GTM Engineer

В роли GTM Engineer вы будете создавать системы и автоматизации, которые ускоряют рост Runware в области генеративных медиа и LLM, с особым акцентом на улучшение входящих и исходящих рабочих процессов выхода на рынок.

Вы определите возможности для привлечения, активации, конверсии и расширения клиентской базы, а затем разработаете, создадите и протестируете рабочие процессы, которые превратят эти возможности в измеримые бизнес-результаты.

Работая в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга, продукта и поддержки клиентов, вы будете полностью отвечать за рабочие процессы — от первоначального исследования и прототипирования до развертывания, внедрения в команде, мониторинга и итераций. Вы будете определять приоритеты того, что строить, исходя из коммерческого воздействия, и измерять результаты.

• Создавать и улучшать автоматизированные GTM-процессы. Разрабатывать, развертывать и поддерживать системы, которые оптимизируют входящие и исходящие процессы в области генеративных медиа и LLM. Определять возможности для сокращения ручной работы, повышения эффективности и поддержки привлечения, активации и расширения клиентской базы
• Находить и приоритизировать возможности для роста. Изучать клиентские пути, проводить аудит нашей воронки и систем выхода на рынок, а также определять, где ручная работа или отсутствующие данные замедляют рост. Тестировать перспективные сегменты клиентов и сигналы покупки, а также определять приоритеты того, что строить, исходя из ожидаемого коммерческого воздействия
• Соединять данные об учетных записях, продуктах и доходах. Создавать интеграции между нашей CRM, инструментами исследования и внутренними системами. Автоматизировать обогащение, дедупликацию и сопоставление учетных записей с валидацией, мониторингом и обработкой ошибок, чтобы поддерживать надежность рабочих процессов по мере роста объемов
• Создавать таргетированные процессы привлечения. Искать и исследовать учетные записи, определять соответствующих покупателей и превращать сигналы покупки в своевременные, таргетированные обращения. Работать с отделами продаж и маркетинга над предложениями, сообщениями и последующими действиями, поддерживая при этом соответствующий таргетинг, исключения и контроль доставляемости
• Создавать процессы активации и конверсии. Отслеживать регистрации, первые вызовы API, остановленные оценки моделей и устойчивое использование в производственной среде, чтобы выявлять учетные записи с высоким потенциалом и узкие места в конверсии. Определять рейтинги учетных записей, маршрутизацию и передачу данных в отдел продаж, чтобы клиенты получали необходимую поддержку в нужное время
• Выявлять возможности для расширения и удержания. Определять растущие рабочие нагрузки, снижение использования и возможности для клиентов использовать дополнительные модели или модальности. Создавать рабочие процессы с отделами продаж и поддержки клиентов для реагирования на эти сигналы, тестируя их эффективность перед более широким развертыванием
• Создавать практические инструменты для коммерческих команд. Автоматизировать исследование учетных записей, подготовку к звонкам и рутинные обновления CRM. Быстро выпускать первоначальные версии, собирать отзывы, способствовать внедрению в команде, а также документировать и поддерживать созданные вами системы
• Измерять результаты и постоянно совершенствоваться. Определять четкие гипотезы, базовые показатели и метрики успеха для каждого эксперимента. Отслеживать квалифицированный пайплайн, конверсию в платный трафик, расширение, доходы и операционные расходы. Использовать контролируемые сравнения, где это возможно, и отказываться от рабочих процессов, которые не приносят измеримых результатов

• Подтвержденный опыт создания GTM-систем с измеримым коммерческим воздействием. Вы внедряли системы, которые улучшали привлечение, конверсию, расширение, удержание или производительность отдела продаж. Вы понимаете таргетинг и квалификацию учетных записей и можете объяснить коммерческую проблему, что вы создали и каких результатов достигли
• Сильные практические технические навыки. Вы можете писать скрипты, выполнять запросы к данным, работать непосредственно с API и веб-хуками. Вы знаете, когда использовать готовый инструмент автоматизации, а когда писать собственный код. Вы развертывали AI-процессы или инструменты, на которые полагаются другие, и можете объяснить, как вы оценивали качество их вывода и коммерческое воздействие
• Самостоятельное суждение и экспериментальная строгость. Вы можете исследовать неоднозначные проблемы роста, проверять предположения и проводить структурированные эксперименты. Вы сами определяете приоритеты своей работы и доводите проекты до измеримых результатов
• Сильный фокус на надежности и ответственности. Вы с самого начала включаете валидацию, обработку ошибок и мониторинг в рабочие процессы. Вы понимаете разрешения данных, списки исключений и доставляемость электронной почты, а также берете на себя ответственность за поддержание развернутых вами систем
• Техническая и коммерческая грамотность. Вы можете изучить технический продукт, самостоятельно протестировать API и эффективно общаться с разработчиками и коммерческими командами. Вы понимаете, как клиенты оценивают качество модели, задержку, надежность и стоимость

Сильные отличия

• Опыт работы с платформами для обогащения данных, автоматизации и CRM, такими как Clay, n8n, Zapier, Make, HubSpot или Salesforce
• Опыт развития API-продукта, инструментов для разработчиков, сервисов ИИ или аналогичного бизнеса с оплатой по мере использования
• Знакомство с генеративными медиа, приложениями LLM, API инференса и тем, как инженерные команды перемещают модели из стадии оценки в производственную

Мы — удаленный коллектив, встречающийся лично два раза в год для планирования, мозгового штурма, празднования успехов и личного общения. У нас есть основные рабочие часы для совместной работы и звонков, но в остальное время ваш календарь принадлежит вам. Работайте в то время, которое позволяет вам работать на пике своих возможностей, одновременно строя здоровую жизнь.

Наши циклы выпуска продукта быстрые и интенсивные, но за ними следует настоящий отдых. После больших усилий мы ожидаем, что команда отключится, перезарядится и вернется готовой и более сильной, чем когда-либо, для следующего рывка.

• Щедрый оплачиваемый отпуск – отпуск, больничные, государственные праздники
• Значительные опционы на акции – участвуйте в росте, который вы создаете
• Гибкий график – управляйте своим расписанием за пределами основных блоков сотрудничества
• Семейный отпуск – оплачиваемое время по уходу за ребенком для матери, отца и опекунов
• Корпоративные ретриты – дважды в год встречи в вдохновляющих местах