Senior Sales Engineer

Заголовок: Старший инженер по продажам Местоположение: Удаленно / Удаленно, США

Вознаграждение: $186 560 - $233 200 в год

О Delinea: Delinea — пионер в области защиты личностей людей и машин посредством интеллектуальной централизованной авторизации, позволяющей организациям беспрепятственно управлять своими взаимодействиями в современной корпоративной среде. Используя интеллектуальные решения на базе искусственного интеллекта, ведущая облачная платформа Delinea для обеспечения безопасности идентификации применяет контекст на протяжении всего жизненного цикла идентификации — в облачной и традиционной инфраструктуре, данных, облачных приложениях и ИИ. Это единственная платформа, которая позволяет обнаруживать все типы идентификации — включая сотрудников, IT-администраторов, разработчиков и машины — назначать соответствующие уровни доступа, выявлять аномалии и реагировать на угрозы в режиме реального времени. Благодаря внедрению за недели, а не месяцы, на 90% меньше ресурсов для управления, чем у ближайшего конкурента, и доступности 99,995% Delinea обеспечивает надежную безопасность и операционную эффективность без компромиссов. Узнайте больше о Delinea на Delinea.com, LinkedIn, X и YouTube.

Присоединяйтесь к нашей увлеченной глобальной команде в Delinea и помогите нам сделать мир безопаснее. Наш успех обусловлен первоклассным лидерством в области продуктов, выдающимися инженерами и стратегическими инвестициями от TPG. Мы ценим разнообразие, инновации и культуру уважения и справедливости. Если вы готовы раздвигать границы и бросать вызов статус-кво в сфере безопасности, мы хотим услышать от вас.

Подайте заявку сегодня, чтобы помочь нам достичь нашей миссии.

Краткое описание должности:

Продажи инженеров в Delinea организованы по клиентам, которых вы обслуживаете, по четырем сегментам: стратегическим, корпоративным, коммерческим, а также федеральным и государственным. Специализированная команда Delinea StrongDM работает по всем четырем направлениям. Мы не обслуживаем клиентов напрямую; мы обеспечиваем техническую победу в области авторизации времени выполнения внутри них, совместно с менеджерами по работе с клиентами и инженерами по продажам из сегментов. Путь от инженера по продажам к старшему и ведущему инженеру проходит по одной и той же оси: сделка, команда, компания.

В качестве старшего инженера по продажам в специализированной команде вы отвечаете за техническую победу в области авторизации времени выполнения в наиболее сложных возможностях во всех сегментах, и вы усиливаете окружающих: создаваемые вами демонстрации и ресурсы, инженеры по продажам сегмента, которых вы обучаете, и установленные вами шаблоны переживают любую отдельную сделку. Вы обладаете глубокими знаниями в области управления идентификацией и доступом (IAM) и управления привилегированным доступом (PAM), практическим опытом работы с инфраструктурой, к которой люди на самом деле должны получать доступ, и дальновидным пониманием того, как агенты ИИ меняют то, кто и что нуждается в доступе. Delinea StrongDM — это уровень авторизации времени выполнения платформы Delinea. Он заменяет постоянный доступ доступом по требованию (JIT) и эфемерными учетными данными для баз данных, серверов, Kubernetes и облачных сред, управляемый политикой на основе Cedar, которая может оценивать отдельные действия, вплоть до вызовов инструментов протокола контекста модели (MCP) агента ИИ. Вы показываете клиентам, как это работает вместе с остальной частью платформы.

Для руководителей команд инженеров платформ, архитекторов безопасности и CISOs вы — доверенный технический консультант, переводящий бизнес-требования в измеримые результаты: нулевой постоянный привилегированный доступ (ZSP), ускоренный доступ разработчиков, управляемые агенты ИИ и соответствие требованиям аудита.

Звучит интересно? Читайте дальше.

