Solutions Engineer, German Language

Название: Инженер по решениям, немецкий язык Компания: Acronis Bulgaria EOOD Местоположение: 3 локации

Местоположение: Румыния Местоположение: Сербия Местоположение: Болгария Занятость: Полная

Acronis — мировой лидер в области киберзащиты, предоставляющий защиту на базе искусственного интеллекта для продуктивных MSP на единой, нативно интегрированной платформе, которая объединяет управление операциями, кибербезопасность и защиту данных. Руководствуясь нашей миссией по защите, управлению и автоматизации каждой рабочей нагрузки, от которой зависят бизнес и жизнь, мы создали единственное комплексное решение в отрасли.

Старший инженер по решениям будет неотъемлемой частью всего цикла продаж, помогая добиваться технических побед и способствуя внедрению наших решений и продуктов. У вас будет возможность стать ключевым членом отдела продаж, ответственным за проектирование и архитектуру решений платформы Acronis.

Это очень динамичная роль, и у вас будет возможность развиваться и вывести свою карьеру на новый уровень.

Идеальный кандидат на эту должность не только будет обладать необходимыми навыками и опытом, но и будет иметь позитивный настрой, способность решать сложные проблемы и работать в быстро меняющейся среде, иметь опыт работы с облачными технологиями и технологиями безопасности или поставщиками, консультировать или проводить продажи решений, а также страстно желать изучать новые технологии в области облачных вычислений и безопасности.

*Пожалуйста, отправьте ваше резюме на английском языке.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Сотрудничать с отделами продаж и бизнес-партнерами для описания решений для поставщиков услуг, партнеров и конечных клиентов.
• Участвовать в качестве эксперта по технологиям Acronis на встречах, проводить демонстрации и презентовать продукты на протяжении всего цикла продаж.
• Взаимодействовать с клиентами, партнерами и внутренними командами для координации мероприятий по продаже решений Acronis.
• Анализировать бизнес-требования, рыночные стратегии и политики, связанные с защитой данных.
• Управлять стратегическими учетными записями, сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами Acronis, для влияния и разработки стратегий продаж.
• Облегчать проведение клиентских оценок и мероприятий по проверке концепции для решений Acronis.
• Выполнять техническое устранение неполадок и обеспечивать технические победы в процессе предварительных продаж.
• Позиционировать решения, решающие бизнес-проблемы клиентов, и выступать в качестве технического консультанта.
• Проводить практические демонстрации и передачу знаний о решениях Acronis клиентам и партнерам.
• Собирать технические требования, разрабатывать экономически эффективные решения и представлять их потенциальным клиентам.
• Разрабатывать ответы на запросы информации (RFI) и предложения (RFP).
• Помогать в интеграции MSP RMM платформ с платформой Acronis и тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами.
• Понимать сложные потребности клиентов и разрабатывать инновационные решения.
• Предоставлять обратную связь о клиентах и рынке отделам управления продуктами, инжиниринга и другим командам Acronis.

ЧТО ВЫ ПРИНОСИТЕ

• Не менее 5 лет опыта работы на соответствующей должности
• Облачные приложения, такие как Microsoft 365 и Google Workspace
• Опыт проектирования решений для резервного копирования, аварийного восстановления и хранения данных
• Опыт работы в области безопасности в одной или нескольких из следующих областей:
  • Антивирусная защита / Защита от программ-вымогателей
  • EDR/MDR/XDR
  • Безопасность электронной почты
  • Сетевая безопасность
• Знание операционных систем Microsoft (Linux или другие операционные системы приветствуются)
• Способность четко излагать технические и бизнес-ценностные предложения
• Опыт управления клиентами и возможностями продаж
• Должен быть хорошим слушателем, креативным, интуитивным, командным игроком и обладать способностью решать проблемы
• Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и способность укладываться в сроки в быстро меняющейся среде, сохраняя при этом высокий уровень точности
• Должен быть красноречивым, убедительным и хорошо подготовленным устным и письменным коммуникатором, способным эффективно обсуждать и вести переговоры по техническим вопросам
• Свободное владение немецким языком
• Свободное владение английским языком
• Возможность командировок (в том числе международных)

КТО МЫ

Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций с 15 офисами по всему миру и сотрудниками в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 21 000 поставщиками услуг для защиты более 750 000 предприятий.

Наша корпоративная культура ориентирована на инновации, ответственность и влияние. Мы поощряем наших сотрудников мыслить смело, бросать вызов общепринятым подходам и брать на себя ответственность за результаты. Как член нашей глобальной "A-Team", вы будете работать в среде с высоким ростом и быстрыми темпами, где устойчивость, адаптивность и приверженность постоянному совершенствованию способствуют успеху.

НАШИ ПРОЦЕДУРЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ

Для обеспечения справедливого и подлинного процесса найма от кандидатов ожидается участие в собеседованиях без использования инструментов ИИ, автоматических подсказок или помощи третьих лиц. Собеседования предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля общения, и мы ценим аутентичное взаимодействие в реальном времени.

Использование ИИ или внешней помощи во время живых собеседований может привести к дисквалификации. Для ролей, где оцениваются навыки ИИ, разрешенное использование инструментов ИИ будет четко сообщено заранее. Кандидатам может быть предложено отключить виртуальные фоны или пройти очное собеседование. Все предложения о работе зависят от успешного прохождения соответствующих проверок криминального прошлого, образования и личности.

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных нарушений, медицинского состояния, статуса ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами, нормами и постановлениями.