Sales Engineer, UK

Название: Инженер по продажам, Великобритания Местоположение: Удаленно, Великобритания / удаленно

ЧТО НАМ НУЖНО Мы ищем инженера по продажам, который будет отвечать за техническую победу в именованных, прогнозируемых корпоративных сделках до коммерческого закрытия. Вы будете целеустремленным специалистом по закрытию сделок, который подключается после того, как отдел продаж квалифицирует возможность, уделяя особое внимание вытеснению конкурентов с действующих платформ в критически важных с точки зрения задержки средах, таких как финансовые услуги, платежи и телекоммуникации. В этой роли вы присоединитесь к отделу продаж, подчиняясь напрямую 2–3 региональным директорам по продажам и отчетности региональному руководителю отдела продаж, при этом сохраняя непрямую связь с глобальным старшим директором по архитектуре решений для обеспечения технического совершенства. Проведение технической разведки и квалификация MEDDPICC (Metrics, Decision Criteria, Decision Process, Competition) по назначенным сделкам Владение сквозными проверками концепции (POC) с предварительно согласованными письменными критериями входа/выхода и явными временными ограничениями Лидирование вытеснения конкурентов путем разработки путей миграции с действующих платформ и обоснования необходимости остаться Построение подписанных моделей совокупной стоимости владения (TCO) и бизнес-кейсов для экономических покупателей Строгая приоритизация времени по размеру и этапу сделки, создание самообслуживаемых артефактов для общей библиотеки, вторичных по отношению к исполнению сделки Поддержание технических отношений с системными интеграторами и региональными партнерами-реселлерами во время совместных продаж Управление послепродажным взаимодействием в течение 45 дней после закрытия сделки перед выполнением официальной письменной передачи менеджеру по работе с клиентами (TAM) Передача структурированной конкурентной разведки и данных о пробелах в платформах старшему архитектору решений и командам по продуктам 8+ лет опыта работы в сфере корпоративных технологий, из них не менее 4 лет в предпродажной подготовке, выигрывая конкурентные B2B сделки при поддержке руководства Глубокое знание предметной области в сфере финансовых услуг (платежи, карты, рынки капитала, основной банковский бизнес) или смежных отраслях (телекоммуникации, электронная коммерция, логистика) Практический технический опыт работы с Java (или C# / C++), SQL, Helm, Kubernetes, основными облачными платформами и потоковой обработкой (Kafka) Прочная архитектурная основа в кластерных, событийно-ориентированных, реального времени и новых средах реального времени с искусственным интеллектом (векторный поиск, обслуживание признаков) Подтвержденный опыт выигрыша сделок по вытеснению конкурентов по сравнению с действующими платформами данных Сильная коммерческая хватка с умением строить TCO-кейсы, строго квалифицировать возможности и проводить живые/интерактивные технические демонстрации Знание нормативно-правовой базы, относящейся к региону (например, PCI-DSS, SOC 2 и операционная устойчивость ЕС в Северной Америке/Европе, Ближнем Востоке и Африке) Степень бакалавра в соответствующей области обучения (компьютерные науки или смежная дисциплина) 25 дней ежегодного отпуска + государственные праздники + ежеквартальные дни благополучия Групповой пенсионный план компании Частное медицинское страхование Частное стоматологическое страхование Страхование жизни EAP (Программа помощи сотрудникам)