Архитектор предварительных продаж решений
Fenix24 — США (Удаленно)
О нас
Fenix24 является мировым лидером в области восстановления после взломов и оперативной готовности к восстановлению до взлома, переопределяя киберустойчивость с помощью первой в мире платформы моделирования зависимостей восстановления и анализа устойчивости Argos99. Команда Fenix24 по восстановлению после взломов — самая большая в мире, она руководила более чем 500 операциями по восстановлению после программ-вымогателей в 96 странах, включая 30 компаний из списка Fortune 500. Оперативная готовность к восстановлению до взлома основана на этом реальном опыте и обеспечивается Argos99 и нашим Центром операций по обеспечению устойчивости.
Наша платформа обеспечения готовности к восстановлению создана экспертами по восстановлению на передовой и развернута в гибридных облачных и локальных средах; она обеспечивает измеримое повышение готовности к восстановлению и более быстрое и уверенное восстановление при атаках программ-вымогателей.
Об этой должности
Мы ищем Архитектора предварительных продаж решений — Argos99, чтобы присоединиться к нашей команде Fenix24. В этой роли вы будете отвечать за роль стратегического, клиентоориентированного голоса Argos99, нашей платформы устойчивости на базе SaaS, возглавляя технические исследования, формируя стратегию развертывания и преобразуя результаты работы платформы в обсуждение новых услуг Fenix24 в области управляемого резервного копирования, управляемого доступа и других управляемых сервисов безопасности.
Ключевые обязанности
- Возглавлять диалог с клиентом в качестве стратегического консультанта по решению, преимуществам и ценностному предложению Argos99 как на техническом, так и на управленческом уровне.
- Руководить углубленными техническими исследованиями для понимания инфраструктуры клиента, топологии сети, количества физических площадок и облачного присутствия (AWS, Azure и т. д.).
- Преобразовывать результаты исследований в предлагаемую стратегию развертывания Argos99, сотрудничая с командой внедрения для проверки объема работ и осуществимости.
- Интерпретировать наблюдения и данные, которые Argos99 предоставляет об окружении клиента, и преобразовывать эти результаты в действенные шаги продаж по всему портфелю услуг Fenix24, включая управляемое резервное копирование, управляемый доступ и другие управляемые сервисы безопасности.
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами от первого звонка до закрытия сделки, проводя демонстрации, руководя разработкой доказательств концепции (POC) и отвечая на RFP/RFI.
- Выступать в качестве доверенного технического и делового консультанта для потенциальных клиентов, помогая им оценить рентабельность инвестиций, соответствие требованиям и осуществимость внедрения.
- Отвечать на технические вопросы, вопросы безопасности, интеграции и архитектуры, возникающие в процессе оценки, при необходимости привлекая соответствующие внутренние команды.
- Передавать отзывы клиентов и рынка в отделы продукта и разработки для влияния на дорожную карту Argos, а также вносить вклад в рабочие тетради продаж, боевые карточки и учебные материалы.
- Помогать определять, где комбинированная модель программного обеспечения и услуг Argos99 создает наибольшую ценность для конкретного клиента или территории.
- Другие обязанности по мере необходимости.
Квалификация, Требования и Предпочтительные навыки
- 8–12 лет опыта в области инжиниринга решений, инжиниринга продаж или архитектуры предварительных продаж решений, в идеале в области SaaS/B2B-программного обеспечения, с подтвержденным опытом работы в качестве доверенного технического специалиста перед руководителями и техническими специалистами.
- Подтвержденная способность самостоятельно проводить технические исследования — проводить структурированные беседы для определения объема инфраструктуры (площадки, сеть, облако) без участия команды внедрения.
- Опыт интерпретации технических данных или данных оценки и преобразования их в четкое бизнес-повествование с конкретными рекомендациями по дальнейшим действиям.
- Опыт предложения объема работ или масштабирования, которые затем будут рассмотрены и одобрены другой командой (внедрения или исполнения).
- Сильное присутствие руководителя, с подтвержденной способностью преобразовывать технические концепции в бизнес-ценность как для технической, так и для управленческой аудитории.
- Опыт проведения исследований, демонстраций и POC в контексте продаж, с сильными навыками презентации, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
- Комфорт в тесном сотрудничестве с торговыми представителями, несущими квоты, в рамках командной продажи.
- Желательно: опыт работы в компании, предлагающей SaaS для резервного копирования/DR или восстановления данных (Cohesity, Rubrik, Veeam, Commvault, Druva, Zerto, Datto), компании, занимающейся обнаружением киберобъектов или управлением поверхностью атаки (Axonius, Armis, JupiterOne, Tenable, Qualys), или консалтинговой компании MSP/MSSP/реагирования на инциденты (Mandiant/CrowdStrike Services, Arctic Wolf, Rapid7).
- Желательно: опыт работы с гибридными коммерческими моделями (подписка на программное обеспечение в сочетании с внедрением или управляемыми услугами), облачными платформами/API/конвейерами данных, корпоративными опросами по безопасности/закупкам (SOC 2, RFP), запуском новой продуктовой линейки или опытом в области восстановления/устойчивости.
- Отличные аналитические способности, организаторские способности и навыки решения проблем.
- Подтвержденные сильные навыки письменного и устного общения, включая сильные навыки построения отношений и лидерские качества.
- Способность налаживать отношения на всех уровнях компании, при этом моделируя культуру и ценности Fenix24.
Местоположение
США (Удаленно)
Отдел
Fenix24
Тип занятости
Полная занятость
Минимальный опыт
Опытный
Компенсация
$145 000 - $175 000 Базовая ставка
