Sales Engineer, US

Должность: Инженер по продажам, США Местоположение: Удаленно, США / удаленно

ЧТО НАМ НУЖНО

Мы ищем Инженера по продажам, который будет отвечать за техническую победу в названных, прогнозируемых корпоративных сделках до коммерческого закрытия. Вы будете целеустремленным специалистом по заключению сделок, привлекаемым после квалификации возможности отделом продаж, сосредоточенным на вытеснении конкурентов против существующих платформ в критически важных с точки зрения задержки средах, таких как финансовые услуги, платежи и телекоммуникации.

В этой роли вы присоединитесь к отделу продаж, напрямую подчиняясь 2-3 региональным директорам по продажам и региональному руководителю отдела продаж, при этом сохраняя косвенную связь с глобальным старшим директором по архитектуре решений для обеспечения технического совершенства.

• Проводить технический анализ и квалификацию по методологии MEDDPICC (Metrics, Decision Criteria, Decision Process, Competition) по назначенным сделкам

• Отвечать за комплексное проведение пилотных проектов (POC) с предварительно согласованными письменными критериями входа/выхода и четкими временными рамками

• Возглавлять вытеснение конкурентов, разрабатывая пути миграции с существующих платформ и обосновывая необходимость сохранения текущих решений

• Создавать подписанные модели общей стоимости владения (TCO) и бизнес-кейсы для лиц, принимающих экономические решения

• Строго приоритизировать время в зависимости от размера и стадии сделки, создавая самообслуживаемые артефакты для общей библиотеки, вторичные по отношению к исполнению сделки

• Поддерживать технические отношения с системными интеграторами и региональными реселлерами в рамках совместных продаж

• Обеспечивать преемственность после продажи в течение 45 дней после закрытия сделки перед формальной письменной передачей Руководителю технической учетной записи (TAM)

• Передавать структурированную информацию о конкурентах и данных о пробелах в платформах Старшему архитектору решений и командам по продуктам

• Опыт работы в сфере корпоративных технологий более 8 лет, из них не менее 4 лет в предварительных продажах, выигрывая конкурентные B2B сделки при поддержке руководства

• Глубокое знание предметной области в области финансовых услуг (платежи, карты, рынки капитала, основной банкинг) или смежных отраслей (телекоммуникации, электронная коммерция, логистика)

• Практическая техническая компетентность в Java (или C# / C++), SQL, Helm, Kubernetes, основных облачных платформах и потоковой обработке (Kafka)

• Прочная архитектурная основа в кластерных, событийно-ориентированных, реального времени и новых средах реального времени с ИИ (векторный поиск, обслуживание признаков)

• Подтвержденный опыт выигрыша сделок по вытеснению существующих платформ данных

• Сильная коммерческая хватка с умением строить TCO-кейсы, строго квалифицировать возможности и проводить живые/интерактивные технические демонстрации

• Знание регуляторных рамок, применимых в регионе (например, PCI-DSS, SOC 2 и операционной устойчивости ЕС в NA/EMEA)

• Степень бакалавра в соответствующей области (компьютерные науки или смежная дисциплина)

• Неограниченный PTO

• Медицинская/стоматологическая/офтальмологическая страховка

• HSA/FSA

• Базовое и дополнительное страхование жизни и от несчастного случая/потери трудоспособности

• Страхование на случай временной и постоянной нетрудоспособности

• 401k

• EAP (Программа помощи сотрудникам)