#вакансия
Директор по маркетингу (CMO / Head of Demand & Market)
Формат: удалённо / гибрид
Занятость: полная
Подчинение: CEO
О компании
Российская B2B SaaS-компания (решения для маркетплейсов), находящаяся на этапе масштабирования. Мы строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система роста выручки.
Кого мы ищем
Нам нужен не бренд-маркетолог и не руководитель по трафику, а сильный CMO, умеющий строить систему Demand Generation, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Вы уверенно взаимодействуете с CEO, CRO, продуктом и продажами, принимаете решения на основе данных и отвечаете за влияние маркетинга на выручку.
Основные задачи
- Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
- Разработка маркетинговой стратегии роста.
- Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
- Развитие Product Marketing и позиционирования.
- Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
- Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
- Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ, email-коммуникаций.
- Управление командой маркетинга и SDR.
- Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.
Что важно
Опыт
- 7+ лет в маркетинге.
- 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
- Практический опыт Demand Generation и Sales-Assisted Sales.
Экспертиза
- Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
- Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity.
- Product Marketing, CRM-автоматизация, аналитика и презентация результатов через цифры.
Мы ожидаем
Системное мышление, ориентацию на бизнес-результат, тесную работу с продажами и продуктом, самостоятельность, умение проверять гипотезы, строить сильную команду и принимать решения на основе аналитики.
Первые 3 месяца
- Аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки.
- Формирование позиционирования.
- Настройка квалификации лидов и SDR.
- Внедрение Win/Loss-анализа.
- Запуск сквозной аналитики.
В течение 6 месяцев
- Рост конверсии Lead → SQL до 50%, SQL → Deal — от 22%.
- Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
- Рост квалифицированных встреч на 30%.
- Снижение доли отклонённых лидов минимум на 20%.
- Рост MRR не менее 12% в год.
Мы предлагаем
- Оклад от 400 000 ₽ gross.
- Годовой бонус от 50% оклада.
- Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross.
- Работа напрямую с CEO.
- Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
- Официальное оформление, удалённый или гибридный формат
