Strategic Account Executive

Что вы будете делать

Strategic Account Executive будет обеспечивать значительный доход от крупных клиентов в критически важный период роста. Роль сосредоточена на поиске, развитии и закрытии сложных сделок на сумму от шести и семи цифр с крупными организациями здравоохранения. Вы будете отвечать за определенный набор стратегических клиентов и выступать в качестве старшего руководителя сделок. Это не роль для транзакционных продаж. Она предназначена для продавца, который преуспевает в длительных, консультативных циклах продаж, привносит дисциплину в стратегию возможностей и может последовательно побеждать в сложных, многосторонних средах. Вы будете тесно сотрудничать с руководством, отделом разработки продуктов и маркетинга, чтобы расширить наше присутствие в крупных системах здравоохранения и обеспечить измеримую ценность для организаций, которые мы обслуживаем.

Кто вы

• Способны ориентироваться в сложных комитетах по закупкам
• Диагностируете глубоко укоренившиеся проблемы с циклом доходов
• Создаете убедительные бизнес-кейсы, которые находят отклик на уровне руководства

Обязанности

• Искать, развивать и закрывать сложные корпоративные сделки с крупными организациями здравоохранения
• Управлять определенным набором стратегических клиентов и руководить взаимодействием на уровне старших руководителей
• Сотрудничать с руководством, отделом разработки продуктов и маркетинга для расширения присутствия в крупных системах здравоохранения
• Управлять длительными, консультативными циклами продаж и поддерживать дисциплинированную стратегию возможностей

Требования и квалификация

• Опыт в стратегических продажах на уровне крупных предприятий в сфере здравоохранения, предпочтительно в области управления циклом доходов или смежных медицинских технологий с использованием ИИ
• Подтвержденный опыт закрытия сделок на сумму от шести и семи цифр
• Сильная способность ориентироваться в сложных комитетах по закупкам и создавать бизнес-кейсы на уровне руководства
• Отличное сотрудничество с кросс-функциональными командами (руководство, отдел разработки продуктов, маркетинг)

Преимущества и льготы

Collettly стремится привлекать и удерживать лучшие таланты, предлагая конкурентоспособную компенсацию и льготы. (Примечание: Конкретные льготы не указаны в предоставленном материале.)

Описание команды

Сотрудничайте с руководством, отделом разработки продуктов и маркетинга для расширения присутствия в крупных системах здравоохранения и обеспечения измеримой ценности.