Senior Director, Solutions Architecture — Americas

Вознаграждение: $270 000 - $539 750 в год

КТО МЫ?

Cohere — ведущая компания в области корпоративного ИИ с упором на безопасность. Мы создаем передовые фундаментальные модели ИИ и комплексные продукты, предназначенные для решения реальных бизнес-задач.

Мы обучаем и развертываем передовые модели для предприятий, которые создают системы ИИ. Мы верим, что наша работа имеет решающее значение для широкого внедрения ИИ, и мы ищем людей, которые хотят быть частью этого.

Мы одержимы тем, что создаем. Каждый из нас отвечает за повышение возможностей наших моделей и ценности, которую они приносят нашим клиентам. Cohere — это команда исследователей, инженеров, дизайнеров и других специалистов, увлеченных своим делом.

Мы — глобальная технологическая компания со штаб-квартирой в Торонто и ключевыми офисами в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле. Присоединяйтесь к нам!

В качестве старшего директора по архитектуре решений для Америк в Cohere вы будете отвечать за функцию архитектуры решений в США и Канаде. Вы возглавите команду, которая превращает интерес предприятий к агентивному ИИ в развернутые, производственные системы, и будете нести ответственность за техническую победу на самом конкурентном рынке ИИ в мире. США и Канада — наша самая большая коммерческая возможность, и это место отвечает за то, как мы их завоевываем.

Вы возьмете устоявшуюся, распределенную команду сильных технических специалистов и повысите ее эффективность — установите планку и операционный ритм, который позволит команде универсалов последовательно применять отраслевые решения в масштабах предприятия. Вы определите направление развития функции, войдете в руководящую команду по архитектуре решений вместе с региональными руководителями EMEA и Азиатско-Тихоокеанского региона и будете участвовать в общекорпоративных решениях со своими коллегами из отделов продаж, продуктов и инженерии.

В ЭТОЙ РОЛИ ВЫ БУДЕТЕ:

• Возглавлять и масштабировать организацию: Создавать, обучать и развивать высокопроизводительную организацию по архитектуре решений в США и Канаде, а также развивать в ней старших технических специалистов.

• Отвечать за техническую победу: Лично нести ответственность за технические результаты самых стратегических поисков региона и присутствовать на встречах, которые решают исход года.

• Отвечать за рынок США: Возглавлять позиционирование, доказательство ценности и продажи Cohere американским предприятиям — нашей самой большой коммерческой возможности, и рынку, по которому оценивается эта позиция.

• Расширять наш охват: Увеличивать долю регионального конвейера, который технически ведет команда, и обеспечивать раннее вовлечение в наиболее важные возможности.

• Достигать показателей вместе с отделом продаж: Партнерство с региональным руководством отдела продаж как со-владелец показателей региона, а не как вспомогательная функция.

• Определять направление функции: Определять видение, стратегию и операционную модель архитектуры решений для Америк и привлекать ваших руководителей к ответственности за реализацию и исполнение.

• Создавать повторяемые практики решений: Разрабатывать масштабируемые методологии продажи решений, отраслевые методики, презентации для руководства, бизнес-кейсы и технические рамки реализации, которые повышают согласованность и процент побед.

• Архитектура корпоративных ИИ-решений: Руководить клиентами в разработке безопасных, масштабируемых, готовых к производству агентивных ИИ-решений для облачных, гибридных, VPC и локальных сред.

• Формировать направление развития продукта: Тесно сотрудничать с отделами продуктов и инженерии для преобразования отзывов клиентов и рыночных потребностей в улучшения платформы и приоритеты дорожной карты.

• Привлекать таланты в Cohere: Привлекайте с собой старших технических специалистов и продолжайте привлекать их. Формирование кадрового резерва — часть работы, а не ее следствие.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Возглавлять и развивать команду коммерческой архитектуры решений для Америк посредством коучинга, найма, управления производительностью и карьерного развития.

• Партнерство с региональным руководством отдела продаж для поиска и закрытия стратегических корпоративных возможностей в сфере финансовых услуг, здравоохранения, энергетики, технологий и других ключевых отраслей.

• Отвечать за модель технического охвата региона и обеспечивать раннее и постоянное вовлечение команды в наиболее важные возможности.

• Проведение исполнительных семинаров, сессий выявления потребностей, презентаций решений и технических углубленных обсуждений с топ-менеджерами и старшими заинтересованными сторонами клиентов.

• Разработка бизнес-кейсов, архитектур решений, планов реализации и технических предложений, которые соответствуют целям клиента и платформе Cohere.

• Руководство клиентами в процессе развертывания корпоративных ИИ-решений, обеспечивая масштабируемость, безопасность, управление и операционную готовность.

• Создание повторяемых активов решений, отраслевых методик и лучших практик, которые позволяют команде последовательно проводить высококачественные взаимодействия с клиентами.

• Кросс-функциональное сотрудничество с отделами продуктов, инженерии, продаж и поддержки клиентов для обеспечения согласованности между потребностями клиентов и развитием платформы, а также участие в принятии решений, выходящих за рамки собственной функции.

• Выступать в качестве голоса поля, собирая отзывы клиентов и конкурентную информацию, которая влияет на стратегию продукта.

• Отвечать за операционные и коммерческие метрики региона, включая процент технических побед, состояние конвейера, охват и производительность команды, и отчитываться по ним.

ЧТО МЫ ИЩЕМ:

• Опыт руководства: 15+ лет в области архитектуры решений, инженерии решений, технического консалтинга или корпоративной архитектуры, включая 7+ лет руководства командами, работающими напрямую с клиентами, и опыт развития людей до старших и руководящих должностей.

