Commercial Pre-Sales Engineer

Должность: Инженер по предпродажной поддержке продаж Местоположение: Даллас, Техас / Хобокен, Нью-Джерси / Гибридный формат

Компенсация: 150 000–250 000 долларов США в год

В Semperis наша миссия — быть Силой Добра. Начиная с того, чтобы быть отличным местом для работы. Мы верим, что когда люди чувствуют себя ценными, поддержанными и наделенными полномочиями, они делают свою лучшую работу. Вот почему мы сосредоточены на создании опыта сотрудников, основанного на цели, росте и балансе. Semperis была признана одной из самых быстрорастущих компаний в сфере кибербезопасности в Америке по версии Inc. 5000, одним из лучших стартапов для работы по версии DUNS 100 и многократным обладателем награды Inc. Best Workplace.

Кого мы ищем:

Semperis ищет инженера по предпродажной поддержке продаж для присоединения к команде Северной Америки.

Это гибридная должность, в идеале базирующаяся в Далласе или Хобокене, с закрепленной территорией, охватывающей Соединенные Штаты.

Роль

В качестве технического инженера по предпродажной поддержке продаж в Semperis вы будете неотъемлемым членом нашей команды пресейла, сотрудничая с отделами продаж, инжиниринга, управления продуктами, маркетинга и развития бизнеса для поставки новейших продуктов в области безопасности и идентификации. Вы будете сотрудничать с отделом продаж для определения эффективных стратегий и новых возможностей для продуктов. Вы будете отвечать за технические аспекты продуктов безопасности и идентификации, предлагаемых нашим клиентам. Вы будете играть ключевую роль в формировании будущей разработки продуктов, прислушиваясь к проблемам клиентов и меняющимся потребностям рынка.

• Проводите эффективные и убедительные демонстрации продуктов онлайн и лично. Проводите технические презентации лично и помогайте директорам по продажам с презентациями ROI и влияния на бизнес.

• Проводите технические установки в рамках доказательства ценности (proof of value) непосредственно с клиентами.

• Сотрудничайте с отделом продаж для определения и создания выигрышных стратегий продаж и новых возможностей для продуктов.

• Используйте консультативные продажи для выявления болевых точек клиентов, связанных с большими средами служб каталогов.

• Передавайте и документируйте технические требования от клиентов и для клиентов.

• Предоставляйте информацию и обратную связь командам по продуктам, инжинирингу и разработке.

• Обеспечивайте предпродажную техническую поддержку и обучение по продуктам.

• Разрабатывайте технические решения для достижения бизнес-, технических и/или финансовых целей клиента.

• Сотрудничайте с отделом продаж для разработки документов с требованиями, презентаций, предложений, моделей влияния на бизнес и ROI, а также координируйте работу с командой специалистов поддержки, консультантов или менеджеров проектов для достижения целей продаж или для обеспечения того, чтобы все предпродажные требования клиента были задокументированы и переданы.

• Поддерживайте экспертные знания о продуктах Semperis и угрозах в отрасли для разработки и представления уникальных решений, а также поддерживайте знания о новых тенденциях в смежных областях технологий.

Что вы принесете:

• Опыт работы в области предпродажной поддержки, инжиниринга решений, инженерных продаж или архитектуры решений в сфере кибербезопасности, безопасности идентификационных данных или корпоративного программного обеспечения от 5 лет.

• Отличные навыки общения, презентации и сторителлинга, способность преобразовывать сложные технические концепции в ясную бизнес-ценность.

• Опыт работы в области безопасности идентификационных данных, управления идентификацией и доступом (IAM), управления привилегированным доступом (PAM), обнаружения и реагирования на угрозы идентификации (ITDR) или смежных областях кибербезопасности.

• Глубокое понимание рыночного ландшафта безопасности идентификационных данных и кибербезопасности, включая конкурирующие решения и новые технологии.

• Желательно знание Active Directory, Entra ID, Okta или других платформ идентификации.

• Опыт проведения демонстраций программного обеспечения и технических презентаций для клиентов.

• Опыт создания и проведения демонстрационных проектов (proof-of-concept) непосредственно с клиентами.

