Коммерческий директор
Что такое OneCell.ai
Мы хотим изменить мир и поэтому делаем комплексное решение для Digital Pathology.
Мы хотим, чтоб каждый человек мог быстро и без лишних трат получить диагноз по онкологии, а также второе мнение. Чтобы обеспечить это мы делаем: hard, облачную платформу для второго мнения и AI-инструменты для поддержки принятия врачебных решений.
Платформа — это основной инструмент для совместной работы патологов, клиницистов и радиологов. Основная задача продукта:
- обеспечить работу в мультидисциплинарных командах
- обеспечить быстрый обмен диагностическими данными о пациенте, как внутри медучреждения, так и между медучреждениями
- критически уменьшить время на постановку диагноза и получение второго мнения
Гистологический сканер — это единственный отечественный сканер, имеющий все необходимые документы (РУ, СТ-1), который уже установлен в нескольких патоморфологических отделениях. Основная задача сканера – загружать полученные снимки в высоком качестве на Платформу.
Кого мы ищем
Человека, который сможет выстроить и масштабировать коммерческую функцию медтех-компании: объединить продажи, развитие клиентов и маркетинг в единую систему, обеспечить рост выручки и доли рынка. На первом этапе — с опорой на аккаунт-менеджера и без выделенного маркетолога.
Задачи:
Стратегия и рост
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
- Определение целевых сегментов (клиники, сети, лаборатории, B2B/B2G и др.)
- Постановка и достижение планов по выручке, удержанию и масштабированию
Продажи и клиенты
- Управление продажами и развитием ключевых клиентов
- Работа с аккаунт-менеджером: цели, KPI, развитие
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами
- Выстраивание воронки продаж и CRM-процессов
Маркетинг (на старте — функция в зоне ответственности КД)
- Формирование маркетинговой стратегии: позиционирование, каналы продвижения
- Запуск и тестирование каналов лидогенерации (digital, партнёрства, мероприятия)
- Подготовка гипотез и ТЗ для подрядчиков (дизайн, контент)
- В перспективе — найм и выстраивание маркетинговой команды
Аналитика и процессы
- Анализ рынка, конкурентов и ценообразования
- Управление коммерческими метриками
- Подготовка отчетности для ТОП-менеджмента
- Взаимодействие с продуктовой и медицинской экспертизой компании
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором / head of sales / business development от 3–5 лет
- Опыт в MedTech / HealthTech / Сложных B2B-продажах — сильное преимущество
- Понимание цикла продаж в медицине и работы с ЛПР (врачи, главврачи, закупки, IT)
- Опыт совмещения продаж и маркетинга на ранней или растущей стадии компании
- Системное мышление, ориентация на измеримый результат
- Навыки построения команды «с нуля»
Будет плюсом:
- Опыт работы с медицинскими учреждениями и/или регуляторной средой
- Понимание go-to-market для медицинских IT-продуктов
- Опыт вывода новых продуктов на рынок
Мы предлагаем:
- Конкурентный доход: фикс + бонус / KPI (обсуждается индивидуально)
- Ключевую роль в развитии медтех-продуктов с реальной пользой для здравоохранения
- Прямое влияние на стратегию и рост компании
- Возможность выстроить коммерческую функцию и команду под себя
Формат работы
- Полный рабочий день.
- Гибкий график, удалённая работа.
- Взаимодействие с CEO, CPO, COO, CFO, CTO
Для связи пишите в ТГ HR BP: @lebedeva_polina
