Product Manager (B2B & Enterprise)

Название: Product Manager (B2B & Enterprise) Команда: Product Management Местоположение: Алматы, Казахстан Тип занятости: FullTime

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории в области генеративного ИИ, достигшая годового дохода в $500 млн, с более чем 25 млн пользователей по всему миру, более 6 млн генераций в день и обслуживающая 390 брендов из списка Fortune 500. Мы работаем на переднем крае создания видео с помощью ИИ и инструментов для творчества нового поколения. Присоединение к Higgsfield означает стать частью высокоэффективной команды, формирующей будущее нативных ИИ-решений, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.

Почему существует эта роль

Higgsfield — одна из самых быстрорастущих компаний в мире в области генеративного ИИ. Значительная часть нашего дохода уже поступает от бизнес-пользователей, но продукт не был создан для них, и у нас нет выделенного менеджера по продукту. Нам нужен человек, который с нуля создаст продукт для B2B и Enterprise, будет отвечать за весь путь от регистрации корпоративной электронной почты до подписанного корпоративного контракта и превратит текущий поток реактивных функций в полноценное бизнес-направление.

Что вы будете делать на самом деле

• Полностью отвечать за B2B и Enterprise продукт: рабочие пространства, роли, SSO, SCIM, журналы аудита, административные элементы управления, управление пользователями и активами, управление биллингом и местами, элементы управления брендом, доступ к API для корпоративных клиентов. • Отвечать за самообслуживание командных планов: процесс регистрации корпоративной электронной почты, приглашения в продукте, расширение мест, путь от одного платящего пользователя к платящей команде. • Взаимодействовать с отделом продаж по текущим сделкам: анкеты безопасности, ответы на запросы о соответствии требованиям, блокирующие подписание контракта функции, разработка пилотных проектов. Участвовать в звонках с клиентами, а не просто получать сводки. • Разработать модель рабочих пространств и совместной работы: отделить идентификацию от владения контентом, чтобы пользователи могли быть приглашены к сотрудничеству без нарушения биллинга или пулов кредитов. • Разработать стратегию хранения, удержания и конфиденциальности корпоративных данных совместно с юридическим отделом и отделом безопасности. • Разработать ключевые метрики: доля регистраций с корпоративной электронной почты, конверсия в командные планы, количество мест на аккаунт, доход от расширения, конверсия корпоративных лидов, время цикла сделки, причины отказа по сегментам. • Работать напрямую с отделами продаж, юридическим отделом, отделом безопасности, Applied ML, Backend, Growth и Payments. Часто контактировать с реальными корпоративными покупателями.

Обязательные требования

1. Опыт основания или работы в стартапе на ранней стадии. Вы провели годы, пытаясь создать что-то свое. Вы знаете, каково это — отвечать за результат, когда никто не дает вам спецификаций.

2. Выпустили B2B или Enterprise продукт в масштабе, в идеале с нуля или почти с нуля. Вы создавали рабочее пространство, административные инструменты, SSO, биллинг и сидели напротив реальных покупателей, чтобы понять, почему каждый из них был важен.

3. Умение одинаково эффективно работать как с механизмами самообслуживания для роста, так и с прямыми продажами корпоративным клиентам. Вы не рассматриваете продуктовое и торговое направления как разные задачи.

4. Сильное техническое понимание. Вы можете рассуждать о моделях аутентификации, системах разрешений, многопользовательской архитектуре и API-интерфейсах без необходимости перевода со стороны инженера.

5. Вы измеряете успех в доходе, количестве мест и времени цикла сделки, а не в количестве выпущенных функций. Вы можете в один и тот же день отстаивать сокращение объема работ перед отделом продаж и обязательства по пилотному проекту перед инженерным отделом.

Кому это не подходит

• Вы предпочитаете работать по полным спецификациям, а не определять проблемы самостоятельно. • Вы хотите присоединиться к зрелой B2B-организации. Это работа с нуля. • Вы ищете более медленный цикл выпуска. Мы выпускаем обновления еженедельно, а корпоративные сделки могут сжать этот цикл до нескольких часов.

Приветствуется

• Опыт работы в быстрорастущем B2B SaaS, инструменте для совместной работы или платформе для разработчиков в США, ЕС или Азии. • Прямой опыт работы с SSO, SCIM, SOC 2, GDPR, хранением данных или циклами корпоративных закупок. • Опыт превращения сильного B2C продукта в реальный B2B бизнес. • Знакомство с генеративным ИИ, инструментами для творчества или API-продуктами.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная базовая заработная плата в USD, в зависимости от вашего опыта, навыков и объема работы.
• Участие в акционерном капитале через программу опционов компании, дающую вам возможность разделить долгосрочный рост Higgsfield.
• Поддержка при переезде в Алматы для кандидатов, переезжающих из другого города или страны.
• Позиция, где создаваемое вами бизнес-направление будет отражено в отчете о прибылях и убытках в течение квартала.
• Высококоллаборативная, динамичная среда, где вы можете работать напрямую с опытными руководителями и оказывать значительное влияние на продукт и компанию.
• Возможности для профессионального роста, развития ответственности и карьеры по мере масштабирования компании.
• Предоставляемое компанией оборудование, питание, транспорт или другие офисные льготы.

Эта позиция предполагает полную занятость в нашем офисе в Алматы. Наша команда работает в офисе пять дней в неделю полный рабочий день. Мы верим, что личное взаимодействие является важной частью нашей работы по быстрому продвижению, решению сложных задач и построению сильных команд.