Head of Product Growth

Должность: Руководитель отдела роста продуктов (Head of Product Growth) Местоположение: Лондон

ЗНАКОМСТВО С DEEPL

DeepL — это глобальная компания, занимающаяся разработкой ИИ-продуктов и исследованиями, специализирующаяся на создании безопасных, интеллектуальных решений для сложных бизнес-задач. Сегодня более 200 000 корпоративных клиентов и миллионы частных пользователей на 228 мировых рынках доверяют платформе Language AI от DeepL для получения человекоподобного перевода, улучшения письма и перевода речи в реальном времени. Основанная в 2017 году генеральным директором Ярославом «Яреком» Кутыловским, DeepL насчитывает около 1000 увлеченных своим делом сотрудников и поддерживается всемирно известными инвесторами, включая Benchmark, IVP и Index Ventures.

Наша цель — стать мировым лидером в области доверенных, интеллектуальных ИИ-технологий, создавая продукты, которые улучшают коммуникацию, способствуют налаживанию связей и оказывают значимое влияние. Для достижения этой цели нам нужны такие талантливые люди, как вы, чтобы присоединиться к нам в этом путешествии. Если вы готовы формировать будущее ИИ и развивать свою карьеру в быстро меняющейся, целенаправленной среде, DeepL — ваше следующее место назначения.

ЧТО ОТЛИЧАЕТ НАС

Нас отличает сочетание передовых ИИ-технологий, значимой работы и культуры, в которой люди по-настоящему процветают. Мы — команда новаторов, исследователей и создателей, движимых общей целью раскрыть человеческий потенциал, делая работу проще, умнее и более связанной.

Когда мы рассказываем о том, каково это — работать в DeepL, отзывы подавляюще положительные. Возможно, это связано с нашей технологией, которая помогает миллионам людей и компаний лучше общаться и работать каждый день, или с доверием, любопытством и заботой, которые формируют нашу культуру.

Мы точно знаем одно: быть частью DeepL означает присоединиться к команде, преданной инновациям, росту и благополучию. Узнайте больше о жизни в DeepL на LinkedIn, Instagram и в нашем блоге.

ЗНАКОМСТВО С КОМАНДОЙ, СТОЯЩЕЙ ЗА ЭТИМ ПУТЕШЕСТВИЕМ

DeepL развивает продуктовую модель роста (product-led growth) наряду с нашей моделью, управляемой продажами (sales-led motion), где стратегическим направлением является медиа-перевод. Эта должность отвечает за превращение DeepL в стандартную платформу для перевода во всем мире, стимулируя внедрение через использование продуктов и преобразуя это использование в сильные Product Qualified Leads (PQL), которые конвертируются в доходы и укрепляют наш конвейер продаж. Эта роль стимулирует внедрение наших основных функций DeepL Translate (например, Customization Hub, TQE) и кросс-продажи смежных продуктов, таких как DeepL Voice. Вы начнете с акцентом на медиа-перевод.

Ваша миссия: дать DeepL Translate в руки каждому, везде, и использовать этот охват для роста внедрения в более широкой линейке продуктов DeepL, превращая использование в надежный, высококачественный источник PQL для бизнеса.

ВАШИ ОБЯЗАННОСТИ

• Стратегия использования: определение наиболее ценных сценариев использования для медиа-перевода, а также создание циклов роста и продуктовых решений для стимулирования их внедрения.

• Распространение на платформе DeepL (основной канал): стимулирование внедрения медиа-перевода непосредственно в веб-версии, расширении для браузера и приложениях. Тесное сотрудничество с направлением API/MCP.

• Механизм PLG/PQL: определение того, что квалифицируется как сильный PQL для медиа-перевода (сигналы использования, характеристики аккаунта, сигналы намерений), создание инструментов для его обнаружения и проектирование четкой передачи в отдел продаж.

• Стратегии роста для открытия функций/продуктов: разработка и запуск циклов роста, которые помогают пользователям открывать и внедрять больше функций и продуктов помимо их первоначального сценария использования медиа-перевода, расширяя глубину и охват использования.

• Кросс-функциональная координация:

  • Тесное сотрудничество с командой маркетинга по дизайну воронки, сообщению и циклу обратной связи по PQL.
  • Координация с отделом продаж/Sales Ops по определению PQL и передаче.
  • Взаимодействие с командой Pricing & Packaging по стратегии и оптимизации ценообразования и упаковки.

• Владение метриками: определение и отчетность по опережающим индикаторам (использование платформы, внедрение функций, конверсия кросс-продаж, внедрение open-source), а также строгая атрибуция использования продуктов и этих метрик к бизнес-результатам (конвейер, выручка, удержание) — не просто отслеживание активности, а доказательство и количественная оценка ее влияния.

КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ МЫ ИЩЕМ

• Созидатель, прежде всего — человек, который может создавать с помощью ИИ, быстро прототипировать, тестировать с реальными пользователями и масштабировать то, что работает. Это практическая роль, а не только стратегическая.

• Опыт построения или масштабирования PLG-модели, которая питает отдел продаж, в идеале с прямым опытом в определении PQL и передаче.

• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами: эта роль находится на пересечении продуктового отдела, отдела продаж, маркетинга и инженерии, и требует их согласования без владения их дорожными картами.

• Опыт увеличения внедрения в основной потребительский/профессиональный продукт (веб, расширение или приложение), а не только в интерфейсы, ориентированные на разработчиков.

• Опыт проектирования циклов роста для открытия и расширения функций/продуктов, а не только для привлечения на верхнем уровне воронки.

• Опыт в стратегии сообщества open-source: выпуск или развитие OSS-проекта, в идеале в области ML/AI.

• Комфортное ощущение работы в гибридной модели PLG + SLG и кросс-функциональное взаимодействие с командами, чьи дорожные карты не находятся под управлением этой роли.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Разнообразная и международно распределенная команда: присоединение к нашей команде означает становление частью большого глобального сообщества людей из более чем 90 национальностей. Мы — больше, чем просто коллеги; мы — группа профессионалов с общей миссией по объединению различных культур. Наше глобальное присутствие растет — мы почти каждый год удваивались в размерах, наши сотрудники находятся в Великобритании, Германии, Нидерландах, Польше, США и Японии, и мы продолжаем расширять нашу сеть.

• Открытое общение, регулярная обратная связь: как компания, ориентированная на язык, мы ценим важность четкой, честной коммуникации. Мы ценим гладкое сотрудничество, прямую и действенную обратную связь и считаем, что подход, основанный на эмпатии и мышлении роста, делает нас лучше вместе.

• Гибридная работа, гибкий график: мы предлагаем гибридный график работы, при котором члены команды дважды в неделю посещают офис. Это позволяет вам напрямую взаимодействовать с вашей командой и ощутить уникальную энергию нашего рабочего пространства, при этом наслаждаясь гибкостью и комфортом работы из дома. Благодаря гибкому рабочему графику и доверию к вашей продуктивности, мы синхронизируемся с общими местоположениями и часовыми поясами вашей команды для обеспечения эффективного и бесперебойного сотрудничества.

• Виртуальные акции (Virtual Shares) — мышление собственника в каждой роли. Мы верим, что каждый должен участвовать в нашем успехе, и именно поэтому каждый сотрудник получает виртуальные акции, связывающие ваш вклад напрямую с ростом DeepL и вознаграждающие вас долей в нашем будущем.

• Регулярные очные командные мероприятия: мы сближаемся на ярких мероприятиях, столь же уникальных, как и наша команда, от местных встреч команд и бизнес-подразделений, до онбординга новых сотрудников, до общекорпоративных мероприятий, которые объединяют нас всех — буквально.

• Ежемесячные хакатон-дни: каждый месяц у нас проходят Hack Fridays, где вы можете посвятить свое время проекту, который вас увлекает, и получить возможность поработать с другими командами — мы ценим ваши инициативы, влияние и креативность.

• 30 дней ежегодного отпуска: мы заботимся о вашем спокойствии. Имея 30 дней отпуска (исключая государственные праздники) и доступ к ресурсам по охране психического здоровья, мы гарантируем, что вы будете столь же сильны ментально, как и профессионально.

• Конкурентные льготы: так же, как наша команда охватывает весь мир, так и наш пакет льгот. Мы разработали его, чтобы отразить разнообразие нашей команды и адаптировали его к вашему уникальному местоположению, чтобы гарантировать, что вы чувствуете поддержку на каждом этапе пути.

Если эта роль и наша миссия находят у вас отклик, но вы колеблетесь, потому что не соответствуете всем требованиям, не позволяйте этому вас сдерживать. В DeepL главное — ценность, которую вы приносите, и рост, который мы можем развивать вместе. Действуйте, подавайте заявку — давайте вместе откроем ваш потенциал. Мы с нетерпением ждем встречи с вами!

МЫ ЯВЛЯЕМСЯ РАВНОПРАВНЫМ РАБОТОДАТЕЛЕМ

Мы рады вам в DeepL таким, какой вы есть — мы ценим здесь аутентичность. Наш продукт предназначен для всех, как и наше рабочее место. Чем больше голосов будет представлено и усилено в нашем бизнесе, тем больше мы все будем преуспевать, вносить вклад и мыслить наперед! Так что принесите нам свой личный опыт, свои взгляды и свое прошлое. Именно в нашем разнообразии мы найдем силу для преодоления языковых барьеров в мире.