Senior Sales Engineer - TOLA (Healthcare Accounts)

Должность: Старший инженер по продажам - TOLA (клиенты в сфере здравоохранения) Компания: Proof Местоположение: Техас

Местоположение: Техас Занятость: Полный рабочий день О нас: Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на людей и агентов. Мы защищаем способы подключения людей, данных и агентов ИИ через электронную почту, облачные сервисы и инструменты для совместной работы. Более 80 компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы небольших организаций доверяют Proofpoint для защиты от угроз, предотвращения утечки данных и повышения устойчивости рабочих процессов людей и ИИ. Наша миссия проста: защищать цифровой мир и расширять возможности людей для безопасной и уверенной работы. Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении защищать данные и людей. Как мы работаем: В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая преодолевает барьеры для переосмысления кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE: Смелость в наших мечтах и ​​инновациях Отзывчивость на обратную связь, вызовы и возможности Ответственность за результаты и лучшие в своем классе достижения Видение в решении проблем, ориентированном на будущее Исключительность в исполнении и влиянии Роль и команда В Proofpoint члены нашей команды инженеров по продажам являются высокоценными деловыми партнерами, которые каждый день играют решающую роль в нашем процессе продаж.
В качестве старшего инженера по продажам, работающего с клиентами корпоративного сектора, вы будете одним из самых важных членов команды продаж Proofpoint. Вы станете доверенным консультантом как для менеджеров по работе с клиентами, с которыми вы будете работать, так и для наших нынешних и будущих клиентов. Являясь техническим представителем и экспертом по всем вопросам Proofpoint, вы будете помогать в предоставлении клиентоориентированных решений, защищающих от современных киберугроз. Эта роль будет сосредоточена на клиентах в сфере здравоохранения в регионе TOLA.

Кандидаты на эту должность должны проживать в районе Даллас / Форт-Уэрт (DFW) или в Хьюстоне. Вы сможете разрабатывать и рассказывать убедительную историю, которая увлечет вашего клиента и заставит его захотеть узнать больше. Ваша история может включать демонстрации продуктов на месте, сессии на доске, мини-тренинги, обеды с обучением, Proof-of-Concept, производственные оценки — все это с целью предоставления клиенту решения, частью которого вы будете гордиться. Сейчас захватывающее время, чтобы быть в Proofpoint! Старший инженер по продажам является техническим руководителем в предпродажном процессе Proofpoint, включая: Сотрудничество с командой продаж для разработки и реализации стратегий целенаправленного проникновения на счета. Построение доверия и взаимопонимания с клиентами и потенциальными клиентами лично, и быть их основным техническим контактным лицом на протяжении всего процесса. Проведение убедительных демонстраций продуктов, затрагивающих наиболее актуальные киберугрозы сегодняшнего дня. Тесное взаимодействие с сотрудниками службы безопасности клиентов/потенциальных клиентов для технической разведки, а также для планирования, выполнения и завершения Proof-of-Concept (POC) и производственных оценок. Вы будете проектировать и продвигать сложные клиентоориентированные решения безопасности, охватывающие весь портфель Proofpoint. Время от времени вас могут попросить помочь с развертыванием профессиональных услуг, техническим обучением, а также с выступлением или посещением отраслевых семинаров и/или выставок. Вы сможете предоставлять ценную информацию о клиентах и ​​реальный опыт командам по управлению продуктами, маркетингу и разработке продуктов (инжинирингу), чтобы наши решения оставались лучшими в отрасли. Вы станете экспертом в области шлюзов безопасности электронной почты, продвинутых постоянных угроз, защиты от атак, реагирования на угрозы, предотвращения утечки данных (DLP) и ландшафта угроз. Обязанности старшего уровня Наставничество новых членов команды в различных областях, включая продукты Proofpoint, процесс продаж и управление отношениями как с клиентами, так и с менеджерами по работе с клиентами. Разработка и проведение обучающих презентаций для коллег, менеджеров по работе с клиентами и других команд в Proofpoint. Участие во всех корпоративных каналах связи, написание и помощь в ведении внутренней документации и обучении. Помощь в разработке решений для распространенных проблем и создании процессов в локальной команде, департаменте и по всей организации инженеров по продажам. Требования к работе 6+ лет практического технического опыта либо в качестве инженера по продажам/системного инженера, технического менеджера по работе с клиентами, инженера по безопасности или специалиста по поддержке продуктов старшего уровня, желательно в отрасли кибербезопасности. Подтвержденный опыт разработки и поддержания отношений с клиентами посредством личных встреч, желательно на местной территории. Опыт работы с крупными (корпоративными) клиентами/организациями. Самостоятельность и способность брать на себя ответственность и управлять инициативами. Опыт проведения крупномасштабных оценок и/или тестирований, включая управление ожиданиями, результатами и сложными системами, а также поддерживающими их командами. Уверенность в проведении презентаций для отдельных лиц и/или команд, включая технических специалистов и высшее руководство (C-suite). У вас есть опыт работы в области корпоративной или облачной безопасности, включая облачные/SaaS-платформы, обмен сообщениями, данные, сети, конечные точки, NOC/SOC или кибербезопасность, связанная с MSP. Опыт продажи и позиционирования платформы высоко ценится. Рекомендуется опыт работы как минимум по двум из следующих направлений: Облачная безопасность и мониторинг скрытых ИТ-сервисов. Информационная безопасность, оценка уязвимостей или рисков и соблюдение политик. Предотвращение утечки данных (DLP), соответствие нормативным требованиям и конфиденциальность. Корпоративные решения для электронной почты, такие как Exchange, G-Suite, Lotus Domino, или знание SMTP. Дополнительные навыки, которые являются преимуществом: Службы каталогов и протоколы, такие как AD, Azure AD, LDAP, iDP (поставщики удостоверений). Аутентификация электронной почты (SPF, DKIM, DMARC). Сети и протоколы, такие как SMTP, DNS, LDAP, HTTP и т. д. Опыт работы с такими структурами, как MITRE и/или NIST. У вас есть опыт консультативного подхода к решению проблем и/или сильное желание перейти в сферу продаж. Вы можете преуспеть в быстро развивающейся, энергичной среде. Вы можете работать самостоятельно, быстро адаптироваться и сохранять позитивный настрой. Обязательны сильные навыки работы с PowerPoint, навыки проведения презентаций и организационные навыки. Сертификаты CISSP или другие соответствующие сертификаты в области кибербезопасности и/или облачной безопасности приветствуются. Степень бакалавра или высшая степень в соответствующей области или эквивалентный опыт. Работа предполагает командировки. Почему Proofpoint? В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает в себя комплексный пакет вознаграждения и льгот. Вот лишь несколько причин, почему вам понравится работать с нами: Конкурентное вознаграждение Комплексные льготы Успех в карьере на ваших условиях Гибкая рабочая среда Ежегодные дни оздоровления и общественной деятельности Постоянное признание вашего вклада Возможности глобального сотрудничества и установления контактов Наша культура: Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют смыслом и обеспечивают успех — каждый день, для каждого. Мы приветствуем заявки от людей любого происхождения, опыта и взглядов. Если вам требуется помощь во время подачи заявления или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера. Как подать заявку Заинтересованы? Отправьте свое заявление вместе с любой подтверждающей информацией — мы с нетерпением ждем вашего ответа!