Инженер по продажам (на базе MY)
Местоположение: Малайзия / Удаленно
Компания: BeeX
Тип занятости: Полная занятость
BeeX разрабатывает самые передовые в мире автономные подводные аппараты с функцией зависания (HAUV).
BeeX специализируется на предоставлении решений в области автономной робототехники для защиты подводной инфраструктуры в морском, энергетическом и оборонном секторах, сокращая выбросы углерода более чем на 90%. Мы являемся пионерами в области Autonomous Robotics-as-a-Service (ARaaS) в глобальном масштабе, опираясь на десятилетия операционного опыта в суровых морских условиях. Обладая беспрецедентной эффективностью, мы стремимся предоставить нашим клиентам единое решение для управления целостностью активов — защищая ценные для них активы и обеспечивая их безопасность.
Почему стоит присоединиться сейчас
Отрасли, которым мы служим, нуждаются в новых способах преодоления текущих проблем, и BeeX видит возможность предоставить именно это прямо сейчас. Создание чего-то нового — это очень сложно, и нам нужны выдающиеся люди.
В BeeX всех объединяет энтузиазм по поводу смелых инноваций. Наша междисциплинарная команда процветает в динамичной среде, способствуя трансформационным достижениям в глобальном масштабе. Присоединяйтесь к нам, чтобы оказать значимое влияние на мир!
Обзор роли
Это гибридная роль на стыке реализации проектов, продаж и операционной деятельности. Вы будете тесно сотрудничать с техническими и коммерческими командами, чтобы обеспечить успешную реализацию проектов, одновременно активно способствуя росту доходов и вовлечению клиентов.
Вы будете играть ключевую роль в повышении эффективности продаж, управлении отношениями с заинтересованными сторонами и обеспечении бесперебойной реализации проектов, преобразуя технические возможности в четкую коммерческую ценность для клиентов.
Что вы будете делать
1. Стимулирование доходов и роста бизнеса
- Генерировать и управлять квалифицированными потенциальными клиентами для создания надежного конвейера продаж, уделяя особое внимание техническим и инженерным рынкам.
- Отслеживать вовлеченность потенциальных клиентов и эффективность конверсии ежемесячно, применяя структурированное аналитическое мышление для выявления закономерностей и оптимизации результатов.
- Поддерживать достижение целей продаж, предоставляя аналитические данные и техническую достоверность в беседах с клиентами.
- Подготавливать и поддерживать прогнозы продаж, выявляя риски, возможности и действенные рекомендации с использованием систематических подходов.
- Разрабатывать и внедрять стратегии для улучшения генерации и конверсии потенциальных клиентов, используя ваше понимание поведения инженеров-покупателей.
2. Позиционирование на рынке и продуктовое позиционирование
- Развивать глубокое техническое владение продуктами компании, архитектурой систем и ценностным предложением.
- Преобразовывать сложные инженерные решения в убедительные, коммерчески значимые повествования как для технических, так и для нетехнических аудиторий.
- Проводить анализ рынка и конкурентов с инженерной точки зрения, выявляя пробелы в возможностях, возможности интеграции и новые тенденции.
- Поддерживать стратегии позиционирования, подчеркивающие технические отличия и преимущества на уровне системы.
3. Реализация и координация проектов
- Применять системное мышление для координации межфункциональных команд, охватывающих инженерный, операционный и бизнес-блоки, для бесперебойной реализации проектов.
- Строго отвечать за сроки проектов, результаты и отслеживание этапов, обеспечивая соответствие объему, графику и техническим требованиям.
- Поддерживать техническое планирование, интеграционное тестирование и этапы развертывания, опираясь на ваш инженерный опыт для устранения пробелов между командами.
- Обеспечить соответствие технических результатов требованиям проекта, спецификациям клиента и стандартам качества.
4. Управление заинтересованными сторонами и клиентами
- Строить и поддерживать прочные отношения с технически подкованными клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами.
- Взаимодействовать с клиентами для понимания их системных требований, операционных проблем и технических ограничений.
- Преобразовывать сложные требования клиентов в структурированные объемы проектов, спецификации и бизнес-действия.
- Предоставлять четкие обновления, отчеты и презентации, которые найдут отклик как у инженерных команд, так и у руководства.
5. Риски, отчетность и операции
- Применять методологии анализа первопричин и оценки рисков для выявления узких мест, зависимостей и точек отказа в проектах и конвейерах.
- Разрабатывать стратегии смягчения последствий, отражающие понимание взаимозависимостей систем и технических ограничений.
- Поддерживать структурированную документацию, включая системные требования, протоколы совещаний, отчеты по проектам и трекеры действий.
- Предоставлять руководству четкое представление как об эффективности проектов, так и о коммерческих результатах.
6. Лидерство и развитие команды
- Поддерживать найм и адаптацию стажеров или членов команды на неполный рабочий день, обращая внимание на технические способности и структурированное мышление.
- Наставничать младших членов команды как по технической координации, так и по коммерческой осведомленности.
- Способствовать развитию строгой, ответственной и ориентированной на рост культуры команды.
7. Маркетинговая поддержка и поддержка бизнес-операций
- Поддерживать реализацию инициатив технического маркетинга, которые демонстрируют инженерную достоверность и возможности продукта.
- Вносить вклад в контент для продвижения и стратегии привлечения, ориентированные на инженерные и технологические сообщества.
- Брать на себя полную ответственность за небольшие проекты, демонстрируя инициативу и способность к выполнению.
Для кого эта роль
Вам понравится эта роль, если вы:
- Имеете инженерный склад ума, но вам нравится работать на стыке технологий, бизнеса и взаимодействия с клиентами.
- Вас мотивирует преобразование технической сложности в коммерческое воздействие.
- Мыслите системами, зависимостями и структурированным решением проблем.
- Вас мотивируют цели, ответственность и доведение проектов до завершения.
- Вы можете уверенно вести технические беседы с инженерами, одновременно влияя на нетехнических лиц, принимающих решения.
- Процветаете в быстро меняющихся, неопределенных средах, где от вас ожидается самостоятельность.
- Проактивны, организованы и комфортно справляетесь с одновременным управлением множеством движущихся частей.
Что мы ищем
- Степень бакалавра в области системной инженерии, машиностроения, электротехники, компьютерной инженерии или смежной технической области.
- Опыт от 0 до 3 лет в области развития бизнеса, координации проектов, системной интеграции или на технических должностях.
- Сильное системное мышление и навыки структурированного решения проблем.
- Опыт работы в межфункциональных или междисциплинарных командах.
- Сильные коммуникативные навыки, навыки управления заинтересованными сторонами и убеждения.
- Способность анализировать данные и генерировать действенные выводы как в технических, так и в коммерческих областях.
- Знакомство с такими инструментами, как Excel, Notion, Jira или аналогичными платформами для управления проектами и продуктивностью.
Желательно (но не обязательно):
- Практический опыт в системной инженерии, интеграции или технической реализации проектов.
- Опыт работы в сферах робототехники, автономных систем, обороны или промышленной автоматизации.
- Опыт в продажах, привлечении потенциальных клиентов или клиентских технических ролях.
- Предыдущий опыт работы в стартапах или быстро развивающихся инженерных средах.
