BeeX разрабатывает самые передовые в мире автономные необитаемые подводные аппараты (АНПА) с возможностью зависания.
BeeX специализируется на предоставлении решений в области автономной робототехники для защиты подводной инфраструктуры в морском, энергетическом и оборонном секторах, сокращая выбросы углерода более чем на 90%. Мы являемся пионерами в области Автономной робототехники как услуги (ARaaS) в глобальном масштабе, опираясь на десятилетия операционного опыта в суровых условиях. С беспрецедентной эффективностью мы стремимся предоставить нашим клиентам комплексное решение для управления целостностью активов — защищая ценные активы, обеспечивая их безопасность.
Почему стоит присоединиться сейчас
Отрасли, в которых мы работаем, нуждаются в новых способах преодоления текущих проблем, и BeeX видит возможность именно в этом, прямо сейчас. Создание чего-то нового — очень сложная задача, и нам нужны выдающиеся люди.
В BeeX всех объединяет энтузиазм по поводу смелых инноваций. Наша междисциплинарная команда процветает в динамичной среде, продвигая трансформационные достижения в мировом масштабе. Присоединяйтесь к нам, чтобы оказать значительное влияние на мир!
Обзор роли
Это гибридная роль на стыке реализации проектов, продаж и операционной деятельности. Вы будете тесно сотрудничать с техническими и коммерческими командами, чтобы обеспечить успешную реализацию проектов, активно способствуя росту доходов и вовлечению клиентов.
Вы будете играть ключевую роль в повышении эффективности продаж, управлении отношениями с заинтересованными сторонами и обеспечении бесперебойного выполнения проектов, переводя технические возможности в четкую коммерческую ценность для клиентов.
Чем вы будете заниматься
1. Стимулирование доходов и роста бизнеса
- Генерация и управление квалифицированными лидами для построения надежного конвейера продаж, с акцентом на рынки, движимые технологиями и инжинирингом.
- Ежемесячное отслеживание вовлеченности лидов и эффективности их конверсии, применяя структурированное аналитическое мышление для выявления закономерностей и оптимизации результатов.
- Поддержка достижения целей продаж путем предоставления аналитических данных и технической достоверности в беседах с клиентами.
- Подготовка и ведение прогнозов продаж, выявление рисков, возможностей и действенных рекомендаций с использованием систематических фреймворков.
- Разработка и внедрение стратегий для улучшения генерации лидов и их конверсии, используя ваше понимание поведения покупателей-инженеров.
2. Позиционирование на рынке и продукте
- Развитие глубокого технического понимания продуктов компании, архитектуры систем и ценностного предложения.
- Трансформация сложных инженерных решений в убедительные, коммерчески значимые нарративы как для технической, так и для нетехнической аудитории.
- Проведение анализа рынка и конкурентов с инженерной точки зрения, выявление пробелов в возможностях, возможностей для интеграции и новых тенденций.
- Поддержка стратегий позиционирования, подчеркивающих технические отличия и преимущества на уровне систем.
3. Выполнение и координация проектов
- Применение системного мышления для координации кросс-функциональных команд в инженерном, операционном и бизнес-подразделениях для бесперебойной реализации проектов.
- Ответственное отслеживание сроков проектов, результатов и контрольных точек с тщательностью, обеспечивая соответствие объему, графику и техническим требованиям.
- Поддержка технического планирования, интеграционных испытаний и этапов развертывания, используя ваш инженерный опыт для устранения пробелов между командами.
- Обеспечение соответствия технических результатов требованиям проекта, спецификациям клиента и стандартам качества.
4. Управление заинтересованными сторонами и клиентами
- Построение и поддержание прочных отношений с технически подкованными клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами.
- Взаимодействие с клиентами для понимания их системных требований, эксплуатационных проблем и технических ограничений.
- Преобразование сложных требований клиента в структурированные объемы проектов, спецификации и бизнес-действия.
- Предоставление четких обновлений, отчетов и презентаций, которые находят отклик как у инженерных команд, так и у руководства.
5. Риски, отчетность и операции
- Применение методологий анализа первопричин и оценки рисков для выявления узких мест, зависимостей и точек отказа в проектах и конвейерах.
- Разработка стратегий смягчения последствий, отражающих понимание системных взаимозависимостей и технических ограничений.
- Ведение структурированной документации, включая системные требования, протоколы совещаний, отчеты по проектам и трекеры действий.
- Обеспечение руководству четкой видимости как производительности проекта, так и коммерческих результатов.
6. Лидерство и развитие команды
- Поддержка найма и адаптации стажеров или членов команды на неполный рабочий день, с акцентом на техническую подготовку и структурированное мышление.
- Наставничество младших членов команды как по технической координации, так и по коммерческой осведомленности.
- Содействие развитию строгой, ответственной и ориентированной на рост культуры команды.
7. Поддержка маркетинга и операционной деятельности
- Поддержка реализации инициатив технического маркетинга, которые демонстрируют инженерную достоверность и возможности продукта.
- Участие в создании контента для формирования общественного мнения и разработке стратегий охвата, ориентированных на инженерные и технологические сообщества.
- Полная ответственность за небольшие проекты, демонстрируя инициативу и способность к реализации.
Для кого эта роль
Вы добьетесь успеха в этой роли, если вы:
- Обладаете инженерным мышлением, но вам нравится работать на стыке технологий, бизнеса и взаимодействия с клиентами.
- Вдохновлены возможностью преобразовывать техническую сложность в коммерческое воздействие.
- Мыслите системами, зависимостями и структурным решением проблем.
- Ориентированы на цели, ответственность и доведение проектов до завершения.
- Можете уверенно вести технические беседы с инженерами, одновременно влияя на нетехнических лиц, принимающих решения.
- Преуспеваете в быстро меняющихся, неопределенных условиях, где от вас ожидается самостоятельное решение задач.
- Проактивны, организованны и комфортно чувствуете себя, управляя одновременно несколькими движущимися частями.
Что мы ищем
- Степень бакалавра в области системной инженерии, машиностроения, электротехники, компьютерной инженерии или смежной технической области.
- Опыт работы от 0 до 3 лет в области развития бизнеса, координации проектов, системной интеграции или на технических должностях.
- Сильное системное мышление и навыки структурированного решения проблем.
- Опыт работы в кросс-функциональных или междисциплинарных командах.
- Сильные коммуникативные навыки, навыки управления заинтересованными сторонами и убеждения.
- Способность анализировать данные и генерировать действенные выводы в технических и коммерческих областях.
- Знакомство с такими инструментами, как Excel, Notion, Jira или аналогичными платформами для управления проектами и повышения производительности.
Желательно (но не обязательно):
- Практический опыт в системной инженерии, интеграции или реализации технических проектов.
- Опыт работы в сфере робототехники, автономных систем, оборонной или промышленной автоматизации.
- Опыт работы в продажах, генерации лидов или на клиентских технических позициях.
- Предыдущий опыт работы в стартапах или быстро развивающихся инженерных средах