• Лидерство в управлении людьми: Подтвержденный опыт найма, коучинга и развития высокопроизводительных команд по архитектуре решений или инженерии решений, а также опыт создания или трансформации организации, а не наследования здоровой.

• Исполнительное присутствие: Вы умеете управлять аудиторией. Вы вызываете доверие как перед CEO и его бизнес-руководителями, так и перед людьми, которые отвечают за проблему и бюджет, и столь же убедительны перед директором по информационным технологиям, директором по искусственному интеллекту или директором по информационной безопасности. Вы можете переключаться между бизнес-кейсом и архитектурой, не теряя при этом ни одну из аудиторий.

• Практическая техническая компетентность: Вы достаточно технически подкованы, чтобы вызвать доверие у сильных инженеров. Вы сами работаете с моделями и агентами, можете проверять архитектуру своей команды и можете быть самым полезным человеком в обсуждении дизайна, когда это важно. Это игрок-тренер, а не накладной руководитель.

• Коммерческая хватка: Продемонстрированная способность к сотрудничеству с руководством отдела продаж, влиянию на стратегические сделки и формулированию ценности для бизнеса перед руководством. Вы несли ответственность за показатели и можете указать на сделки, которые лично вы продвинули.

• Консультационный подход: Опыт руководства комплексными корпоративными проектными предложениями, разработки бизнес-кейсов, планов внедрения и рекомендаций, готовых для представления руководству.

• Техническая экспертиза: Глубокое понимание современных архитектур ИИ, включая большие языковые модели, агентивные системы, retrieval, корпоративные интеграции, облачные платформы, гибридные и локальные развертывания, безопасность и управление.

• Корпоративный опыт: Опыт проектирования и внедрения корпоративных технологических решений в сложных, регулируемых или крупномасштабных средах.

• Межфункциональное влияние: Опыт участия в принятии решений, выходящих за рамки вашей собственной функции, и эффективной работы с руководством отделов продуктов и инженерии.

ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ:

• Опыт создания или восстановления региональной технической полевой организации и свидетельства того, что изменилось в результате.

• Опыт работы в компаниях, занимающихся корпоративным ИИ, облачными технологиями или платформами данных, или в организациях, занимающихся прикладным консалтингом в области ИИ.

• Опыт поддержки клиентов в регулируемых отраслях, таких как финансовые услуги, здравоохранение, энергетика или государственный сектор.

• Опыт создания повторяемых методологий продажи решений и помощи универсальным техническим командам в стабильной работе на высоком уровне.

• Сеть старших технических специалистов, которых вы можете привлечь в Cohere.

• Опыт работы в условиях быстрого роста, где скорость, ответственность и межфункциональное сотрудничество имеют решающее значение.

ПОЛНОСТЬЮ ШТАТНЫЕ СОТРУДНИКИ COHERE ПОЛЬЗУЮТСЯ СЛЕДУЮЩИМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ:

• Еженедельная стипендия на обед в размере 75 долларов США/75 фунтов стерлингов или эквивалент в местной валюте.

• Полное медицинское и стоматологическое страхование, включая отдельный бюджет на психическое здоровье.

• Совпадение взносов RRSP, 401K, пенсионный план.

• 100% компенсация отпуска по уходу за ребенком до 6 месяцев для любого из родителей.

• Ежегодные льготы на развитие: Искусство и культура, фитнес/оздоровление, качественное времяпрепровождение и кредит на улучшение рабочего пространства. Стипендия на образование и обучение для конференций, курсов и коучинга.

• 6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней!).

• Бюджет на поездки в другие офисы, если вы работаете удаленно, плюс ежегодные выездные мероприятия компании.

КАК И ГДЕ МЫ РАБОТАЕМ:

• Cohere поддерживает удаленную работу, но у нас также есть офисы в Торонто, Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Франциско, Монреале, Париже, Берлине и Сеуле, и скоро откроются новые.

• Для тех, кто в офисе: ежедневная программа обедов, множество закусок и регулярные общественные мероприятия.

• Для тех, кто не рядом с офисом: льготы на коворкинг, чтобы вы могли работать рядом с другими в вашем городе.

• Все получают стипендию в размере 500 долларов США на обустройство рабочего места.

Если что-то из вышеперечисленного не полностью соответствует вашему опыту, мы все равно призываем вас подать заявку.

Мы стремимся создать инклюзивную рабочую среду для всех; мы приветствуем кандидатов любого происхождения и стремимся предоставлять равные возможности. Если вам требуются какие-либо приспособления в процессе найма, пожалуйста, подайте Форму запроса на приспособление, и мы вместе поработаем над удовлетворением ваших потребностей.

Мы можем использовать инструменты на базе ИИ для отбора и оценки кандидатов на соответствие требованиям данной должности. Это помогает нашим рекрутерам выявлять потенциально квалифицированных кандидатов, но не ограничивает список кандидатов, которые наши рекрутеры могут просмотреть или рассмотреть.

Остерегайтесь мошенничества: Cohere никогда не будет запрашивать оплату или сторонние услуги (например, написание резюме) в рамках нашего процесса найма. Все легитимные вакансии размещаются только на карьерной странице Cohere и LinkedIn, при этом вся переписка от сотрудников Cohere осуществляется с использованием адреса электронной почты @cohere.com или @cw.cohere. Если вакансии просматриваются на других сайтах, пожалуйста, проверьте их на нашей официальной карьерной странице.