Enterprise Solutions Engineer - German Speaking

Название: Enterprise Solutions Engineer - German Speaking Местоположение: Удаленно из Австрии / Вена, Австрия

О нас

Verkada трансформирует способы защиты организаций, людей и объектов с помощью интегрированной, ориентированной на конфиденциальность платформы на базе ИИ, которая включает в себя решения для видеонаблюдения, контроля доступа, датчиков качества воздуха, сигнализации, домофонов и управления посетителями.

Мы обладаем серьезным рыночным импульсом: более 30 000 клиентов (включая более 100 компаний из списка Fortune 500), оценка в 5,8 млрд долларов, более 1 млрд долларов годовых бронирований и поддержка от CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 и других. Физический ИИ — одна из самых значительных технологических сдвигов нашего времени, и Verkada находится в его центре.

Вы можете увидеть влияние нашей платформы в мире, изучив различные сообщества. Это ритейлер, который использует наш агентский ИИ для предотвращения краж до их совершения. Склад, который использует оповещения на базе ИИ для обеспечения безопасности своей команды на площадке с помощью надлежащих средств индивидуальной защиты. Школа, которая получает оповещение об угрозе в реальном времени и запускает блокировку за секунды, а не за минуты. Мы стремительно масштабируем это влияние: сегодня более 2 миллионов устройств Verkada развернуты в более чем 170 странах.

О роли

Verkada ищет первого Enterprise Field Solutions Engineer в Австрии с экспертным опытом в области облачной безопасности, IoT-систем, сетей, Linux-систем, видеонаблюдения и контроля доступа.

Этот специалист будет напрямую сотрудничать со своими полевыми менеджерами по работе с клиентами для расширения присутствия Verkada в сегменте компаний из списка Fortune 500.

Обязанности включают прямое взаимодействие с клиентами/партнерами на протяжении всего процесса продаж, преодоление технических возражений, помощь в соблюдении местного законодательства, помощь клиентам в проектировании развертываний с использованием продуктов Verkada и предоставление технической помощи торговым представителям. Идеальный кандидат должен быть высокомотивированным, способным быстро учиться и работать самостоятельно, добиваясь при этом значительных результатов для компании удаленно.

Что предстоит делать

• Быть экспертом по полному набору продуктов и предложений Verkada и доносить ценность выгод клиентам на протяжении всего процесса продаж.
• Выступать в качестве доверенного консультанта для клиентов Verkada, преодолевать возражения и обеспечивать техническую победу для Verkada.
• Помогать в развитии региона и способствовать обучению местных партнеров.
• Эффективно представлять решение Verkada всем уровням клиентов, от руководителей уровня C до менеджеров по предотвращению потерь и директоров по ИТ.
• Тесно работать с менеджерами по работе с клиентами и руководителем отдела Южной Европы над разработкой стратегии развития региона для Verkada.
• Проектировать решения Verkada, включая: рекомендации по сетевой безопасности/требования к пропускной способности, выбор правильных продуктов Verkada для физической безопасности и развертывания. RFP/документы по облачной безопасности, развертывания LTE.
• Оставаться в курсе событий в индустрии безопасности и IoT, посещая и выступая на стратегических конференциях и предоставляя аналитическое лидерство на рынке.
• Быть техническим евангелистом продукта, обучая партнеров, клиентов и внутренних сотрудников последним предложениям продуктов Verkada.
• Писать технические статьи (White Papers) и статьи в базу знаний о продуктах, функциях и интеграциях Verkada.

Эта роль требует регулярных командировок, которые, по оценкам, составят более 50% рабочего времени, включая как внутренние, так и международные поездки по мере необходимости. Успешный кандидат должен быть готов к частым командировкам для поддержки бизнес-операций, взаимодействия с клиентами и партнерами, а также командной работы.

Что вы принесете с собой

• Проживание в Австрии, желательно в Вене (или готовность к переезду)
• Свободное владение английским и немецким языками обязательно, любой дополнительный язык будет плюсом.
• Более 5 лет опыта работы инженером по продажам с подтвержденным опытом работы с компаниями из списка Fortune 500.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, информационных технологий, информационных и компьютерных технологий, сетей, ИТ-безопасности, полученная в аккредитованном университете.
• Прочный опыт работы в области сетей: опыт работы с HTTPS/SSL, VLAN, TCP/IP, DNS, NAT-устройствами, DHCP-серверами, межсетевыми экранами и программными системами.
• Выдающиеся навыки письменного и устного общения на английском и финском языках для четкого и эффективного изложения технических вопросов клиентам и партнерам.
• Отраслевые сертификаты (желательно): AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP, CSP.
• Опыт работы с API, Python и другими языками программирования (приветствуется, но не обязательно).
• Опыт работы с Linux-системами (желательно, но не обязательно).
• Предыдущий опыт работы в стартапе (желательно, но не обязательно).

Льготы для сотрудников

• Обязательное медицинское страхование с дополнительным пособием на медицинское и страхование жизни.
• Компенсация на автомобиль.

Дополнительная информация

Мы спонсируем и берем на себя оформление рабочих виз для этой должности. Если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы.

Verkada — работодатель, предоставляющий равные возможности.

Как работодатель, предоставляющий равные возможности, Verkada стремится предоставлять возможности трудоустройства всем лицам. Ко всем кандидатам на должности в Verkada будет применяться одинаковое отношение независимо от расы, цвета кожи, этнической принадлежности, религии, пола, гендерной идентичности и самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, беременности или любой другой причины, запрещенной применимым законодательством.

Ваша заявка будет обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности кандидатов.