Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Привет! Это команда Flipper.
Мы создатели Flipper Zero — портативного устройства для техно-энтузиастов и инженеров. Это гаджет с отличным сообществом, объединяющим миллионы людей по всему миру.
Мы разрабатываем новые продукты:
- Flipper One — полноценный компьютер на базе ARM с Linux в компактном форм-факторе, работающий на Rockchip RK3576 SoC
- BUSY Bar — интеллектуальный мультитул для повышения продуктивности, который помогает пользователям оставаться сосредоточенными и минимизировать отвлекающие факторы
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Account Manager) для развития нашей международной дистрибьюторской сети B2B, управления существующими партнерами и развития новых партнерств в Азии, Индии, Южной Америке и других регионах.
Обязанности:
- Управление существующими дистрибьюторами и B2B-партнерами (дистрибьюторы, маркетплейсы 1P и розничные сети), а также поиск, оценка и привлечение новых партнеров в целевых регионах для расширения нашей международной дистрибьюторской сети
- Ведение переговоров по коммерческим условиям, включая цены, минимальные объемы заказов и условия поставок, а также заключение соглашений с новыми и существующими партнерами
- Управление исполнением контрактов, выставлением счетов, учетом дебиторской задолженности и сопутствующей документацией для обеспечения выполнения партнерами своих коммерческих обязательств
- Расчет и мониторинг маржи по партнерам и регионам для поддержания здоровой юнит-экономики
- Координация с юридическим отделом по дистрибьюторским соглашениям и другим коммерческим контрактам для перевода сделок от стадии переговоров к подписанию
- Мониторинг рынков и конкурентов, а также отчетность по воронке продаж, переговорам и финансовым показателям для поддержки региональных бизнес-решений
Требования:
- Свободное владение английским и китайским языками, достаточным для самостоятельного ведения деловых переговоров с международными партнерами
- Практический опыт ведения переговоров и заключения дистрибьюторских соглашений с партнерами на различных международных рынках
- Возможность работать в часовом поясе CET+1 или более восточном, с достаточным пересечением рабочего времени с партнерами в Китае и других азиатских рынках
- Готовность заниматься операционным управлением аккаунтами, включая выставление счетов, учет дебиторской задолженности и документооборот
- Глубокое понимание маржинальности и юнит-экономики
- Уверенное владение Excel или Google Sheets для коммерческих расчетов, отчетности и отслеживания эффективности партнеров
Будет плюсом:
- Опыт работы в сфере электронной коммерции, потребительской электроники и технологических гаджетов
- Знакомство с международной сертификацией продукции
- Понимание Incoterms и международной логистики
Что мы предлагаем:
- Выберите свой формат работы: офис, гибридный или полностью удаленный из любой точки мира
- Вам будет предоставлено все необходимое оборудование для комфортной рабочей обстановки
- Льготы, такие как ДМС, корпоративный спорт, курсы иностранных языков и сессии с психотерапевтом
- Пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня
