О роли и миссии
Инфраструктура ИИ переживает смену поколений. Дезагрегированное, сырое GPU-оборудование должно трансформироваться в мультиарендные, готовые к производству и суверенные облака ИИ — без привязки предприятий к одному гиперскейлеру или поставщику оборудования. Именно здесь на помощь приходит k0rdent AI от Mirantis.
k0rdent AI служит декларативной «супер-площадкой управления», которая управляет сложной, гетерогенной GPU-инфраструктурой от Metal-to-Model™. Мы нанимаем руководителя отдела архитектуры решений, который будет отвечать за техническую победу, создавать нашу предпродажную организацию с нуля и руководить архитектурной стратегией по высокоценным, долгосрочным сделкам по вычислительным мощностям.
Это не роль демо-джорни. Вы будете техническим партнером на уровне руководства для NeoClouds, стартапов, ориентированных на ИИ, команд ИИ предприятий, исследовательских лабораторий и суверенных покупателей. Вы будете вести высокорискованные архитектурные дебаты по топологиям межсоединений, создавать модели общей стоимости владения (TCO), которые бросают вызов экономике гиперскейлеров, конструировать многоразовые предпродажные инструменты и формировать нашу основную продуктовую дорожную карту непосредственно на основе полевой информации.
Что будет в вашей зоне ответственности
Создание и масштабирование предпродажного движка (40%)
- Наём, обучение и удержание команды мирового класса архитекторов решений и полевых инженеров; создание глобальной операционной модели предпродаж по мере увеличения численности персонала и объёма сделок.
- Создание многоразовых, масштабируемых полевых активов: фреймворков для сбора информации, эталонных архитектур, моделей TCO/бенчмаркинга, руководств по проведению пилотных проектов (POV) и библиотек ответов на RFP.
- Установление высоких стандартов технического качества во всей организации; проведение обучения, чтобы каждый архитектор решений мог уверенно говорить о GPU-архитектуре, высокоскоростных сетях и оркестрации контейнеров.
Обеспечение технической победы в стратегических сделках (40%)
- Партнёрство с менеджерами по работе с клиентами в качестве технического руководителя по стратегическим корпоративным возможностям с длительными циклами продаж (6–18+ месяцев) и многомиллионными контрактами (ACV/TCV).
- Выполнение структурированной квалификации (MEDDPICC или аналог) для определения критериев принятия решений, выявления экономических покупателей и построения планов победы вокруг технических чемпионов.
- Архитектура комплексных решений, охватывающих вычисления, сети, хранение данных и оркестрацию; предоставление планов размеров, планов мощностей и сравнений TCO с общедоступными облаками и собственными альтернативами.
- Разработка и проведение пилотных проектов/доказательств концепции (POVs/POCs): предварительное определение строгих критериев успеха, проведение сравнительных тестов производительности и преобразование результатов в коммерческий импульс.
Выступление в качестве технического представителя заказчика (20%)
- Предоставление структурированных требований к продуктам, мощностям и функциям непосредственно командам управления продуктами, инженерии и планирования поставок.
- Тесное сотрудничество с экосистемой NVIDIA (программа Cloud Partner, эталонные архитектуры, совместные проекты) для завоевания стратегических клиентов.
- Влияние на приоритизацию дорожной карты, упаковку продуктов и стратегию выхода на рынок на основе реальной обратной связи с поля.
Присоединившись к нам, вы возглавите технический полевой движок k0rdent AI, определяя, как самые инновационные компании мира создают и управляют инфраструктурой на базе GPU в масштабе.
Что мы ищем
- Опыт руководства предпродажными продажами в NeoCloud, AI-организации гиперскейлера или у поставщика ускоренного оборудования
- Лидерство в корпоративных сделках: подтверждённый опыт руководства техническими продажами в сложных B2B-средах, желательно с многолетними соглашениями об обязательной или зарезервированной мощности.
- Лидерство типа «игрок-тренер»: подтверждённый опыт найма, развития и руководства командами архитекторов решений или полевых инженеров — с технической глубиной, позволяющей вести переговоры по сложным сделкам, одновременно обучая других делать то же самое.
- Практический опыт работы с инфраструктурой AI/ML: вы настраивали или эксплуатировали производственные ML-нагрузки (распределённое обучение и многоузловые выводы) и глубоко понимаете узкие места производительности в межсоединениях, пропускной способности памяти, вводе-выводе и планировании кластеров.
- Владение стеком NVIDIA и высокоскоростными сетями: свободное владение архитектурами Hopper и Blackwell (H100/H200, GB200 NVL72, B200) и эталонными системами (DGX, HGX, MGX). Глубокое понимание доменов NVLink/NVSwitch, InfiniBand, Spectrum-X Ethernet, RDMA/RoCE и DPU.
Настоятельно предпочтительно:
- Практический опыт работы с облачной оркестрацией для ИИ: Kubernetes (GPU operators, device plugins), KubeVirt, Metal3/Ironic bare-metal provisioning и Slurm.
- Знакомство с системами параллельного/объектного хранения с высокой пропускной способностью для конвейеров ИИ и физическими ограничениями дата-центров (питание, охлаждение, плотность стоек).
Мы — лидер в области управления контейнерами по версии G2 (#2 после AWS)!
Mirantis, компания IREN, — это компания, специализирующаяся на создании ИИ-инфраструктуры на базе Kubernetes, позволяющая организациям создавать и эксплуатировать масштабируемые, безопасные и суверенные инфраструктуры для современных приложений ИИ, машинного обучения и интенсивной обработки данных. Объединяя инновации в области открытого исходного кода с глубокой экспертизой в области оркестрации Kubernetes, Mirantis помогает командам инженеров платформ предоставлять компонуемые, готовые к производству платформы для разработчиков в любой среде — локально, в облаке, на периферии или в суверенных дата-центрах. Поскольку предприятия сталкиваются с растущей сложностью рабочих нагрузок на основе ИИ, Mirantis предоставляет автоматизацию, оркестрацию GPU и контроль на основе политик, необходимые для уверенного и гибкого управления инфраструктурой. Придерживаясь открытых стандартов и свободы от привязки, Mirantis гарантирует, что клиенты сохраняют полный контроль над своей стратегией в области инфраструктуры.
