Должность: VP of Sales
Команда: Business Development
Местоположение: UK, London
Тип занятости: FullTime
В Humanoid мы верим в будущее, где роботы расширяют человеческий потенциал. Именно поэтому мы поставили перед собой миссию по созданию самых мощных, коммерчески масштабируемых и безопасных человекоподобных роботов в мире. Мы воплощаем эту миссию в жизнь с помощью HMND-01 — нашей быстроразработанной человекоподобной платформы, которая развертывается в реальных промышленных условиях, и мы расширяем команду, чтобы вывести ее на новый уровень.
О РОЛИ
Мы ищем VP of Sales в нашу команду Business Development в Лондоне. На этой должности вы будете отвечать за развитие бизнеса в секторах робототехники / складов / логистики и автомобильной / производственной промышленности. Вы будете на переднем крае обеспечения предпродаж, коммерческих соглашений, стратегических партнерств и предзаказов на наших роботов.
Это роль с высоким уровнем воздействия для тех, кто хочет быстро расти, достигать амбициозных целей и ускорять свою карьеру в области робототехники и автоматизации.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Реализовывать агрессивные стратегии продаж, ориентированные на клиентов в секторах складов / логистики и автомобильной / производственной промышленности.
- Управлять полным циклом продаж: генерация лидов → питчинг → переговоры → закрытие контракта.
- Обеспечивать предпродажи, коммерческие соглашения и стратегические партнерства для роботов, находящихся в разработке.
- Разрабатывать и представлять убедительные бизнес-кейсы и анализ рентабельности инвестиций (ROI) для потенциальных клиентов.
- Строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых отраслях.
- Взаимодействовать с отделами продукта и инженерии для согласования решений с потребностями клиентов.
- Отслеживать рыночные тенденции и действия конкурентов для совершенствования подходов к выходу на рынок.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, инженерии или смежной области.
- Опыт работы в области робототехники, автоматизации или передовых производственных технологий.
- 3-5 лет опыта в области развития бизнеса в сфере робототехники/складов/логистики или автомобильной/производственной промышленности.
- Подтвержденный успех в достижении или превышении целей продаж, особенно при работе со сложными или техническими продуктами.
- Сильная сеть контактов в соответствующих отраслях и опыт заключения стратегических партнерств.
- Исключительные навыки ведения переговоров, коммуникации и презентации.
- Экспертиза в расчете рентабельности инвестиций (ROI) и разработке безупречных бизнес-кейсов.
- Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем с ориентацией на результат.
- Опыт управления прибылями и убытками (P&L) и финансового моделирования.
- Способность преуспевать в быстро меняющейся, высоконагруженной среде.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Конкурентоспособная доля компании: опционы на акции со значительным потенциалом роста по мере масштабирования.
- Более 30 оплачиваемых выходных дней, включая 23 дня ежегодного отпуска, все банковские праздники Великобритании и дополнительные дни закрытия компании (включая перерыв на Рождество и Новый год).
- Частное медицинское страхование, включая виртуальную и очную помощь.
- Пенсионная схема с общим взносом 8% (5% сотрудник, 3% работодатель) от полного заработка.
- Бесплатный ежедневный завтрак, обед с доставкой и закуски в офисе.
- Работа на передовой — ежедневное сотрудничество с инженерами мирового класса, исследователями и экспертами по продуктам, создающими следующее поколение ИИ и человекоподобной робототехники.
- Реальная собственность — прямой доступ к руководству основателей, значительный вклад в направление развития продукта и возможность управлять ключевыми инициативами с первого дня.
