Cloud Sales Representative

Acronis — мировой лидер в области киберзащиты, предлагающий интегрированные решения, которые отслеживают, контролируют и защищают данные, от которых зависят бизнес и жизнь людей. Руководствуясь нашей страстью к защите всех рабочих нагрузок, мы создали единственную на рынке комплексную платформу киберзащиты. Мы ищем Cloud Sales Representative, который присоединится к нашей миссии по защите цифрового мира. Cloud Sales Representative, подчиняясь менеджеру региональной команды по подбору персонала в сфере облачных технологий, будет способствовать росту доходов, выявляя, квалифицируя и заключая партнерские отношения с новыми поставщиками услуг в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Вы будете управлять всем циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов и генерации лидов до переговоров и закрытия контрактов, тесно сотрудничая с внутренними командами и дистрибьюторскими партнерами. Эта роль требует охотничьего инстинкта, сильных коммуникативных навыков и глубокого понимания ландшафта облачных вычислений. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Привлекать новых поставщиков услуг в Acronis, обращаясь к потенциальным клиентам, которые уже взаимодействовали с Acronis через офлайн/онлайн-мероприятия, зарегистрировались для пробной версии, открыли письма Acronis и т. д. Находить новых потенциальных поставщиков услуг через LinkedIn, базу данных Salesforce, связи. Связываться с потенциальными поставщиками услуг Acronis, используя утвержденные инструменты, включая, помимо прочего, Avaya, Zoom, Outlook и т. д., для проверки уровня заинтересованности на основе определенных критериев и квалификации BANT, таких как: среда, потребность, бюджет, болевые точки, конкуренты, лица, принимающие решения, количество рабочих нагрузок, которые они хотят защитить. Все действия должны быть задокументированы в Salesforce, демонстрационные сеансы через Zoom должны проводиться с включенной камерой. Проводить исследование перед обращением к потенциальному клиенту и готовить вопросы на основе этого исследования, используя веб-сайт компании, профиль LinkedIn, любую другую общедоступную информацию о компании или контакте. Управлять всем циклом продаж: квалификация, переговоры, демонстрационные сеансы с участием инженеров по решениям, если необходимо, переговоры, закрытие сделки путем подписания контракта офлайн или онлайн. Убедитесь, что вы подписываете контракт с качественными поставщиками услуг, которые готовы инвестировать в бизнес с Acronis и планируют остаться надолго. Управлять конвейером: поддерживать уровень обслуживания для последующих действий с потенциальными клиентами, своевременно предоставлять прогноз прямому менеджеру или региональному генеральному менеджеру. Взаимодействовать и синхронизироваться с дистрибьюторами в назначенном регионе, включая двухнедельные звонки, совместные маркетинговые мероприятия и события. Сотрудничать со всеми соответствующими отделами Acronis для успешного закрытия сделки: инженеры по решениям, поддержка, обеспечение продаж, управление продуктами и т. д. Понимать сообщения бренда Acronis и эффективно доносить их до потенциальных клиентов; уважать и поддерживать роль продаж в продвижении положительного имиджа бренда. Понимать ключевых конкурентов Acronis и эффективно сообщать о дифференциаторах («точки убийства») наших продуктов/решений. Получать обратную связь по обучению и участвовать в индивидуальных коучинг-сессиях. Проходить обязательные ежеквартальные курсы повышения квалификации. ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ Более 3 лет опыта продаж в качестве Inside Sales Representative или Lead Development Representative. Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным. Подтвержденный опыт работы в компании по кибербезопасности, демонстрирующий глубокое понимание отраслевых практик и протоколов, обязателен. Способность четко излагать различные функции продукта и отвечать на любые вопросы клиентов. Иметь сильные навыки закрытия продаж. Опыт холодных звонков предпочтителен, с отношением «никогда не сдаваться». КТО МЫ Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций, имея 15 офисов по всему миру и более 1800 сотрудников в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 20 000 поставщиками услуг для защиты более 750 000 предприятий. Наша корпоративная культура направлена на оказание положительного влияния на жизнь каждого сотрудника и сообществ, которым мы служим. Взаимное доверие, уважение и вера в то, что мы можем вносить вклад в мир каждый день, являются краеугольными камнями нашей команды. Каждый член нашей «A-Team» играет ключевую роль в обеспечении успеха нашего инновационного и растущего бизнеса. Мы ищем людей, которые преуспевают в динамичной, глобальной среде и имеют отношение «никогда не сдаваться», внося вклад в наш коллективный рост и влияние. НАШИ ПРАКТИКИ ПРОВЕДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЙ Для поддержания справедливого и подлинного процесса найма мы просим всех кандидатов участвовать в собеседованиях без помощи ИИ-инструментов или внешних подсказок. Наш процесс собеседования разработан для оценки ваших индивидуальных навыков, опыта и стиля общения. Мы ценим аутентичность и хотим убедиться, что мы узнаем вас, а не цифрового помощника. Чтобы помочь сохранить эту целостность, мы просим убрать виртуальные фоны и включить очные собеседования в наш процесс найма. Использование сгенерированных ИИ ответов или сторонней поддержки во время живых собеседований может стать основанием для дисквалификации из процесса найма, и полная проверка биографических данных, образования и личности требуется для всех новых сотрудников. Acronis является работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических нарушений, состояния здоровья, статуса ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами, нормами и постановлениями.