Solution Architect – Proposals

Компания: Avanceon MEA
Местоположение: Лахор, Пакистан
Тип занятости: Полная занятость

Avanceon ищет Архитектора решений, который будет отвечать за разработку технически соответствующих, коммерчески конкурентоспособных и реализуемых решений для сложных задач в области промышленной автоматизации и системной интеграции на Ближнем Востоке.

Роль будет руководить назначенными тендерами, начиная от технического понимания и заканчивая разработкой решений, калькуляцией затрат, подготовкой предложений, технической проверкой и поддержкой подачи заявок. Архитектор решений будет тесно сотрудничать с региональными менеджерами по поставкам, отделом продаж, инженерами по предложениям, производителями оригинального оборудования (OEM), поставщиками и внутренними заинтересованными сторонами.

Роль также будет обеспечивать техническое руководство инженерами по предложениям и поддерживать распределение рабочей нагрузки, наставничество и развитие командных возможностей.

Отчитывается перед: Руководитель тендерной группы

Ключевые интерфейсы:

• Региональные менеджеры по поставкам

• Отдел продаж

• Инженеры по предложениям

• Инжиниринг

• Управление проектами

• Отдел закупок

• Коммерческий отдел / Финансы

• OEM

• Поставщики

• Консультанты

• Заказчики

1. Архитектура решений и технический дизайн

• Анализ запросов на информацию (RFQ), спецификаций, чертежей, спецификаций количества материалов (BOQ), технических данных и требований тендера заказчика

• Разработка полных и оптимизированных технических решений, соответствующих требованиям заказчика

• Определение архитектуры системы, философии управления, архитектуры связи, требований к резервированию и интерфейсов сторонних поставщиков

• Выбор подходящих технологий, аппаратного обеспечения, программного обеспечения и платформ OEM

• Выявление технических пробелов, недостающего объема работ, неясностей, рисков интеграции и конфликтов спецификаций

• Подготовка соответствующих технических уточнений, предположений, отклонений и исключений

• Обеспечение того, чтобы предлагаемые решения были технически полными, соответствующими требованиям, масштабируемыми, поддерживаемыми и коммерчески жизнеспособными

3. Разработка предложений и исполнение тендеров

• Руководство разработкой технических предложений для назначенных возможностей

• Разработка планов исполнения предложений в координации с руководителем тендерной группы и региональным менеджером по поставкам

• Разделение требований тендера на пакеты технических работ и распределение задач инженерам по предложениям

• Определение внутренних этапов подготовки предложений и контроль прогресса по отношению к срокам подачи заявок

• Подготовка и/или проверка технических предложений, заявлений о соответствии, архитектур систем, принципов проектирования, спецификаций материалов (BOM) / спецификаций количества материалов (BOQ), матриц объема работ, матриц интерфейсов, технических уточнений, предположений, отклонений, исключений и объемов работ поставщиков

• Обеспечение соответствия между техническим объемом работ, BOM, предложениями поставщиков, услугами и коммерческой калькуляцией

• Проверка качества и полноты предложений перед подачей

4. Технико-коммерческие и расчетные обязанности

• Подготовка и проверка полных смет стоимости проектов

• Разработка структуры затрат, охватывающей оборудование, программное обеспечение, инжиниринг, управление проектами, приемочные испытания на заводе (FAT) / приемочные испытания на площадке (SAT), монтаж, тестирование и ввод в эксплуатацию, услуги на площадке, обучение, командировки и мобилизацию, а также объем работ поставщиков и субподрядчиков

• Разработка BOM и оценка инженерных часов

• Оценка предложений поставщиков и субподрядчиков

• Выявление недостающего объема работ, коммерческих рисков и технических рисков

• Поддержка стратегии ценообразования, оптимизации затрат, инжиниринга стоимости и повышения рентабельности

• Обеспечение должного учета рисков исполнения и непредвиденных расходов

5. Координация с OEM и поставщиками

• Подготовка технических RFQ для OEM, поставщиков, субподрядчиков и технологических партнеров