Что вы будете делать

• Выступать в качестве технического руководителя по авторизации времени выполнения в наиболее сложных возможностях во всех четырех сегментах, уделяя особое внимание Delinea StrongDM и тому, как он сочетается с остальной частью Delinea Platform.
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и инженерами по продажам сегмента для выявления, квалификации и ускорения возможностей авторизации времени выполнения, углубляя экспертизу команды аккаунта без создания препятствий.
• Возглавлять технические исследования для выявления реальной проблемы, стоящей за запросом, будь то постоянные привилегии, разрозненность учетных данных, пробелы в аудите, затруднения для разработчиков или неуправляемые агенты ИИ, и связывать это с бизнес-результатом, который нужен клиенту.
• Бросать вызов текущей архитектуре доступа клиента и статус-кво в аккаунте, опираясь на demonstrably лучшее решение.
• Проводить убедительные демонстрации, технические презентации и семинары, адаптированные для инженеров платформ, SRE, архитекторов безопасности и руководителей, и отвечать на незапланированные вопросы в прямом эфире.
• Отвечать за проведение и управление демонстрационными версиями (PoV) и техническими оценками от этапа определения требований до критериев успеха и документированной технической победы.
• Разрабатывать проектные решения, включая архитектурные диаграммы, спецификации интеграции и планы развертывания, охватывающие поставщиков идентификационных данных, базы данных, Kubernetes, облачные платформы, SIEM, ITSM и инструменты ChatOps, а также цепочки инструментов агентов ИИ.
• Отвечать на RFP, RFI и анкеты безопасности для авторизации времени выполнения, проверяя каждый ответ по текущей документации продукта перед его отправкой клиенту.
• Срочно обрабатывать запросы клиентов и команды аккаунта, оперативно отвечая и устанавливая четкие ожидания по срокам, объему работ и дальнейшим шагам для нескольких команд аккаунтов, которые вы поддерживаете.
• Использовать инструменты ИИ и автоматизацию демонстраций для увеличения вашего влияния: исследовательские агенты для подготовки аккаунтов, персонализированные демонстрации по запросу между живыми встречами и многоразовые ресурсы, которые могут использовать представители отдела продаж.
• Обучать инженеров по продажам и менеджеров по работе с клиентами сегментов через консультации, обзоры сделок и краткосрочное обучение, чтобы они могли самостоятельно распознавать и инициировать разговоры об авторизации времени выполнения.
• Сотрудничать с профессиональными услугами и службой поддержки клиентов во время онбординга, чтобы обеспечить плавную передачу и соблюдение согласованной архитектуры.
• Устранять сложные проблемы во время оценки, связанные с поставщиками идентификационных данных, сетями, Kubernetes, базами данных, облачным IAM и MCP.
• Оставаться в курсе обновлений продуктов Delinea, тенденций в области безопасности идентификационных данных и ландшафта угроз, включая безопасность идентификационных данных машин, безопасность агентов ИИ и облачную инфраструктуру.
• Вносить вклад во внутреннюю базу знаний, демонстрационные среды, многоразовые ресурсы и лучшие практики, а также обучать новых членов команды инженеров по продажам.
• Предоставлять структурированную обратную связь с поля для управления продуктом и инжиниринга, особенно по вопросам управления агентами ИИ и конкурентных преимуществ, а также поддерживать вывод на рынок новых возможностей.
• Представлять Delinea на мероприятиях для клиентов, отраслевых конференциях и сессиях по обучению партнеров, а также вносить вклад в развитие идей, таких как сообщения в блогах, вебинары и демонстрационные видео.

Что вам понадобится

Требования:

• Опыт работы в роли инженера по решениям (pre-sales Solutions Engineering), инженера по продажам (Sales Engineering) или архитектора по продажам (Sales Architecture) более 5 лет, из них не менее 3 лет с фокусом на IAM или PAM и подтвержденный опыт управления сложными оценками от определения требований до технической победы.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области, или эквивалентный практический опыт.
• Практический опыт работы с IAM и PAM, с возможностью объяснения угроз безопасности идентификации и принципов нулевого доверия (zero trust), наименьших привилегий (least privilege), доступа по требованию (JIT access) и ZSP, а также их значения для бизнеса.
• Уверенное владение протоколами и каталогами идентификации, включая SAML, OIDC, OAuth 2.0, SCIM, LDAP, Kerberos и PKI, с практическим опытом работы с Okta, Microsoft Entra ID, Ping или Active Directory.
• Практический опыт работы или глубокое знание платформ управления доступом к инфраструктуре и PAM, таких как Teleport, HashiCorp Boundary или Vault, CyberArk, BeyondTrust, Okta Privileged Access или StrongDM.
• Глубокое понимание корпоративной инфраструктуры: администрирование Linux и Windows, SSH и RDP, общие базы данных, такие как PostgreSQL, MySQL и SQL Server, и основы сетей.
• Опыт работы с как минимум одной крупной облачной платформой (AWS, Azure или Google Cloud), включая ее модель IAM, и практическое знакомство с Kubernetes и контейнеризированными средами.
• Знакомство с практиками DevOps и автоматизации, включая конвейеры CI/CD, инфраструктуру как код, такую как Terraform, REST API, и скриптинг на Python, Bash или PowerShell.
• Понимание стандартов соответствия и аудита, таких как SOX, PCI DSS, HIPAA, NIST, FedRAMP и ISO 27001.
• Отличные навыки презентации, коммуникации и построения отношений, включая способность проводить демонстрацию в прямом эфире, адаптировать ее в реальном времени и привлекать аудиторию от инженеров до руководителей уровня C.
• Подтвержденная способность одновременно поддерживать несколько команд аккаунтов в быстро меняющейся среде, желательно в качестве накладной роли или специалиста, работая самостоятельно.
• Готовность к командировкам до 25% для встреч с клиентами, проведения демонстрационных версий и мероприятий.

