Описание вакансии

Описание

Action1 трансформирует безопасность конечных точек для современных IT-команд. По мере нашего развития от малого и среднего бизнеса к корпоративному сегменту мы нанимаем высокоэффективного менеджера по работе с клиентами для развития нового бизнеса в государственных учреждениях, местных органах власти и образовательных учреждениях в США.

Это должность с квотой и полным циклом продаж, ориентированная на привлечение и развитие SLED-аккаунтов, с применением той же дисциплинированной стратегии привлечения нового бизнеса, которую мы используем в среднем и корпоративном сегментах. Вы будете напрямую взаимодействовать с IT-директорами, руководителями отделов безопасности, IT-инфраструктурными командами, представителями отделов закупок и руководителями высшего звена, предлагая платформу Action1 для управления патчами и безопасности конечных точек в качестве стратегического решения.

Мы ищем человека, который понимает, как работают процессы покупки решений в области кибербезопасности и IT-инфраструктуры — длительные циклы продаж, множество лиц, принимающих решения, техническая валидация, проверка безопасности, навигация в процессе закупок и обоснование бизнес-ценности — и который может привнести эту дисциплину в работу с государственным и образовательным секторами.

Это не SLED-позиция, ориентированная только на построение отношений, и не реактивная работа с RFP. Нам нужен человек, который может создавать пайплайн, открывать двери для покупателей IT-решений и решений в области безопасности, проводить качественные исследования потребностей, управлять техническими оценками и закрывать сделки в быстрорастущей удаленной SaaS-среде.

Если вы успешно продавали решения в области кибербезопасности или смежные IT-решения среднему, крупному бизнесу или государственному сектору и вам так же нравится создавать пайплайн, как и закрывать сделки, эта роль для вас.

Обязанности

• Стимулирование роста доходов в SLED-секторе: Управление выделенной территорией в США и достижение или превышение квотных показателей за счет дисциплинированного формирования пайплайна, планирования работы с клиентами и исполнения сделок.
• Управление полным циклом продаж: Ведение возможностей от поиска до закрытия сделки — включая исследование потребностей, определение всех заинтересованных сторон, согласование ценности, техническую валидацию, навигацию в процессе закупок, ведение переговоров и исполнение контракта.
• Продажи руководителям IT и служб безопасности: Взаимодействие с IT-менеджерами, директорами по инфраструктуре, CISOs, CIO, системными администраторами, командами безопасности и техническими закупочными комитетами, демонстрируя авторитет и консультативную экспертизу.
• Построение и поддержание сильного пайплайна: Формирование пайплайна за счет исходящего поиска, сотрудничества с партнерами и стратегического планирования работы с клиентами. Поддержание дисциплинированного прогнозирования и порядка в данных о возможностях в Salesforce.
• Навигация в сложных процессах закупок: Управление многосторонними циклами продаж, проверками безопасности, рабочими процессами закупок, требованиями к закупкам в государственном секторе и стратегиями вытеснения конкурентов.
• Партнерство с инженерами по решениям: Тесное сотрудничество с предпродажными/техническими специалистами для обеспечения надежной технической валидации и соответствия требованиям заказчика.
• Реализация стратегии расширения клиентской базы: Выявление возможностей для дополнительных и перекрестных продаж среди SLED-клиентов для увеличения доходов от расширения и долгосрочного удержания.
• Осведомленность о рынке: Поддержание глубокого понимания тенденций в области кибербезопасности, управления конечными точками, управления патчами, устранения уязвимостей, приоритетов IT в государственном секторе и позиционирования относительно конкурентов.
• Самостоятельная работа: Независимая работа в удаленной среде с первого дня, при этом сотрудничество с отделами маркетинга, каналов продаж, поддержки клиентов, разработки продуктов и руководством отдела продаж.
• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесное партнерство с отделами маркетинга, разработки продуктов, каналов продаж и руководством отдела продаж для включения обратной связи с поля и уточнения сообщений для государственного и образовательного секторов.

Требования

• Опыт квотированных B2B продаж в SaaS, кибербезопасности, IT-инфраструктуре, управлении конечными точками или смежных технических решений от 3–7+ лет.
• Подтвержденный успех в последовательном ведении сделок со средней стоимостью сделки не менее 30 000 долларов США.
• Подтвержденный опыт продаж в среднем бизнесе, корпоративном сегменте, государственном секторе, образовательных учреждениях или других сложных покупательских средах.
• Опыт взаимодействия с IT-покупателями, включая IT-директоров, системных администраторов, руководителей служб безопасности, IT-инфраструктурные команды и технических специалистов.
• Демонстрируемая способность создавать пайплайн и закрывать сложные сделки.
• Строгая дисциплина прогнозирования и порядок в Salesforce.
• Опыт навигации в длительных, многосторонних циклах продаж, включая техническую валидацию, проверку безопасности, закупки и юридические/коммерческие переговоры.
• Отличные навыки исследования потребностей и консультативных продаж.
• Уверенность в работе в быстрорастущей, динамичной стартап-среде.
• Способность работать самостоятельно на развивающейся территории и создавать структуру без опоры на полностью отлаженный процесс продаж.
• Мы ищем кандидатов, которые могут приступить к работе как можно скорее в связи с потребностями бизнеса.
• Опыт продаж в SLED, государственном секторе, образовании, правительственных или регулируемых рынках.
• Опыт продаж решений в области кибербезопасности, управления конечными точками, управления патчами, управления уязвимостями, EDR, MDR, IAM, IT-операций или инфраструктуры в государственные или образовательные учреждения.
• Знание процессов государственных закупок, кооперативных закупок, контрактных механизмов, RFP, моделей продаж через реселлеров или бюджетных циклов.

Преимущества

• Сотрудническая среда, побуждающая вас брать на себя ответственность за свою область и внедрять лучшие практики.
• Стабильный доход, льготы, гибкий график работы и возможности для продвижения по службе.
• Дружелюбные и профессиональные коллеги, готовые помочь и способствовать вашему росту.
• Множество интересных задач и возможностей.