Senior Solution Engineer, New Logo

Должность: Старший инженер по решениям, привлечение новых клиентов Компания: JFrog Местоположение: Нетания/Тель-Авив, Израиль / Тель-Авив/ Нетания, Израиль

Гибридная работа, с понедельника по пятницу В JFrog мы переосмысливаем DevSecOps, чтобы помочь величайшим компаниям мира внедрять инновации. Наша команда ведущих экспертов по безопасности программного обеспечения является настоящим пионером, постоянно расширяя границы благодаря оригинальным исследованиям и технологическим инновациям. JFrog — это особенное место с уникальным сочетанием блестящих умов, духа и просто замечательных людей. Тысячи клиентов, включая большинство компаний из списка Fortune 100, доверяют JFrog управление, ускорение и обеспечение безопасности своих программных поставок от кода до производства — концепция, которую мы называем «жидким программным обеспечением» (liquid software). Разве не было бы удивительно присоединиться к нам в этом путешествии?

Мы ищем старшего инженера по решениям, который будет на передовой, тесно сотрудничая с нашими клиентами и потенциальными клиентами, направляя их в построении надежных процессов DevSecOps. Вы будете работать с нашими отделами продаж, продуктовым отделом, отделом по работе с клиентами и инжиниринга, чтобы помочь клиентам понять ценность решений JFrog с технической и деловой точки зрения.

Если вы любите работать с блестящими людьми, быть частью энергичной команды и менять мир программного обеспечения, возможно, вы станете идеальной «лягушкой» (Frog), чтобы присоединиться к нашей команде!

В качестве старшего инженера по решениям в JFrog вы будете...

• Сотрудничать с аккаунт-менеджерами для понимания требований клиентов и разработки индивидуальных технических решений.
• Преобразовывать бизнес-цели в технические требования и проектные решения.
• Проводить ознакомительные сессии, технические презентации и демонстрации продуктов для потенциальных клиентов.
• Проводить убедительные демонстрации ценности (Proof of Values – POVs) и продукта, чтобы продемонстрировать ценность и влияние решений JFrog.
• Поддерживать переход от предпродажной подготовки к послепродажному обслуживанию, обеспечивая преемственность и согласованность ожиданий.
• Отвечать на запросы предложений (RFP), запросы информации (RFI) и технические опросники.
• Представлять JFrog на отраслевых мероприятиях и конференциях, подчеркивая преобразующий потенциал продуктов JFrog.
• Влиять на дорожную карту продуктов JFrog, отстаивая отзывы клиентов и выявляя тенденции в области DevOps и DevSecOps.
• Быть в курсе отраслевых тенденций, постоянно повышая свои знания в области новых технологий в DevOps, облачной инфраструктуры и разработки программного обеспечения.

Чтобы стать старшим инженером по решениям в JFrog, вам потребуется...

• Опыт работы от 5-7 лет в области технических продаж, предпродажной подготовки или инжиниринга продаж (опыт работы с MEDDPICC является плюсом).
• Подтвержденный опыт работы с инструментами и методологиями DevOps, включая Docker, Kubernetes, CI-серверы, Git, Artifactory и инструменты сборки.
• Большой опыт создания конвейеров программного обеспечения с использованием различных инструментов DevOps.
• Практический опыт работы с Linux и облачными платформами (AWS, Azure или GCP) — обязательно.
• Знакомство с проектированием архитектуры программного обеспечения, масштабируемой разработкой продуктов и гибридными локальными/облачными средами.
• Опыт проведения POVs и технических демонстраций для различных заинтересованных сторон, от технических команд до бизнес-лидеров.
• Клиентоориентированный подход с установкой «могу сделать» (can-do attitude) и страстью к обучению и решению сложных задач.
• Исключительные коммуникативные навыки и навыки презентации, позволяющие доносить технические концепции до разной аудитории с точки зрения бизнес-ценности.