Старший менеджер по работе со стратегическими клиентами, Firefox Enterprise (DACH)

в Mozilla Corporation

Команда: Новые продукты

Местоположение: Удаленная работа, Германия

Почему Mozilla

Mozilla Corporation — технологическая компания при поддержке некоммерческой организации, которая на протяжении последних 25 лет меняла интернет к лучшему. Мы создатели Firefox, браузера с фокусом на конфиденциальность, которым ежемесячно пользуются более 225 миллионов человек по всему миру. Заглядывая в будущее, мы работаем над тем, чтобы сформировать следующие 25 лет интернета — интернета, построенного для людей, а не только для прибыли.

Mozilla Corporation полностью принадлежит некоммерческой организации Mozilla Foundation (имеющей статус 501(c)), что означает, что мы подотчетны не акционерам, а нашей миссии. Вместе с тысячами авторов и коллег по всему миру, мозиллианцы разрабатывают, создают и поддерживают программное обеспечение с открытым исходным кодом, которое позволяет людям использовать интернет на своих условиях.

Об этой команде и роли:

Firefox Enterprise — это новая команда в Mozilla, которая занимается удовлетворением потребностей бизнес-клиентов и государственных заказчиков в безопасном корпоративном браузере, предоставляющем организациям больший контроль над их данными, политиками и цифровой инфраструктурой. В настоящее время мы ищем старшего менеджера по работе со стратегическими клиентами, Firefox Enterprise (DACH), чтобы помочь в развитии Firefox Enterprise в Германии, Австрии и Швейцарии. Это роль в сфере корпоративных продаж с высоким уровнем воздействия для того, кто стремится создавать конвейер потенциальных клиентов, инициировать новые диалоги и заключать первые значимые коммерческие сделки в регионе.

Чем предстоит заниматься:

• Создавать конвейер потенциальных клиентов в странах DACH, развивая новые возможности в крупных предприятиях, регулируемых организациях и компаниях государственного сектора.
• Руководить всем циклом продаж: от поиска и квалификации до выявления потребностей, оценки, разработки бизнес-кейса, переговоров и заключения сделки.
• Превращать первоначальный интерес клиентов в пилотные проекты, соглашения о поддержке и долгосрочные корпоративные возможности.
• Тесно сотрудничать с руководителем отдела развития бизнеса по вопросам рыночных приоритетов, взаимодействия с руководством и наиболее важных возможностей в регионе.
• Работать с командой инженеров по решениям (Solutions Engineering) для поддержки технической оценки, валидации со стороны клиента, выполнения пилотных проектов и планирования внедрения.
• Выстраивать доверительные отношения с высшим руководством в отделах IT, безопасности, архитектуры, закупок и соответствия нормативным требованиям, помогая при этом совершенствовать региональную стратегию продаж на основе обратной связи с рынка.

Что вы принесете с собой:

• Значительный опыт в сфере корпоративных SaaS, инфраструктуры, безопасности или продаж платформ.
• Успешный опыт создания конвейера потенциальных клиентов и заключения сложных корпоративных сделок.
• Опыт ведения полного цикла продаж на развивающихся или быстро меняющихся рынках.
• Уверенность в общении как с высшим руководством, так и с техническими лицами, принимающими решения.
• Отличное коммерческое суждение, способность к качественной квалификации, эффективной приоритизации и последовательному продвижению возможностей.
• Готовность работать в условиях неопределенности и способность создавать структуру при продажах на ранних стадиях развития регионального бизнеса.
• Опыт тесной работы с инженерами по решениям (Solutions Engineering) или техническими пресейл-командами.
• Продвинутое владение письменным и устным немецким и английским языками.
• Готовность и возможность иногда работать и участвовать во встречах, соответствующих рабочему времени в США.
• Приверженность нашим ценностям: приветствие различий, ориентация на построение отношений, ответственное участие, стойкость

Что вы получите:

• Щедрые бонусные планы, основанные на результатах работы, для всех сотрудников — мы делимся нашим успехом как одна команда.
• Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование.
• Щедрые пенсионные взносы с немедленным 100% начислением (независимо от вашего вклада).
• Ежеквартальные дни благополучия для всей компании, когда все вместе отдыхают.
• Государственные праздники конкретной страны плюс выходной в ваш день рождения.
• Единовременная выплата на организацию домашнего офиса.
• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие.
• Ежеквартальный бюджет на благополучие.
• Значительный оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
• Программа поощрения сотрудников за привлечение кандидатов.
• Другие льготы (страхование жизни/от несчастных случаев и потери кормильца, страхование от нетрудоспособности, программа поддержки сотрудников и т. д. — зависит от страны).

О Mozilla

Mozilla существует для того, чтобы создавать Интернет как общественный ресурс, доступный всем, потому что мы верим, что открытое и свободное лучше, чем закрытое и контролируемое. Работая в Mozilla, вы даете себе шанс изменить к лучшему жизнь пользователей Интернета во всем мире. И вы даете нам шанс менять вашу жизнь каждый день. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать над Вебом как платформой и способствовать созданию большего количества возможностей и инноваций для всех в Интернете.

Приверженность разнообразию, равенству, инклюзивности и принадлежности

Mozilla понимает, что ценность разнообразных творческих практик и форм знаний имеет решающее значение для нашей основной миссии и обогащает ее. Мы приглашаем к подаче заявок всех, включая представителей всех групп, стремящихся к равенству, таких как (но не ограничиваясь ими) женщины, представители расовых и коренных народов, люди с ограниченными возможностями, люди всех сексуальных ориентаций, гендерных идентичностей и самовыражения.

Наши ценности определяют наши действия

• Цель встроена в нашу работу, миссия направляет каждое решение.
• Мы ставим под сомнение предположения, статус-кво, самих себя и друг друга.
• Мы прозрачны: в нашем коде, наших деловых партнерствах и наших повседневных взаимодействиях.
• Мы ищем людей из разных слоев общества и с отличными от наших взглядами.
• Мы сочетаем цель с результативностью и ставим людей выше прибыли.

Наше глобальное влияние

• Более 1000 штатных сотрудников из более чем 30 стран.
• Тысячи волонтеров-контрибьюторов на шести континентах.
• 2 глобальных офиса: Берлин и Торонто.
• 9 коворкинг-пространств: Сан-Франциско, Сан-Матео, Лондон, Париж, Портленд, Талса, Ванкувер, Чикаго и Бельвью.
• Сотни домашних офисов по всему миру.