Yandex B2B Tech ищет Key Account Director в направление «Медицина и Фарма»
Команда B2B Tech развивает экосистему MedTech-продуктов: ИИ-ассистент врача, медицинские голосовые помощники, аналитика больших данных, плюс базовая инфраструктура — Yandex Cloud, Яндекс 360, Яндекс Браузер.
Что нужно делать:
- выстраивать партнёрства с первыми лицами отрасли: Минздрав и ДЗМ, топ-фарма, сети частных клиник и стоматологий, аптечные сети, страховые (ДМС);
- лидировать сложные сделки «под ключ» с длинными циклами и тендерами, балансируя GR-подход в госсекторе и enterprise-продажи в коммерческой медицине;
- собирать комплексные отраслевые решения под конкретные бизнес-задачи клиентов (интеграция ИИ-ассистента в клинику, перенос медданных страховой в Cloud, развёртывание Яндекс 360 в региональных больницах);
- быть «голосом рынка» внутри Яндекса и влиять на продуктовую разработку.
Что важно:
- 7-10 лет в B2B/B2G-продажах сложных IT-решений для медицины (или в фарме/медоборудовании с фокусом на цифровизацию);
- широкая сеть ЛПР/ЛВР в разных сегментах: министерства, топ-фарма, частные и государственные клиники, ДМС, аптечные сети;
- понимание ФЗ-152, врачебной тайны, специфики госзакупок и коммерческих тендеров;
- ориентация на масштаб всей страны и умение находить нестандартные пути к крупным сделкам.
