Senior Product Manager - Software Solutions

В качестве нашего Старшего менеджера по продуктам вы будете играть ключевую роль в развитии программных продуктов и решений ProGlove. Вы будете действовать как «CEO» программного обеспечения и сервисного бизнеса внутри компании, отвечая за стратегию, P&L, рост, результаты для клиентов и долгосрочное создание ценности. Миссия состоит не в управлении существующим бизнесом. Миссия состоит в создании его. Успех окажет измеримое влияние на профиль роста компании, ее конкурентное позиционирование и прибыльность. Должность подчиняется непосредственно CPO и является частью команды управления продуктами.

В ProGlove мы создаем технологии, которые позволяют работникам передовой линии работать умнее, быстрее и безопаснее. В качестве Старшего менеджера по продуктам вы станете ключевым звеном в определении будущих продуктов и решений и обеспечении их коммерческого успеха.

Вы присоединитесь к нашей организации Product & Engineering, тесно сотрудничая с менеджерами продуктов, командами инженеров, коммерческими заинтересованными сторонами, отделом поддержки клиентов и руководством для предоставления инновационных решений для подключенных работников. Наша команда сосредоточена на внедрении новых инноваций, которые ценятся нашими клиентами, и на постоянном укреплении портфеля ProGlove. Мы работаем в сотрудничестве по всей компании и цепочке создания стоимости. Вместе мы не просто развиваем продукты; мы меняем способ роста компании.

• Мониторинг и управление P&L продуктовой линейки
• Рост ARR
• Коэффициент присоединения
• Чистый доход от удержания
• Принятие клиентами и реализация ценности
• Стратегия ценообразования и монетизации
• Стратегические партнерства

В течение первых 12-18 месяцев вы будете:

Стратегия и видение

• Определять долгосрочную стратегию и позиционирование бизнеса
• Занимать лидирующие позиции в категории операционного интеллекта и аналитики передовой линии
• Приоритизировать рынки, отрасли, клиентов и сценарии использования с высоким потенциалом роста
• Принимать инвестиционные решения и решения по распределению ресурсов, которые максимизируют долгосрочное создание ценности
• Балансировать инновации, исполнение и коммерческое воздействие

Коммерческий рост

• Руководить стратегией вывода программных решений на рынок в отделах продаж, маркетинга и работы с клиентами
• Создавать воспроизводимые механизмы роста ARR
• Разрабатывать модели ценообразования, упаковки и коммерческие модели
• Расширять проникновение программного обеспечения в существующую клиентскую базу
• Создавать механизмы расширения и продления

Лидерство

• Создавать культуру ответственности, клиентоориентированности и совершенства в исполнении
• Согласовывать отделы продукта, разработки, продаж, поддержки клиентов и маркетинга вокруг бизнес-результатов
• Устанавливать операционные ритмы, бизнес-обзоры и дисциплины управления производительностью
• Разрешать кросс-функциональные конфликты и ускорять принятие решений

Результаты для клиентов

• Выступать в качестве исполнительного спонсора для стратегических клиентов и флагманских внедрений
• Обеспечивать измеримые результаты для клиентов и реализацию ROI
• Оставаться в курсе операционной деятельности клиентов и развивающихся тенденций в отрасли
• Преобразовывать потребности клиентов в бизнес-приоритеты
• Стимулировать внедрение, удержание и расширение через создание ценности для клиента

Кто вы:

• Помешанный на коммерции и ориентированный на результат

• Вы мыслите категориями ценности, результатов и использования, а не функций

• Вы комфортно чувствуете себя в динамичной и развивающейся среде

• Вы можете участвовать как в технических, так и в коммерческих обсуждениях

• Вы любознательны, прагматичны и ориентированы на результат

• Обладаете сильным деловым чутьем

• Вас мотивирует создание чего-то, что меняет способ работы компании

• Способны сбалансировать краткосрочные результаты с долгосрочным созданием ценности

• Опыт работы в управлении продуктами от 5 до 8+ лет, предпочтительно в сферах программного обеспечения, облачных технологий, SaaS или IoT

• Подтвержденный опыт разработки облачных или SaaS-продуктов

• Глубокое понимание облачных платформ (например, AWS, Azure, GCP)

• Способность преобразовывать потребности клиентов в масштабируемые продуктовые решения

• Сильные аналитические навыки, навыки решения проблем и принятия решений

• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами, коммуникации и фасилитации, с возможностью влиять на команды и высшее руководство

• Свободное владение английским языком

Местоположение: Мюнхен, Бавария, DE
Тип занятости: Полная занятость

• Высокоавтономная роль с ответственностью за стратегические, кросс-функциональные инициативы
• Возможность влиять на бизнес-модели ProGlove
• Гибридная модель работы с регулярным взаимодействием с нашим головным офисом в Мюнхене
• Гибкий график работы и современное оборудование
• Возможности для обучения и развития, включая выделенное время на обучение и нашу академию School of Glove
• Комплексные программы по охране здоровья и благополучия через ProHealth
• Персонализированные местные льготы в зависимости от вашего местоположения
• Программа рекомендаций сотрудников и регулярные международные командные мероприятия
• Международная, ориентированная на сотрудничество культура, где поощряются ответственность, постоянное совершенствование и инновации