Sales Engineer

Название: Инженер по продажам - США Местоположение: Денвер, Колорадо - Удаленно / удаленно

Все должности в JumpCloud® являются удаленными, если иное не указано в описании вакансии.

О JumpCloud®

JumpCloud® — это единая платформа управления ИТ на базе ИИ, предназначенная для обеспечения безопасности современной рабочей силы. Консолидируя управление идентификацией, устройствами и доступом, JumpCloud обеспечивает интеллектуальное и безопасное ИТ-решение, которое масштабируется от людей до автономных ИИ-агентов. Мы помогаем организациям по всему миру устранять сложность и превращать риски, связанные с ИИ, в оптимизированное преимущество, гарантируя, что нужные люди и агенты всегда имеют безопасный доступ к нужным ресурсам.

JumpCloud — это интеллектуальное, безопасное ИТ-решение.

Что вы будете делать:

• Выступать в качестве технического доверенного советника для предоставления консультационной поддержки организациям, оценивающим платформу JumpCloud.
• Предоставлять индивидуальные демонстрации продуктов.
• Выявлять болевые точки и проблемы клиентов и согласовывать решения JumpCloud с этими проблемами.
• Поддерживать отделы прямых и партнерских продаж в решении вопросов, связанных с продуктом, и развитии навыков.
• Строить отношения с партнерами посредством технического обучения и совместных продаж.
• Помогать потенциальным клиентам с настройкой и конфигурацией бесплатных пробных версий.
• Отвечать на технические вопросы потенциальных клиентов по мере их продвижения через пробную версию.
• Оценивать готовность потенциальных клиентов к вступлению в официальный цикл продаж.
• Понимать лучшие практики внедрения, чтобы консультировать по самому быстрому пути получения ценности для клиента.
• Выявлять распространенные технические проблемы и темы, которые можно решить посредством разработки продукта, автоматизации и/или самообслуживания.
• Предоставлять потенциальным клиентам структуру оценки для их POV (Proof of Value).

Мы ищем:

• Отличные навыки письменного и устного общения.
• Способность упрощать сложное.
• Уверенность в общении с техническими специалистами и ИТ-руководителями, а также способность адаптировать стиль общения к аудитории.
• Желание и способность изучать новые сложные концепции.

Предпочтительные квалификации:

• 2-5 лет опыта работы в сфере технического инжиниринга продаж или аналогичной должности.
• Глубокие знания технологий Cloud/SaaS.
• Глубокое понимание сред Active Directory.
• Понимание сетевой архитектуры.
• Знание стандартных отраслевых протоколов аутентификации и авторизации, таких как SAML, OIDC/OAuth, LDAP, RADIUS.
• Знакомство с MDM, RMM или аналогичными решениями для конечных точек.
• Знакомство с технологиями MFA, такими как TOTP, WebAuthn.
• Опыт настройки и развертывания решений для управления идентификацией и/или каталогами.
• Опыт работы с базовыми языками сценариев, такими как bash/Powershell.
• Опыт интеграции API и автоматизации.
• Опыт работы с прямыми и партнерскими циклами продаж.

Где вы будете работать/Местоположение:

JumpCloud® придерживается принципа Remote First, что означает, что вы можете работать удаленно в стране, указанной в описании вакансии.

Все вакансии, размещенные в США, требуют, чтобы вы находились в одном из 50 штатов США. Наша штаб-квартира находится в районе Денвера/Боулдера, Колорадо, но, будучи удаленной компанией, вы можете работать удаленно в любой точке США. Если вы хотите провести время в наших офисах в районе Денвера/Боулдера, вы также можете это сделать.

Язык:

В JumpCloud® есть команды в более чем 15 странах мира, и мы ведем наш внутренний бизнес на английском языке. Собеседование и любой дополнительный процесс отбора будут проходить в основном на английском языке. Чтобы претендовать на должность в JumpCloud®, вы должны свободно говорить и писать на английском языке. Любые дополнительные языковые требования будут включены в описание вакансии.

Почему JumpCloud?

Если вы любите работать в динамичной среде SaaS и увлечены решением сложных технических проблем, мы с нетерпением ждем вашего отклика! JumpCloud® — невероятное место для обмена опытом и развития ваших знаний! Вы будете работать с потрясающими талантами из каждого отдела, которые увлечены нашей миссией. Мы мыслим нестандартно, поэтому ваши уникальные идеи и подходы к концепции продукта и/или функции будут приветствоваться. У вас будет голос в организации, поскольку вы будете работать с опытным руководством, поддерживающим советом директоров и на доказавшем свою эффективность рынке, который вызывает энтузиазм у наших клиентов.

Одна из трех основных ценностей JumpCloud® — «Строить связи». Для нас это означает создание «человеческих связей друг с другом независимо от нашего происхождения, ориентации, географии, религии, языка, пола, расы и т. д. Мы глубоко заботимся о людях, с которыми работаем, и хотим, чтобы каждый добился успеха». — Раджат Бхаргава, генеральный директор.

Пожалуйста, отправьте свое резюме и краткое объяснение о себе и о том, почему вы подходите для JumpCloud®. Обратите внимание, что JumpCloud® в настоящее время не принимает резюме от сторонних агентств.

JumpCloud® является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.