Founding GTM Engineer

Title: Founding GTM Engineer Location: Pakistan / Remote

О НАС

Мы живем в эпоху фундаментальных перемен в том, как люди находят, оценивают и покупают продукты. Новое поколение не реагирует на традиционный маркетинг — они строят отношения с брендами через аутентичные социальные взаимодействия, ищут рекомендации в доверенных сообществах и ожидают персонализированного опыта, который ощущается как человеческий, а не корпоративный.

В Nectar мы создаем нативную ИИ-платформу, операционную систему для социальных взаимодействий, которая обеспечивает эту новую эру коммерции. Мы верим, что каждое социальное взаимодействие должно углублять отношения между брендами и их сообществами, создавая при этом реальную ценность для обеих сторон.

Основанная бывшими руководителями продуктовых и инженерных команд Meta, мы привлекли более 30 миллионов долларов общего капитала от инвесторов, включая GV и True Ventures. Мы работаем с такими брендами, как Oura Health, Caraway, e.l.f. Cosmetics, Kosas, OLIPOP и многими другими. Мы строим будущее социального коммерции — где сообщество, общение и коммерция сходятся.

РОЛЬ

Мы ищем нашего первого GTM-инженера, который будет создавать внутренние инструменты для наших команд продаж и маркетинга, а также поможет с нуля разработать стратегию исходящих коммуникаций.

Массовая рассылка (Spray-and-pray) мертва. «Персонализированный» исходящий маркетинг следует за ней, поскольку каждый почтовый ящик завален письмами, написанными ИИ, которые ссылаются на какой-то сигнал. Вы будете помогать разрабатывать то, что будет дальше: исходящие коммуникации, построенные на теплых знакомствах, реальных сигналах и данных, которые есть только у нас, и которые продуманный человек будет рад получить. Вы поможете определить это, создадите системы для этого и докажете цифрами, что работает. Вы будете комфортно экспериментировать и создавать сквозные системы, чтобы обеспечить эти эксперименты.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ВЕСТИ

• Внутренние инструменты. Когда кто-то из отдела продаж, маркетинга или даже C-Suite говорит: «У нас есть идея», вы тот, кто говорит: «Давайте это построим» и в течение нескольких дней получает рабочую версию. Разрабатывайте сквозные решения (frontend, данные, интеграции, LLM-пайплайны), принимайте решения о покупке или создании, и отвечайте за внедрение и надежность.

• Исходящий маркетинг, который категорически отвергает «шлак». Помогите определить, какие стратегии мы используем, на какие сигналы реагируем и что никогда не будем отправлять. Затем создайте системы, которые позволят небольшой команде реализовать этот подход с тщательностью основателя, который пишет каждое письмо вручную.

• Исходящий маркетинг, построенный на данных Nectar. Мы в реальном времени видим, что потребители говорят о брендах, и это наше преимущество. Пионерская разработка системы, которая превращает это в исходящий маркетинг, который не может предложить ни один другой бренд.

• Измеримые эксперименты по росту. Формулируйте гипотезы, создавайте, измеряйте встречи и воронку продаж, затем прекращайте или масштабируйте. Ведите учет, которому доверяет руководство.

КТО ВЫ

• Вы создавали внутренние инструменты, которыми люди пользуются каждый день, а не просто демо-версии. У вас есть подтверждение работы.

• AI-native: Claude Code или Cursor — это ваш рабочий инструмент, а не новинка.

• Вы проводили исходящие или экспериментальные кампании по росту и можете показать, что повлияло на показатели.

• Имеете четкое мнение о хороших исходящих коммуникациях. Что работает в исходящем маркетинге сегодня? Почему? Чем это отличается от того, что было шесть месяцев назад?

• Высокий уровень ответственности, низкое эго.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Опыт работы с Clay, n8n, Gong и Salesforce

• Опыт работы в сфере martech, социальных данных или продаж потребительским брендам

• Предыдущий опыт работы в стартап-команде или в качестве первого GTM-инженера