Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Saviynt
Лондон, Великобритания11 месяцев назад
Грейд
Director
Опыт работы
от 5 лет
Формат работы
Офис, Удалённо
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Платформа управления идентификацией Saviynt на базе ИИ управляет и контролирует доступ людей и нелюдей ко всем приложениям, данным и бизнес-процессам организации. Клиенты доверяют Saviynt защиту своих цифровых активов, повышение операционной эффективности и снижение затрат на соответствие требованиям. Созданная для эпохи ИИ, Saviynt сегодня помогает организациям безопасно ускорять развертывание и использование ИИ. Saviynt признан лидером в области безопасности идентификационных данных, предлагая решения, которые защищают и расширяют возможности ведущих мировых брендов, компаний из списка Fortune 500 и государственных учреждений. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Saviynt.
Директор по разработке решений (Director of Solutions Engineering), EMEA — это старший руководитель в составе отдела продаж Saviynt, сочетающий глубокую экспертную осведомленность в области управления доступом (Access Governance) и облачной безопасности (Cloud Security) с сильными коммерческими и стратегическими навыками. Эта роль предполагает тесное сотрудничество с директорами по продажам и региональными вице-президентами для стимулирования роста продаж новым и существующим корпоративным клиентам путем позиционирования и продажи интегрированной платформы Saviynt для управления идентификацией и облачной безопасности.
В качестве регионального лидера этот сотрудник играет ключевую роль в формировании стратегии выхода на рынок и взаимодействия с клиентами, а также является ключевым участником в области продуктового маркетинга и обучения. Директор будет способствовать созданию внутреннего и внешнего контента, включая технические описания решений, белые книги, вебинары и веб-контент, а также обеспечивать команды по всей организации последовательным сообщением, передовыми практиками и технической экспертизой.
Эта роль отвечает за создание, развитие и масштабирование команды инженеров по решениям и стратегии (Solutions Engineering & Strategy) по всему региону EMEA, обеспечивая высокое качество взаимодействия с клиентами посредством семинаров, совместных стратегических сессий и детального анализа, четко формулирующего ценность для бизнеса. Выступая в качестве критически важного связующего звена между отделами продаж, продуктовым отделом и службой реализации, Директор обеспечивает бесперебойный переход от предпродажной подготовки к внедрению, одновременно продвигая методологии развертывания и отраслевые передовые практики для сложных корпоративных клиентов.
Работая проактивно и независимо в рамках различных функций, Директор по разработке решений (Director of Solutions Engineering), EMEA, стимулирует возможности до полного закрытия, влияет на стратегические результаты и обеспечивает измеримое воздействие на рост региональных доходов. Saviynt — отличное место для работы. Мы являемся быстрорастущей компанией, предоставляющей платформу как услугу (PaaS), ориентированной на управление идентификационными данными для обеспечения и защиты работы во всем мире. Вы получите огромные возможности для роста и обучения благодаря сложной, но полезной работе, которая напрямую влияет на наших клиентов, и все это в гостеприимной и позитивной рабочей среде. Если вы устойчивы и любите работать в динамичной среде, вам место среди нас!
Безопасность и соответствие требованиям
Эта должность требует соблюдения политик и процедур Saviynt в области информационной безопасности и конфиденциальности, включая ежегодное обучение по безопасности.
Стимулирование роста команды инженеров по решениям и стратегии (Solutions Engineering & Strategy) посредством расширенного обучения для отдела продаж, глубокой экспертной осведомленности и развития, удержания и масштабирования команды.
Выступление в качестве доверенного консультанта для клиентов путем быстрой оценки потребностей, построения прочных отношений и позиционирования решений для искушенных корпоративных покупателей.
Выступление в качестве лидера мнений посредством публичных выступлений, взаимодействия с руководством и презентаций для клиентов.
Проведение клиентских исследований и перевод полученных данных в четкое видение клиента, требования и рекомендуемые подходы к развертыванию.
Разработка высококачественных письменных материалов на протяжении всего цикла продаж, включая технико-экономические обоснования, анализ рентабельности инвестиций, определение объема работ, оценку затрат и документацию по решениям.
Создание и проведение индивидуальных, убедительных презентаций, адаптированных к уникальным сценариям использования и бизнес-задачам клиентов.
Приобретение и применение глубоких знаний продуктов Saviynt посредством обучения, методологий и передовых практик, ориентированных на клиента.
Сотрудничество с отделом управления продуктами для подготовки ответов на запросы предложений (RFP) и включения обратной связи с поля и конкурентной разведки.
Предоставление стратегии развертывания, презентаций передовых практик и проведение семинаров, посвященных стратегическому видению, разработке программ и согласованию решений.
