Growth Go-to-Market Engineer

Growth GTM находится на стыке маркетинговой стратегии, получения дохода, данных и автоматизации, превращая рыночную аналитику и понимание покупателя в повторяемые возможности для роста Chainalysis.

Chainalysis ищет инженера Growth GTM для создания и масштабирования рабочих процессов, систем и стратегий исходящего маркетинга, которые помогают нашим отделам продаж взаимодействовать с нужными клиентами в нужное время. Это не традиционная роль по генерации спроса или маркетинговых операций. Инженеры Growth GTM — это практические специалисты, которые отвечают за полный цикл маркетинговой кампании, от выявления возможностей и разработки гипотезы до создания рабочих процессов, экспериментов и измеримого коммерческого воздействия.

Эта роль сочетает в себе рост маркетинга, стратегию, основанную на работе с аккаунтами (Account-Based Strategy), обогащение данных, ИИ и поддержку продаж. Вы будете напрямую работать с отделом продаж, чтобы выявлять перспективные рынки, обнаруживать сигналы о покупке, составлять карты покупательских комитетов и превращать эти сведения в целевые исходящие кампании. Используя Clay, ИИ и связанные рабочие процессы обработки данных, вы предоставите продавцам контекст и инструменты, необходимые им для более эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Успех требует сильного маркетингового суждения, технического любопытства, практического опыта построения рабочих процессов и способности связывать автоматизацию с реальными коммерческими результатами.

ИИ — это не функция в Chainalysis, а новый способ работы. Он превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, которым мы противостоим, и мы ожидаем, что наши сотрудники будут нести ответственность за результаты и обеспечивать качество. Будучи самой надежной платформой блокчейн-аналитики в мире, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и крипто-экспертизы, что позволяет ей формировать и возглавлять следующую эру ИИ-интеллекта, и мы ожидаем, что все здесь, независимо от роли, будут активно участвовать в этом.

Уровень владения ИИ напрямую связан с тем, как мы измеряем производительность и как мы планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов, но ожидается, что вы сами разовьете эти возможности, принесете идеи и будете сотрудничать с другими командами, чтобы переосмыслить способы выполнения работы. Мы используем ИИ не для того, чтобы делать меньше. Мы используем его для того, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, позволяющая легко связывать перемещение цифровых активов с реальными услугами. Основываясь на глубоких блокчейн-данных и ИИ, организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения, построенные на основе самой надежной в отрасли блокчейн-аналитики. Наша миссия — создать доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и надежность с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вам здесь рады.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и взглядов делает нас сильнее. Имея клиентов и сотрудников по всему миру, мы стремимся обеспечить, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, постоянно пересматривая и оценивая нашу культуру разнообразия.

• Выявлять перспективные рыночные сегменты, ситуации покупки и триггеры на уровне аккаунтов в партнерстве с отделом продаж

• Разрабатывать целевые исходящие кампании, определяя аудиторию, проблему покупателя, сообщения, предложение, действия продавца и критерии успеха

• Создавать, владеть и оптимизировать таблицы Clay и рабочие процессы исследования, связывая обогащение данных, обнаружение сигналов, исследование аккаунтов и обнаружение контактов

• Использовать ИИ для интерпретации рыночных сигналов, классификации аккаунтов и генерации релевантных данных для исследований и сообщений

• Составлять карты ключевых аккаунтов и покупательских комитетов, предоставляя продавцам четкие, основанные на фактических данных сведения и рекомендуемые действия

• Работать напрямую с отделами продаж для тестирования исходящих кампаний, сбора обратной связи, измерения эффективности и определения того, что масштабировать или улучшать

• Устанавливать средства контроля качества и ссылаться на источники, чтобы гарантировать точность и достоверность результатов исследований и сгенерированных ИИ

• Превращать успешные эксперименты в повторно используемые рабочие процессы, сигналы, логику аудитории и шаблоны кампаний

• Связывать исходящие стратегии с ABM, платным медийным продвижением и инициативами по маркетингу жизненного цикла

• Сотрудничать с RevOps по интеграции CRM, инструментам продаж, отслеживанию и управлению рабочими процессами

• Выявление возможностей роста посредством рыночных исследований, сигналов покупателей и обратной связи от отдела продаж

• Создание и поддержка таблиц Clay для обогащения аккаунтов, обнаружения контактов, исследований и приоритизации

• Разработка рабочих процессов на базе ИИ, которые генерируют точные сведения об аккаунтах и контекст для продавцов

• Создание и запуск целевых исходящих кампаний с отделами продаж

• Анализ эффективности по показателям взаимодействия, встреч, возможностей и пайплайна

• Улучшение, масштабирование или отказ от рабочих процессов на основе результатов и обратной связи от продавцов

• Разработка повторно используемых компонентов исследований, сигналов и шаблонов кампаний

• Работа с RevOps по интеграции Salesforce, отслеживанию и управлению

• Документирование рабочих процессов и лучших практик для поддержки внедрения в командах и на рынках

Личные качества

• Менталитет строителя, любовь к практической работе с инструментами, данными, рабочими процессами и автоматизацией

• Коммерческий склад ума, сосредоточенность на генерации значимых деловых разговоров, возможностей и пайплайна

• Естественное любопытство к поведению покупателей, рыночной динамике и новым технологиям

• Аналитический подход, основанный на фактах, с пристальным вниманием к качеству и точности исследований

• Ориентированность на эксперименты, комфортное тестирование идей и обучение на результатах

• Командный игрок, уверенно работающий напрямую с отделами продаж и кросс-функциональными командами

• Самостоятельный, берущий на себя ответственность и процветающий в быстро меняющейся среде

• Энтузиазм по поводу потенциала ИИ, автоматизации и связанных данных для трансформации стратегий выхода на рынок

• Опыт создания программ B2B исходящего маркетинга, роста маркетинга, генерации спроса или маркетинга, основанного на аккаунтах (Account-Based Marketing)

• Сильное маркетинговое суждение в области сегментации, проблем покупателя, позиционирования и сообщений

• Практический опыт работы с Clay или аналогичными платформами обогащения данных и автоматизации рабочих процессов

• Практический опыт использования ИИ для исследований, классификации, персонализации и поддержки принятия решений

• Подтвержденный опыт работы напрямую с отделами продаж по превращению идей роста в реализованные исходящие кампании

• Опыт выявления сигналов о покупке, исследования аккаунтов и составления карт покупательских комитетов

• Способность отличать проверенные факты от предположений и критически оценивать результаты

• Коммерческий подход, связывающий деятельность по росту с встречами, возможностями и пайплайном

Обязательные навыки:

Growth Marketing и GTM Strategy

• Понимание стратегий вывода на рынок (go to market) в B2B, исходящих движений, генерации спроса и ABM

• Способность выявлять высокоценные сегменты и трансформировать понимание покупателя в целевые кампании роста

• Опыт разработки сообщений и ценностных предложений для конкретных аудиторий

Технические навыки и автоматизация

• Практический опыт работы с Clay или аналогичными платформами обогащения и автоматизации

• Опыт подключения источников данных, рабочих процессов исследования и инструментов автоматизации

• Практическое использование ИИ для исследований, персонализации и интерпретации информации

• Способность структурировать данные, устранять неполадки в рабочих процессах и поддерживать качество данных

Взаимодействие с продажами и исполнение

• Подтвержденная способность тесно сотрудничать с отделами продаж для разработки и реализации исходящих стратегий

• Способность трансформировать сведения об аккаунтах в четкий контекст для продавцов и действенные рекомендации

• Опыт сбора обратной связи, улучшения внедрения и измерения коммерческого воздействия