Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (IC, профиль "охотника")
Мы ищем старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (IC) для расширения на международные рынки. Это настоящая роль "охотника", ориентированная на привлечение совершенно нового бизнеса: выявление новых возможностей, установление контактов с потенциальными клиентами, создание пайплайна с нуля и ведение сложных циклов продаж до закрытия сделки. Мы ищем того, кто знает, как создавать и конвертировать возможности для получения дохода, а не просто управлять существующими счетами.
Обязанности:
Развитие нового бизнеса
- Выявление и привлечение новых клиентов по всей Европе
- Самостоятельное построение пайплайна (преимущественно за счет собственной сети, исходящих контактов, мероприятий)
- Взаимодействие с руководителями уровня C (CIO, CTO, руководитель отдела ИТ / безопасности)
Полный контроль над сделкой
- Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки (включая успешное исполнение контракта)
- Проведение опросов и квалификации
- Сотрудничество с пресейл и техническими командами
- Управление сложными процессами с участием нескольких заинтересованных сторон
Продажа решений
- Продажа мультиоблачных решений и решений в области безопасности через демонстрацию бизнес-ценности
- Разработка индивидуальных предложений на основе потребностей клиента
- Ведение переговоров и закрытие сделок
Управление пайплайном и доходом
- Поддержание пайплайна с покрытием цели в 3–5 раз. Прогнозирование продаж
- Контроль продвижения сделок и достижение целей
- Поддержание высокого уровня точности CRM и прогнозирования, обеспечение того, чтобы каждое коммерческое предложение и сделка естественным образом отражали наш уровень профессионального исполнения
Квалификация:
- 5-7 лет опыта B2B продаж (ИТ / облачные технологии / кибербезопасность / инфраструктура)
- Опыт продажи сложных решений (продажа решений, а не "коробочных" продуктов)
- Подтвержденный опыт закрытия сделок с валовой прибылью от 300 000 долларов США.
- Опыт работы с длительными циклами продаж (6–10 месяцев)
- Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами и руководителями уровня C
- Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации на английском и других европейских языках
Основные компетенции
- Сильный профиль "охотника" (способность самостоятельно генерировать пайплайн)
- Способность продавать через ценность, а не цену
- Способность управлять сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
- Самостоятельность и ориентация на результат
- Опыт работы с облачными платформами (GCP / AWS / Azure)
- Понимание экономики облачных вычислений и FinOps
- Опыт продаж в компаниях-системных интеграторах или облачных/безопасных компаниях
Мы не подходим вам, если
- Ваш опыт в основном связан с управлением счетами (ключевыми клиентами, а не новым бизнесом)
- Вы работали с короткими циклами продаж и в основном с транзакционными, а не ориентированными на решения
- Ваш пайплайн в основном генерировался за счет входящих заявок
- У вас нет опыта самостоятельного закрытия сложных сделок
Что мы предлагаем:
- Фиксированная зарплата + неограниченная комиссия с продаж
- Формат удаленной работы (EMEA, MENA)
- Прямое влияние на выручку компании и бизнес-результаты
- Возможность со временем создать команду и руководить ею
- Доступ к собственным техническим экспертам (пресейл, инженеры)
- Возможность работать с корпоративными клиентами и над сложными проектами
