Go To Market Engineer

Команда: Go To Market Engineering
Удаленная работа, Америка, Полная занятость, Индивидуальный вклад, +3 года опыта

Кто мы

В Yuno мы создаем платежную инфраструктуру, которая позволяет всем компаниям участвовать в глобальном рынке. Основанная опытными экспертами из платежной и технологической отраслей, наша технология предоставляет доступ к ведущим платежным возможностям, позволяя компаниям уверенно привлекать клиентов и поддерживать глобальные операции с помощью бесшовных интеграций.

Мы предоставляем высокопроизводительным командам таких брендов, как InDrive, McDonald's, Rappi и Viva Aerobus, возможность интегрировать более 1000 способов оплаты через единый API. Используя передовой искусственный интеллект и новейшие технологии, мы оркестрируем интеллектуальную маршрутизацию и предотвращение мошенничества в более чем 80 странах.

О роли

Мы собираем лучшую высокопроизводительную команду!

Мы ищем GTM Engineer, который станет движком на базе ИИ для нашей предпродажной команды. Это не традиционная роль Sales Ops. Вы будете выступать в качестве внутреннего консультанта, работая с нашими инженерами по решениям и предпродажной командой, понимая болевые точки, которые замедляют технический анализ, демонстрации и циклы продаж — и превращая эти сложности в решения на базе ИИ, которые позволят команде сосредоточиться на главном: помочь потенциальным клиентам понять, почему Yuno — правильный выбор.

Вы будете разрабатывать и создавать агентов, рабочие процессы и автоматизации, которые затрагивают все части предпродажного процесса — от технического анализа и подготовки демонстраций до вопросов исследований, анкет по безопасности и поддержки выполнения рассылок. Здесь все происходит быстро, и инструменты, которые работают сегодня, завтра могут потребовать доработки. Нам нужен человек, который воспринимает изменения как топливо, а не трение, постоянно тестируя новые модели, платформы и подходы, чтобы наша предпродажная стратегия опережала конкурентов.

Каждая автоматизация, которую вы внедрите, должна работать на самом деле — надежно, в масштабе, не создавая больше ручной работы, чем она экономит. Мы ищем не впечатляющие демонстрации; мы ищем инструменты, которым предпродажная команда доверяет и использует каждый день. Ваша эффективность будет измеряться по уровню внедрения и влиянию, а не по тому, насколько сложен технологический стек на бумаге.

Если вы одержимы инструментами на базе ИИ, любите облегчать работу другим и хотите создать системы для предпродажной деятельности Yuno с нуля — эта роль для вас.

• Проектирование, создание и развертывание AI-агентов и автоматизаций для предпродажной команды
• Отображение предпродажного процесса от начала до конца для выявления точек трения и возможностей для автоматизации
• Автоматизация и ускорение ответов на RFP/RFI и анкеты по безопасности/соответствию требованиям
• Создание инструментов, ускоряющих технический анализ, подготовку демонстраций и выполнение POC
• Интеграция инструментов на базе ИИ с нашими CRM, системами управления предложениями и базами знаний
• Быстрое прототипирование, тестирование с инженерами по решениям и итерации на основе реального использования
• Обучение и поддержка предпродажной команды по внедрению новых AI-инструментов и рабочих процессов
• Мониторинг производительности автоматизации и постоянная оптимизация для надежности и эффективности
• Изучение новых AI-инструментов, моделей и фреймворков, относящихся к предпродажной деятельности и GTM
• Документирование рабочих процессов и автоматизаций для их масштабируемости и простоты обслуживания
• Сотрудничество с маркетинговым отделом для поддержки и автоматизации обработки входящих лидов

Минимальные требования

• Свободное владение английским языком
• +3 года опыта работы в GTM Engineering, Sales Engineering, Solutions Engineering или аналогичных технических/коммерческих гибридных ролях
• Практический опыт создания автоматизаций и AI-агентов (например, n8n, Zapier, Make, пользовательские скрипты, LLM API)
• Глубокое понимание предпродажных рабочих процессов (анализ, демонстрации, RFP, POC)
• Опыт работы с техническими концепциями, такими как API и интеграции
• Уверенное владение CRM и инструментами управления предложениями/базами знаний (Salesforce, HubSpot или аналогичными)
• Умение писать скрипты или легкий код (Python, JavaScript) для создания пользовательских интеграций
• Отличные навыки решения проблем и способность преобразовывать бизнес-потребности в технические решения
• Отличные коммуникативные навыки для прямой работы с нетехническими заинтересованными сторонами
• Самостоятельность, умение ориентироваться в неопределенности и быстро меняющихся приоритетах

Местоположение: Богота / США / Канада / Бразилия / Аргентина / удаленно

Местоположение: Богота
Тип занятости: Удаленная работа

• Конкурентная заработная плата
• Удаленная работа — вы можете работать откуда угодно!
• Бонус на обустройство домашнего офиса — единовременное пособие для создания идеального домашнего офиса
• Рабочее оборудование
• Опционы на акции
• Медицинский план, где бы вы ни находились
• Гибкие выходные дни