Желательно:

• Практический опыт работы с Delinea StrongDM или другими продуктами Delinea.
• Опыт защиты идентификационных данных машин, учетных записей служб, секретов и агентов ИИ, включая знакомство с MCP или фреймворками агентного ИИ.
• Опыт работы с политиками как кодом (policy-as-code) с использованием Cedar, OPA/Rego или аналогичных.
• Устоявшееся публичное присутствие в сообществе, занимающемся идентификацией или DevOps, например, технический блог, демонстрационные видео, выступления на конференциях или митапах, вклад в проекты с открытым исходным кодом или активная аудитория в LinkedIn.
• Отраслевые сертификаты, такие как CISSP, CCSP, Security+, CKA, Okta или сертификаты безопасности от поставщиков облачных услуг.
• Опыт работы с фреймворками квалификации корпоративных продаж, такими как MEDDICC или аналогичные.

Что вы получите:

• Место в специализированной команде, отвечающей за направление авторизации времени выполнения и доступа агентов ИИ Delinea во всех сегментах.
• Командная работа инженеров по продажам в США и Великобритании/ЕС, которые используют созданное вами и присваивают вам заслуги.
• Инвестиции в ваше развитие, включая обучение, сертификацию и посещение конференций.
• Видимый путь к должности ведущего инженера, измеряемый по установленным вами архитектурам, обученным вами представителям отдела продаж и вашему влиянию на продукт.
• Возможность работать на передовых позициях в области безопасности идентификационных данных, защищая идентификационные данные людей, машин и агентов ИИ для некоторых крупнейших организаций мира.

Подавайте заявку, если считаете, что ваш опыт и точка зрения помогут нам добиться успеха для наших клиентов, даже если вы не соответствуете всем перечисленным требованиям.

Что отличает этот уровень:

Каждый уровень придерживается одних и тех же шести основных ценностей, перечисленных ниже. В качестве старшего сотрудника в специализированной команде ваша ответственность выходит за рамки сделок, которые вы поддерживаете, и распространяется на способность отдела продаж продавать авторизацию времени выполнения без вашего непосредственного участия: демонстрационные среды, многоразовые решения и инженеры по продажам сегмента, которых вы обучаете. Уважение имеет дополнительный вес в накладной роли: вы делаете инженера по продажам сегмента и менеджера по работе с клиентами сильнее перед их клиентом, поднимаете разногласия с ними напрямую и приватно. Гибкость означает, что вы первым берете на себя самую новую возможность, сегодня это управление доступом агентов ИИ, чтобы остальной отдел продаж не должен был этого делать. Бросать вызов статус-кво становится вашей нормой: вы спрашиваете, действительно ли текущие средства управления доступом к хранилищу и сеансам клиента устраняют постоянные привилегии, а не просто отвечаете на вопросы о наших.

Почему стоит работать в Delinea?

• Мы — увлеченные решатели проблем, помогающие крупнейшим организациям мира защищать то, что имеет наибольшее значение: их идентификационные данные людей и машин.
• Мы инвестируем в людей, которые умны, мотивированы и умеют работать в команде.
• Взамен мы предлагаем значимую работу, культуру инноваций и отличные карьерные возможности.

В Delinea наши основные ценности STRONG определяют наше поведение и успех:

• Spirited (Энергичные) — Мы привносим энергию и страсть во все, что делаем.
• Trust (Доверие) — Мы действуем добросовестно и выполняем наши обязательства.
• Respect (Уважение) — Мы слушаем, ценим разные точки зрения и работаем как единая команда.
• Ownership (Ответственность) — Мы проявляем инициативу и доводим дела до конца.
• Nimble (Гибкие) — Мы быстро адаптируемся в быстро меняющейся среде.
• Global (Глобальные) — Мы принимаем разнообразных людей и идеи для достижения лучших результатов.

Мы верим, что внедрение этих основных ценностей в наши повседневные действия, а также в наш процесс найма, оценки и продвижения сотрудников помогает нам создать рабочую среду, которая способствует сотрудничеству и товариществу.

Мы заботимся о наших сотрудниках. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, значительную бонусную программу и превосходные льготы, включая медицинскую страховку, а также пенсионные накопления/соответствие в пенсионном фонде, комплексное страхование жизни, программу помощи сотрудникам, планы отпусков и оплачиваемые государственные праздники. Delinea является работодателем, предоставляющим равные возможности и ведущим позитивную дискриминацию, и запрещает дискриминацию и преследование любого рода в отношении расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, состояния инвалидности, генетической информации, статуса защищенного ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.

После условного предложения о работе кандидаты обязаны пройти комплексную проверку криминального прошлого, проверку образования и проверку трудоустройства в соответствии с политикой трудоустройства. Кроме того, могут быть проверены все общедоступные страницы в социальных сетях.