Go-To-Market Engineer / BizDev Manager — pdf.net

Мы ищем GTM Engineer, который построит и будет вести отлаженный канал исходящих продаж от начала до конца — от сигналов и таргетирования до экспериментов, создания конвейера и закрытия сделок.

Это гибридная роль, сочетающая продажи и техническую работу. Вы будете мыслить в категориях проблем пользователей и результатов, систем и сигналов, будете писать конверсионные тексты, анализировать данные и потребности клиентов. Вы будете работать по всему циклу — от формирования гипотез и проектирования систем до общения с клиентами и закрытия сделок.

pdf.net уже имеет сотни тысяч пользователей каждый месяц — среди них сотрудники Google, Amazon, Microsoft, Airbus, Disney и десятки других крупных компаний. B2B-канал широко открыт и пока не используется. Мы ищем человека, который в перспективе сможет возглавить команду, построенную на основе того, что мы запустим сейчас. И если показатели будут хорошими, мы готовы обсуждать систему участия в прибыли: построите канал — получите долю от того, что он генерирует.

Кто мы

Мы команда Variant Group, мы создаем B2C SaaS-продукты, которые ежедневно используют миллионы людей: resume.co, resumetemplates.net & cv.co, contracts.net, pdf.net и другие.

Мы полностью удаленная команда, работающая по всему миру: США, Испания, Германия, Сербия, Аргентина, Таиланд.

pdf.net — наш самый быстрорастущий продукт, и именно на нем вы будете работать.

Что вы будете делать

• Создавать и вести системы, обеспечивающие исходящие продажи от первого сигнала до закрытой сделки — включая таргетирование, дополнение информации, последовательность действий, квалификацию, маршрутизацию и видимость конвейера.
• Разрабатывать и совершенствовать GTM-инфраструктуру — от источников данных и дополнения информации до последовательности действий, отслеживания и обратной связи.
• Проектировать механизм исходящих продаж как систему, а не набор кампаний: определять, как лиды попадают в систему, как они оцениваются, как движутся по воронке и как каждый шаг складывается в доход.
• Организовать использование AI и рабочих процессов для запуска контактов по сигналам, автоматизации исследования и персонализации, создания циклов обратной связи.
• Настроить прогнозирование и отслеживание конвейера с нуля, чтобы мы всегда знали, что работает, что не работает и где есть потенциал для роста.
• Писать четкие, ориентированные на конкретные аудитории тексты для контактов (email + LinkedIn), основанные на реальных проблемах.
• Проводить структурированные A/B тесты по направлениям сообщений, ценовых предложений, призывов к действию и времени отправки; фиксировать всё и улучшать на основе данных, а не интуиции.
• Выявлять возможности для расширения отношений с текущими клиентами и разрабатывать контакты для их перевода на корпоративные планы.
• Еженедельно отслеживать показатели ответов, квалификации и конвейера — документировать, что работает, обнаруживать проблемы и исправлять их.

Что вы предлагаете

• Подтвержденный опыт в исходящих продажах, развитии или генерации запросов — нам важны результаты (процент ответов, созданный конвейер, закрытые сделки), а не должности.
• Развитые коммерческие интуиция и здравый смысл — вы можете провести встречу для изучения потребностей, ответить на возражения и закрыть сделки.
• Практический опыт создания и проведения исходящих кампаний — от составления списков и сегментации до текстов, последовательности действий и логики дальнейших шагов.
• Аналитическое мышление — вы анализируете данные о процентах ответов, видите закономерности, формируете гипотезы и проверяете их системно.
• Опыт практической работы с современными GTM-инструментами: Clay, Apollo, Instantly, HubSpot или аналогичными.
• Способность работать самостоятельно, вести процесс от начала до конца без постоянной поддержки, принимать решения самостоятельно.
• Интерес к AI и автоматизации как средствам увеличения эффективности — и умение применять их в реальных рабочих процессах, а не просто говорить о них.

Бонусные пункты

• Опыт создания процессов исходящих продаж или GTM с нуля и масштабирования их.
• Опыт работы с целевыми исходящими стратегиями для конкретных аккаунтов (Account-Based Marketing или аналогичные подходы).
• Опыт закрытия сделок и работы с серьезными суммами дохода — вы уверенно говорите о финансах, ценах и ценности без колебаний.

Работа с нами

• 100% удаленная работа и независимость от локации: Работайте из любой локации, которая вам удобна — из дома, кофейни или любого другого места.
• Ориентация на результат: Мы ценим качество работы больше, чем количество часов. Выполняйте задачи, и получите реальную автономию.
• Ориентация на данные: Мы используем Amplitude, A/B тесты и легко доступные данные о пользователях — вы всегда будете знать, как всё работает.
• Отпуск без ограничений: Мы доверяем вам и предлагаем взять отпуск, когда он нужен, чтобы вы были на максимуме, когда работаете с нами.
• Поддержка роста: Мы активно инвестируем в ваше развитие — Variant Group полностью оплачивает расходы на курсы, программы, подписки и конференции.

Зарплата и контракт

• Оплата: $48,000 — $72,000/год. Система участия в прибыли обсуждается после пробного периода, по итогам. Годовой бонус по итогам прибыли и эффективности.
• Оплата через deel.com (стандартный контракт).