Тесное сотрудничество с руководством отдела продаж для проактивного управления, приоритизации и закрытия ключевых региональных возможностей.
Сотрудничество с командами реализации для создания предпродажных артефактов (например, этапы программы, документы об объеме работ) и обеспечения плавного перехода от продаж к внедрению.
Свободное владение английским языком. Знание других европейских языков приветствуется (письменно/устно).
Экспертные знания в предметной области — управление привилегированным доступом (Privilege Access Management), управление идентификацией и доступом (Identity Governance and Administration), управление приложениями GRC (Application GRC) и/или облачная безопасность (Cloud Security).
Минимум пять (5) лет предыдущего опыта управления инженерами по решениям (Solutions Engineering Management) с демонстрацией успеха в области облачной безопасности (Cloud Security), управления привилегированным доступом (Privileged Access Management), управления приложениями GRC (Application GRC) и/или решений по управлению идентификацией и доступом (Identity Governance and Administration).
Степень бакалавра в области информационных систем или смежной области, или демонстрация эквивалентных знаний, таких как технические сертификаты от ISACA, (ISC)², AWS Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Security Engineer и т.д.
Возможность командировок до 60% внутри страны с редкими международными поездками.
Сильная техническая подготовка с возможностью применять знания в условиях непосредственного взаимодействия с клиентами.
Отличные письменные, устные и презентационные навыки общения, включая публичные выступления и документацию по решениям (например, технические описания решений, определения объема работ).
Способность эффективно работать как самостоятельно, так и в совместной среде, основанной на взаимодействии с коллегами.
Демонстрируемые навыки коучинга, наставничества и влияния на других.
Сильные организационные способности, навыки управления проектами и клиентами с высоким уровнем отзывчивости.
Опыт проведения очных презентаций и фасилитации групповых дискуссий.
Ответственность и управление отношениями с техническими командами в рамках существующих и потенциальных возможностей.
Самостоятельность с высокой степенью автономии и страсть к работе в динамичной, похожей на стартап среде.
Опыт работы в области управления идентификацией и доступом (Identity Governance and Administration) с твердым пониманием ее концепций, таких как управление жизненным циклом идентификации, управление правами доступа, запрос доступа, рабочий процесс, политики и управление ролями, сертификация доступа, аудит, отчетность/аналитика и сценарии развертывания.
Опыт запросов к реляционным базам данных (MySQL и Elastic Search).
Опыт работы с REST API, PowerShell и GraphAPI.
Знание протоколов и стандартов аутентификации и авторизации, включая SAML, OAuth/2, SCIM, OpenID, WS-Trust, SPNEGO, x.509, SPML, Kerberos, REST, JSON и другие, которые облегчают единый вход (SSO), федерацию идентификационных данных и т.д.
Понимание концепций управления данными и нормативных актов, таких как GDPR и CCPA.
Опыт работы с нормативными актами и системами безопасности, такими как SOX, NERC-CIP, HIPAA, Cobit, Center for Internet Security (CIS), Cloud Security Alliance, NIST, PCI и т.д.
Опыт работы с AzureAD, Okta, JumpCloud, OneLogin, PingDirectory, Active Directory, eDirectory, Oracle Internet Directory, Radiant Logic и другими облачными/LDAP/виртуальными каталогами.
Базовое понимание сетевых технологий, таких как HTTP, TCP/IP, брандмауэры и шифрование.
Этот человек должен проживать в Лондоне (Великобритания), Нидерландах или Германии и будет работать удаленно с командировками.
Saviynt's AI-powered identity platform manages and governs human and non-human access to all of an organization's applications, data, and business processes. Customers trust Saviynt to safeguard their digital assets, drive operational efficiency, and reduce compliance costs. Built for the AI age, Saviynt is today helping organizations safely accelerate their deployment and usage of AI. Saviynt is recognized as the leader in identity security, with solutions that protect and empower the world’s leading brands, Fortune 500 companies and government institutions. For more information, please visit Saviynt's website.
The Director of Solutions Engineering, EMEA is a senior leader within Saviynt’s Revenue organization, bringing together deep domain expertise in Access Governance and Cloud Security with strong commercial and strategic acumen. This role partners closely with Sales Directors and Regional Vice Presidents to drive growth across new and existing enterprise accounts by positioning and selling Saviynt’s integrated identity and cloud security platform.
As a regional leader, this individual plays a pivotal role in shaping go-to-market execution and customer engagement strategy, while also serving as a key contributor to product marketing and enablement. The Director will help drive the creation of internal and external-facing content—including solution briefs, white papers, webinars, and web content—and enable teams across the organization with consistent messaging, best practices, and technical expertise.
The role is responsible for building, developing, and scaling the Solutions Engineering & Strategy team across EMEA, ensuring high-quality customer engagement through workshops, collaborative strategy sessions, and detailed discovery that clearly articulates business value. Acting as a critical bridge between sales, product, and delivery, the Director ensures a seamless transition from pre-sales to implementation, while championing deployment methodologies and industry best practices for sophisticated enterprise customers.
Working proactively and independently across functions, the Director of Solutions Engineering, EMEA drives opportunities to closure, influences strategic outcomes, and delivers measurable impact on regional revenue growth. This person must be located in London UK/ Netherlands / Germany and will work remotely + travel.
WHAT YOU WILL BE DOING
Drive growth of the Solutions Engineering & Strategy team through expanded sales enablement, deep subject-matter expertise, and team development, retention, and scaling
Serve as a trusted advisor to customers by rapidly assessing needs, building strong relationships, and positioning solutions for sophisticated enterprise buyers
Act as a thought leader through public speaking, executive engagement, and customer-facing presentations
Lead customer discovery and translate findings into clear customer vision, requirements, and recommended deployment approaches
Develop high-quality written deliverables throughout the sales cycle, including business cases, ROI analysis, scope definitions, cost estimates, and solution documentation
Build and deliver customized, compelling presentations tailored to unique customer use cases and business challenges
Acquire and apply deep Saviynt product knowledge through training, methodologies, and customer-facing best practices
Collaborate with product management to deliver curated RFP responses and incorporate field feedback and competitive intelligence
Deliver deployment strategy, best-practice presentations, and facilitate workshops focused on strategic vision, program development, and solution alignment
Partner closely with sales leadership to proactively manage, prioritize, and close key regional opportunities
Collaborate with delivery teams to produce pre-sales artifacts (e.g., program phasing, scope documents) and ensure a smooth transition from sales to implementation
WHAT YOU BRING
Fluent in English. Other European languages are a plus (written/spoken)
Domain expertise - Privilege Access Management, Identity Governance and Administration, Application GRC, and/or, Cloud Security
Minimum of five (5) years previous Solutions Engineering Management with demonstrable success in Cloud Security, Privileged Access Management, Application GRC, and/or Identity Governance and Administration solutions
Bachelor's degree in information systems or related area, or demonstration of equivalent knowledge such as technical certifications from ISACA, (ISC)², AWS Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Security Engineer, etc.
Ability to travel up to 60% domestically with occasional international travel
Strong technical aptitude with the ability to apply knowledge in customer-facing environments
Excellent written, verbal, and presentation communication skills, including public speaking and solution documentation (e.g., solution briefs, scope definitions)
Ability to work effectively both independently and in collaborative, peer-driven environments
Demonstrated skills in coaching, mentorship, and influencing others
Strong organizational, project, and customer management capabilities with a high level of responsiveness
Experience leading onsite presentations and facilitating group discussions
Ownership and management of technical team relationships within existing and prospective opportunities
Self-sufficient with a high degree of autonomy and a passion for working within a dynamic startup-like environment
Experience in Identity Governance and Administration domain with firm grasp of its concepts such as Identity Life Cycle Management, Entitlements Management, Access Request, Workflow, Policy and Role Management, Access Certification, Audit, Reporting/Analytics, and Deployment Scenarios
Database query experience in a relational database environment (MySQL and Elastic Search)
Experience with REST API, PowerShell, and GraphAPI
Knowledge of authentication and authorization protocols and standards including SAML, OAuth/2, SCIM, OpenID, WS-Trust, SPNEGO, x.509, SPML, Kerberos, REST, JSON, and others that facilitate Single Sign On (SSO), ID federation, etc.
Understanding of data governance concepts and compliance regulations such as GDPR & CCPA
Experience with regulatory compliance and security frameworks such as SOX, NERC-CIP, HIPAA, Cobit, Center for Internet Security (CIS), Cloud Security Alliance, NIST, PCI, etc.
Experience with AzureAD, Okta, JumpCloud, OneLogin, PingDirectory, Active Directory, eDirectory, Oracle Internet Directory, Radiant Logic, and other Cloud/LDAP/Virtual directories
Basic understanding of networking technologies such as HTTP, TCP/IP, firewalls, and encryption
Saviynt is an amazing place to work. We are a high-growth, Platform as a Service company focused on Identity Authority to power and protect the world at work. You will experience tremendous growth and learning opportunities through challenging yet rewarding work which directly impacts our customers, all within a welcoming and positive work environment. If you're resilient and enjoy working in a dynamic environment you belong with us!
Security & Compliance
This role requires adherence to Saviynt’s information security and privacy policies and procedures, including annual security training.
Saviynt is an equal opportunity employer and we welcome everyone to our team. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