• Способность эффективно общаться как с техническими, так и с бизнес-стейкхолдерами и формулировать бизнес-ценность за пределами технических возможностей.

• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии, экономики или смежной области, или эквивалентный практический опыт.

** Готовность к командировкам к клиентам или на мероприятия до 50%.

Почему стоит присоединиться к Semperis? Вы станете частью глобальной команды, находящейся на переднем крае инноваций в области кибербезопасности. В Semperis мы ценим любознательность, честность и людей, которые проявляют инициативу. Если вы из тех, кто видит стакан наполовину полным, воспринимает трудности как возможности для роста и ценит здоровый баланс между работой и личной жизнью — мы будем рады познакомиться с вами.

**Semperis имеет офисы в нескольких городах по всему миру. Там, где в описании вакансии указано обязательное местоположение, кандидаты будут следовать нашей гибридной модели работы. Это включает работу до трех дней в неделю и удаленную работу в остальные дни.

SEMPERIS ЯВЛЯЕТСЯ РАВНОПРАВНЫМ РАБОТОДАТЕЛЕМ И НЕ БУДЕТ ДИСКРИМИНИРОВАТЬ КАНДИДАТА ИЛИ СОТРУДНИКА НА ОСНОВАНИИ РАСЫ, ЦВЕТА КОЖИ, РЕЛИГИИ, ВЕРОИСПОВЕДАНИЯ, НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОИСХОЖДЕНИЯ ИЛИ ПРОИСХОЖДЕНИЯ, ЭТНИЧЕСКОЙ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ, ПОЛА (ВКЛЮЧАЯ ГЕНДЕР, БЕРЕМЕННОСТЬ, СЕКСУАЛЬНУЮ ОРИЕНТАЦИЮ И ГЕНДЕРНУЮ ИДЕНТИЧНОСТЬ), ВОЗРАСТА, ФИЗИЧЕСКИХ ИЛИ ПСИХИЧЕСКИХ НЕДОСТАТКОВ, СТАТУСА ВЕТЕРАНА ИЛИ ВОЕННОСЛУЖАЩЕГО, ГЕНЕТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ, ГРАЖДАНСТВА, СЕМЕЙНОГО ПОЛОЖЕНИЯ ИЛИ ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ЗАКОННО ПРИЗНАННОЙ ЗАЩИЩЕННОЙ ОСНОВЫ В СООТВЕТСТВИИ С ФЕДЕРАЛЬНЫМ, ШТАТНЫМ ИЛИ МЕСТНЫМ ЗАКОНОМ. ИНФОРМАЦИЯ, СОБРАННАЯ В ЗАЯВКЕ SEMPERIS, ПРЕДНАЗНАЧЕНА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ РАБОТЫ, ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ЛИЧНОСТИ И ВЕДЕНИЯ СТАТИСТИКИ ЗАНЯТОСТИ.

КАНДИДАТЫ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ МОГУТ ИМЕТЬ ПРАВО НА ОБОСНОВАННЫЕ ПРИСПОСОБЛЕНИЯ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАКОНОМ ОБ АМЕРИКАНЦАХ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ И/ИЛИ ДРУГИМИ ПРИМЕНИМЫМИ ЗАКОНАМИ ШТАТА ИЛИ МЕСТНОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА. ОБОСНОВАННОЕ ПРИСПОСОБЛЕНИЕ — ЭТО ИЗМЕНЕНИЕ ОБЫЧНОГО ПОРЯДКА ВЕЩЕЙ, КОТОРОЕ ОБЕСПЕЧИТ РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТРУДОУСТРОЙСТВА БЕЗ НЕОБОСНОВАННОГО БРЕМЕНИ ДЛЯ SEMPERIS. ПОЖАЛУЙСТА, СООБЩИТЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЮ SEMPERIS АННЕ ТЕЙЛОР, ДИРЕКТОРУ ПО ГЛОБАЛЬНОМУ ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА, ЕСЛИ ВАМ НУЖНА ПОМОЩЬ В ЗАПОЛНЕНИИ ЭТОЙ ЗАЯВКИ ИЛИ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ПРОЦЕССЕ ПОДАЧИ ЗАЯВКИ.