• Анализ предложений поставщиков на соответствие техническим требованиям и полноту

• Выявление пробелов в объеме работ, предположений, исключений и отклонений

• Определение четких границ объема работ поставщика и обязанностей по интерфейсам

• Координация решений с несколькими поставщиками, где это необходимо

• Поддержка технических и коммерческих переговоров

6. Соответствие техническим требованиям и управление рисками

• Обеспечение соответствия спецификациям заказчика и применимым стандартам

• Выявление технических рисков, рисков интеграции, рисков исполнения и рисков, связанных с поставщиками, на этапе подачи тендера

• Обеспечение решения вопросов недостающего объема работ и зависимостей от третьих сторон

• Рекомендация мер по снижению выявленных рисков

• Участие в технических обзорах и обзорах рисков тендерных предложений для сложных и стратегических возможностей

7. Техническое руководство и развитие команды

• Руководство и наставничество инженеров по предложениям, назначенных в команду

• Распределение задач по подготовке предложений в зависимости от компетенции, рабочей нагрузки и приоритета

• Контроль качества, прогресса и сроков

• Предоставление технических указаний и проверка результатов инженерной работы

• Развитие инженеров младшего и среднего звена посредством наставничества и перекрестного обучения

• Выявление пробелов в компетенции и рекомендация планов развития

• Создание резервных возможностей для снижения зависимости от отдельных ресурсов

• Поддержка других архитекторов решений, где требуется специализированная экспертиза

8. Межрегиональная координация и координация с заинтересованными сторонами

• Поддержка возможностей в Саудовской Аравии, Катаре, ОАЭ и других рынках Ближнего Востока

• Работа с несколькими региональными менеджерами по поставкам и отделами продаж

• Участие в предтендерных обсуждениях, встречах по техническим уточнениям и семинарах по решениям, где это необходимо

• Поддержка квалификации возможностей и принятия решений о подаче/неподаче заявки

• Вклад в стратегии технической победы и ценностные предложения

• Управление несколькими тендерными предложениями и приоритетами в разных регионах

• Своевременная подача предложений

• Качество и полнота технических предложений

• Точность калькуляции стоимости

• Точность соответствия требованиям

• Время оборота тендерных предложений

• Процент выигранных тендеров

• Сокращение пробелов в объеме работ и рисков после присуждения контракта

• Загрузка и развитие команды

• Эффективность межрегиональной поддержки

• Снижение зависимости от одного человека

Кандидат должен иметь широкий опыт работы с решениями в области промышленной автоматизации и системной интеграции, включая:

• PLC & RTU Системы

• SCADA & HMI Системы

• DCS/ESD/F&G Системы

• Контрольно-измерительные приборы и системы управления

• Промышленная кибербезопасность

• Промышленные сети и ИКТ

• Системы управления зданием

• Системы управления энергопотреблением

• Низковольтные системы / ELV системы

• Серверы, хранилища данных и виртуализация

• Промышленный IoT и Edge Computing

• Автоматизация водоснабжения и водоотведения

• Автоматизация тоннелей

• Интеллектуальные транспортные системы

• Мониторинг и управление центрами обработки данных

Ожидается, что кандидат будет обладать широким междисциплинарным пониманием решений с глубокой экспертизой как минимум в двух-трех основных областях автоматизации/управления. Экспертиза во всем портфеле не является обязательной.

Кандидат должен иметь практический опыт полного расчета стоимости тендерных предложений, включая разработку BOM, оценку инжиниринговых затрат, затраты на поставщиков, услуги, затраты на исполнение проекта, резервы на риски и коммерческую оптимизацию.

Образование: Степень бакалавра в области электротехники / Степень бакалавра в области электроники / Степень бакалавра в области мехатроники

Опыт: Минимум 8 лет соответствующего опыта в области подготовки предложений, проектирования решений, оценки стоимости и технико-коммерческой деятельности