О нас
В компании Eknix мы помогаем организациям укреплять и модернизировать свой цифровой бизнес. Благодаря доверительному партнерству с отраслевыми лидерами, такими как Akamai, и надежному технологическому портфелю мы позволяем клиентам защищать свои веб-приложения и повышать производительность. Если вы преуспеваете в динамичной среде, где важны результат, ответственность и умение решать проблемы, вы у нас приживетесь.
О роли
Мы ищем менеджера по продажам для развития нового бизнеса и укрепления стратегических отношений в регионе Кипра и стран Балтии. Вы будете представлять наш портфель решений и тесно сотрудничать с корпоративными клиентами, поддерживая их цели по модернизации, безопасности и производительности.
Вы будете управлять полным жизненным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов и знакомства до переговоров и заключения сделок, одновременно выявляя возможности для расширения, которые помогут клиентам масштабироваться безопасно, эффективно и на границе сети.
Эта роль требует коммерческой инициативы, технического понимания и способности взаимодействовать с заинтересованными сторонами — от операционных команд до высшего руководства.
Идеальный кандидат
- Увлечен продажами: Вы ориентированы на цели, амбициозны и мотивированы на превышение своих планов.
- Нацелен на клиента: Вы выстраиваете доверие, выполняете обещания и действуете как долгосрочный консультант.
- Устойчив и обаятелен: Вы привносите теплое и профессиональное присутствие в каждое взаимодействие и быстро восстанавливаетесь после трудностей.
- Спокоен под давлением: Вы можете жонглировать конкурирующими приоритетами, быстро решать проблемы и поддерживать движение вперед.
Основные обязанности
- Разрабатывать и выполнять стратегию работы на территории/с клиентами для достижения квартальных и годовых целевых показателей по выручке.
- Обеспечивать привлечение новых клиентов, расширение работы с существующими клиентами (апсейл и кросс-селл) и продление договоров.
- Создавать и поддерживать надежный конвейер продаж за счет активного привлечения и постоянного взаимодействия.
- Понимать потребности клиентов и сопоставлять их с решениями в области безопасности, CDN, вычислений и Zero Trust.
- Создавать четкие, убедительные ценностные предложения, адаптированные под бизнес-требования клиентов.
- Точно прогнозировать результаты за счет последовательного управления конвейером продаж и структурированных следующих шагов.
- Выступать в качестве доверенного консультанта для заинтересованных сторон клиента, обеспечивая внедрение, удержание и расширение.
- Проводить бизнес-обзоры, анализировать тенденции использования и предоставлять стратегические рекомендации.
- Ориентироваться в сложных организациях, выстраивать многоуровневые отношения и выявлять новые центры принятия решений о покупках.
- Внутренне сотрудничать с техническими, продуктовыми и командами поддержки, чтобы обеспечить превосходный клиентский опыт и цикл обратной связи от клиента.
Знания и опыт
- Свободное владение русским и английским языками.
- Более 6 лет опыта продаж в сегменте B2B, желательно в сфере корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности, сетевых технологий или смежных областях.
- Подтвержденный успех в продажах корпоративным клиентам и клиентам среднего бизнеса.
- Солидный опыт привлечения нового бизнеса и расширения работы с клиентами.
- Способность управлять длинными и сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон.
- Знакомство с областью облачной безопасности, CDN, WAF, DDoS или аналогичных решений является значительным преимуществом.
- Уверенное понимание основ сетевых технологий и архитектуры Интернета.
- Техническая склонность и готовность изучать сложные концепции; инженерное или компьютерное образование является плюсом.
- Отличные коммуникативные, презентационные и организационные навыки.
- Самомотивированность, предпринимательский дух, комфортная работа в динамичной среде.
- Готовность к командировкам для встреч с клиентами.
