Senior Account Executive

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (IC, профиль "охотника")

Мы ищем старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (IC) для расширения на международные рынки. Это настоящая роль "охотника", ориентированная на привлечение совершенно нового бизнеса: выявление новых возможностей, установление контактов с потенциальными клиентами, создание пайплайна с нуля и ведение сложных циклов продаж до закрытия сделки. Мы ищем того, кто знает, как создавать и конвертировать возможности для получения дохода, а не просто управлять существующими счетами.

Развитие нового бизнеса

• Выявление и привлечение новых клиентов по всей Европе
• Самостоятельное построение пайплайна (преимущественно за счет собственной сети, исходящих контактов, мероприятий)
• Взаимодействие с руководителями уровня C (CIO, CTO, руководитель отдела ИТ / безопасности)

Полный контроль над сделкой

• Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки (включая успешное исполнение контракта)
• Проведение опросов и квалификации
• Сотрудничество с пресейл и техническими командами
• Управление сложными процессами с участием нескольких заинтересованных сторон

Продажа решений

• Продажа мультиоблачных решений и решений в области безопасности через демонстрацию бизнес-ценности
• Разработка индивидуальных предложений на основе потребностей клиента
• Ведение переговоров и закрытие сделок

Управление пайплайном и доходом

• Поддержание пайплайна с покрытием цели в 3–5 раз. Прогнозирование продаж
• Контроль продвижения сделок и достижение целей
• Поддержание высокого уровня точности CRM и прогнозирования, обеспечение того, чтобы каждое коммерческое предложение и сделка естественным образом отражали наш уровень профессионального исполнения

• 5-7 лет опыта B2B продаж (ИТ / облачные технологии / кибербезопасность / инфраструктура)
• Опыт продажи сложных решений (продажа решений, а не "коробочных" продуктов)
• Подтвержденный опыт закрытия сделок с валовой прибылью от 300 000 долларов США
• Опыт работы с длительными циклами продаж (6–10 месяцев)
• Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами и руководителями уровня C
• Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации на английском и других европейских языках

Основные компетенции

• Сильный профиль "охотника" (способность самостоятельно генерировать пайплайн)
• Способность продавать через ценность, а не цену
• Способность управлять сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
• Самостоятельность и ориентация на результат
• Опыт работы с облачными платформами (GCP / AWS / Azure)
• Понимание экономики облачных вычислений и FinOps
• Опыт продаж в компаниях-системных интеграторах или облачных/безопасных компаниях

Мы не подходим вам, если

• Ваш опыт в основном связан с управлением счетами (ключевыми клиентами, а не новым бизнесом)
• Вы работали с короткими циклами продаж и в основном с транзакционными, а не ориентированными на решения
• Ваш пайплайн в основном генерировался за счет входящих заявок
• У вас нет опыта самостоятельного закрытия сложных сделок

• Фиксированная зарплата + неограниченная комиссия с продаж
• Формат удаленной работы (EMEA, MENA)
• Прямое влияние на выручку компании и бизнес-результаты
• Возможность со временем создать команду и руководить ею
• Доступ к собственным техническим экспертам (пресейл, инженеры)
• Возможность работать с корпоративными клиентами и над сложными проектами