Cyber Security Solutions Lead

👋 Здравствуйте. Добро пожаловать в Wanstor! В Wanstor мы более 22 лет предоставляем отмеченные наградами IT-решения и гордимся тем, что растем из года в год. Сегодня наша команда насчитывает более 200 сотрудников, состоящих из талантливых профессионалов, увлеченных технологиями. Wanstor находится на переднем крае отрасли, предлагая полный портфель высококачественных услуг. От наших отмеченных наградами управляемых услуг до наших мощных возможностей в области данных и разработки, экспертных знаний в области сетей и инфраструктуры, а также непревзойденных решений в области безопасности — Wanstor известен на рынке своим превосходством. Наши сильные отзывы клиентов служат прочной основой для вашего успеха. Если вы ищете место, где ваши навыки могут процветать и расти, вы почувствуете себя здесь как дома!

Мы ищем лидера по решениям в области безопасности, который будет отвечать за развитие портфеля безопасности Wanstor. Вы будете выступать в качестве коммерческого представителя нашей практики безопасности, формировать наши предложения, услуги и стратегию выхода на рынок, сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами для привлечения нового бизнеса и развития существующих клиентов.

Работая на протяжении всего цикла продаж, вы будете руководить взаимодействием с клиентами, влиять на коммерческие результаты и помогать определять, что мы продаем, как мы это упаковываем и как мы позиционируем это на рынке. Это коммерчески ориентированная роль для тех, кто любит создавать предложения, бросать вызов мышлению клиентов и увеличивать доходы от продаж в области безопасности.

• Управлять и развивать портфель безопасности Wanstor, формируя услуги, предложения и стратегию выхода на рынок, способствующие росту.

• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами на протяжении всего цикла продаж, возглавляя возможности в области безопасности от выявления потребностей до закрытия сделки.

• Создавать убедительные предложения в области безопасности, которые являются коммерчески привлекательными, простыми для покупки клиентами и легкими для позиционирования отделом продаж.

• Руководить клиентскими семинарами, сессиями по выявлению потребностей и совещаниями с руководством, преобразуя проблемы безопасности в бизнес-результаты.

• Разрабатывать модели ценообразования, коммерческие пакеты и маркетинговые материалы для продаж, которые помогают увеличить воронку продаж, коэффициент выигрыша и среднюю стоимость сделки.

• Тесно сотрудничать с Microsoft и другими стратегическими поставщиками для максимизации возможностей финансирования и укрепления предложения Wanstor в области безопасности.

• Обучать и расширять возможности отдела продаж для уверенного выявления, квалификации и продвижения возможностей в области безопасности.

• Быть в курсе событий на рынке кибербезопасности, используя анализ конкурентов и новые тенденции для постоянного улучшения портфеля безопасности Wanstor.

• Отвечать за контент по безопасности в предложениях, RFP, RFI и технических заданиях, обеспечивая коммерческую привлекательность и реализуемость решений.

• Выступать в качестве коммерческого представителя практики безопасности Wanstor, представляя бизнес клиентам, партнерам и на отраслевых мероприятиях.

• Подтвержденный опыт работы на руководящей должности в сфере кибербезопасности (presales, продуктовое направление, разработка предложений или руководство практикой) в MSP, консалтинговой компании или технологическом поставщике.

• Опыт личного влияния на возможности в области безопасности и их выигрыша, а не просто предоставления технической поддержки.

• Опыт разработки, упаковки и вывода предложений в области безопасности на рынок с глубоким пониманием коммерческого ценообразования и управляемых услуг.

• Уверенность в способности бросать вызов мышлению клиентов, формировать убежденность и четко, ориентировано на бизнес, доносить сложные концепции безопасности.

• Глубокие знания технологий безопасности Microsoft, включая Defender, Entra ID, Microsoft 365 Security, Sentinel, Purview и сервисы безопасности Azure.

• Опыт проведения клиентских семинаров, презентаций для руководства, ответов на тендеры и коммерческих обсуждений.

• Отличные коммуникативные навыки с возможностью построения доверительных отношений с клиентами, менеджерами по работе с клиентами и технологическими партнерами.

• Знание стандартов безопасности, таких как Cyber Essentials, ISO 27001, NIST или CIS, является преимуществом.

• Страсть к формированию стратегии безопасности, увеличению доходов от продаж в области безопасности и разработке ведущих на рынке предложений.

🌴 Щедрый отпуск: Ежегодный отпуск, увеличивающийся на 1 день каждый год до 28 дней, плюс государственные праздники. 📚 Непрерывное обучение: Участвуйте в регулярных занятиях «обед и обучение» с внутренними и внешними спикерами. 🌟 Личное развитие: Воспользуйтесь 5 оплачиваемыми днями в год для приобретения новых навыков или знаний. 🤝 Волонтерские возможности: Вносите вклад в свое сообщество, имея 2 оплачиваемых дня для волонтерской деятельности каждый год. 🎉 Командный дух: Присоединяйтесь к дружелюбной команде и участвуйте в различных социальных мероприятиях, организуемых в течение года.