Описание вакансии

О нас:

Action1 — это автономная платформа управления конечными точками, которой доверяют тысячи организаций, включая многие компании из списка Fortune 500. Облачная, бесконечно масштабируемая, высокозащищенная и настраиваемая за 5 минут — она просто работает и всегда бесплатна для первых 200 конечных точек, без функциональных ограничений. Благодаря новаторскому подходу к автономному управлению ОС и сторонним обновлениям с одноранговым распространением патчей и оценкой уязвимостей в реальном времени без необходимости VPN, она устраняет рутинные задачи, предотвращает риски программ-вымогателей и безопасности, а также защищает цифровой опыт сотрудников.

В 2025 году Inc. 5000 признал Action1 самой быстрорастущей частной софтверной компанией в Америке. Компанию возглавляют основатели Алекс Вовк и Майк Уолтерс, американские предприниматели, ранее основавшие Netwrix, многомиллиардную компанию в области кибербезопасности.

Введение:

Action1 трансформирует безопасность конечных точек для современных ИТ-команд. Продолжая наше развитие от малого и среднего бизнеса к корпоративному сегменту, мы нанимаем высокоэффективного Account Executive для управления сложными продажами с участием множества заинтересованных сторон в организациях среднего и крупного бизнеса в США.

Это позиция с квотой, охватывающая полный цикл продаж, сфокусированная на привлечении и развитии аккаунтов среднего и крупного бизнеса. Вы будете напрямую взаимодействовать с ИТ-директорами, руководителями отделов безопасности, командами инфраструктуры и руководящими должностными лицами, чтобы позиционировать Action1 как стратегическое решение для управления патчами и безопасности конечных точек.

Мы ищем того, кто понимает, как работают корпоративные продажи в области кибербезопасности — более длительные циклы продаж, множество лиц, принимающих решения, техническая валидация, прохождение закупочных процедур — и кто преуспевает в быстрорастущей SaaS-среде с удаленным форматом работы.

Если вы успешно продавали решения в области кибербезопасности или смежные ИТ-решения корпоративным клиентам и так же любите строить пайплайн, как и закрывать сделки, эта роль для вас.

Что вы будете делать

• Стимулирование роста выручки в среднем и низкокорпоративном сегментах: Управление определенной территорией и достижение или превышение целевых показателей квоты за счет дисциплинированного создания пайплайна и исполнения сделок.
• Управление полным циклом продаж: Ведение сделок от поиска потенциальных клиентов до закрытия — включая выявление потребностей, определение заинтересованных сторон, согласование ценности, координацию демонстрационных версий (proof-of-concept), переговоры и исполнение контракта.
• Продажи руководителям ИТ и безопасности: Взаимодействие с ИТ-менеджерами, директорами по инфраструктуре, CISOs и техническими комитетами по закупкам с помощью авторитета и консультативного опыта.
• Создание и поддержание сильного пайплайна: Генерация пайплайна за счет исходящего поиска, сотрудничества с партнерами и стратегического планирования аккаунтов. Поддержание дисциплинированного прогнозирования и гигиены возможностей в Salesforce.
• Навигация по сложным процессам закупки: Управление многоуровневыми циклами продаж, проверками безопасности, закупочными процессами и стратегиями вытеснения конкурентов.
• Партнерство с инженерами по решениям: Тесное сотрудничество с предпродажными/техническими специалистами для обеспечения надежной технической валидации и соответствия требованиям клиентов.
• Выполнение стратегии расширения аккаунтов: Выявление возможностей для дополнительных продаж (upsell) и перекрестных продаж (cross-sell) у корпоративных клиентов для стимулирования роста выручки от расширения и долгосрочного удержания.
• Осведомленность о рынке: Поддержание глубоких знаний тенденций в области кибербезопасности, ландшафта управления конечными точками и позиционирования конкурентов.
• Работа с ответственностью: Самостоятельная работа в удаленной среде при кросс-функциональном взаимодействии с отделами маркетинга, продаж по каналам, поддержки клиентов и разработки продуктов.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, разработки продуктов и руководства отдела продаж для предоставления обратной связи с поля и уточнения сообщений.

Требования

• Опыт B2B продаж в SaaS, кибербезопасности или ИТ-инфраструктурных решениях с квотой от 3–7+ лет.
• Подтвержденный опыт успешного закрытия сделок со средней стоимостью минимум $30 тыс.
• Подтвержденный опыт продаж в организации среднего или крупного бизнеса.
• Опыт взаимодействия с ИТ-покупателями (ИТ-директора, системные администраторы, руководители отделов безопасности, команды инфраструктуры).
• Продемонстрированная способность генерировать пайплайн и закрывать сложные сделки.
• Строгая дисциплина прогнозирования и гигиена Salesforce.
• Опыт работы с длительными, многоуровневыми корпоративными циклами продаж.
• Отличные навыки выявления потребностей и консультативных продаж.
• Комфортная работа в быстрорастущей, динамичной стартап-среде.
• Мы ищем кандидатов, которые могут приступить к работе как можно скорее в связи с потребностями бизнеса.
• Бонус: Опыт работы с SLED (State, Local, Education).

Преимущества

• Совместная среда, поощряющая вашу самостоятельность и внедрение лучших практик.
• Стабильный доход, льготы, гибкий график работы и возможности для продвижения по службе.
• Дружелюбные и профессиональные коллеги, готовые помочь вам и способствовать вашему росту.
• Множество интересных задач и возможностей.