Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам О компании Trellix
Trellix — мировой лидер в области кибербезопасности, помогающий организациям повышать устойчивость к киберугрозам в эпоху искусственного интеллекта. Объединяя безопасность на основе ИИ, операционную аналитику угроз, а также автоматизированное обнаружение и реагирование, Trellix обеспечивает защиту уровня обороны со скоростью машины в локальных, изолированных, операционных технологических, гибридных и облачных средах. Trellix помогает клиентам предвидеть угрозы, масштабировать эффективные операции по обеспечению безопасности, поддерживать непрерывность бизнеса и адаптировать свою позицию в области безопасности к современному ландшафту угроз. Работая с широкой экосистемой партнеров и глобальными участниками обмена информацией об угрозах, Trellix способствует усилению коллективной обороны от киберпреступников и атак, спонсируемых государствами. В Trellix мы даем возможность профессионалам на всех этапах карьеры расширять свои технические знания, руководить стратегическими инициативами и оказывать ощутимое глобальное влияние. Независимо от того, являетесь ли вы пионером в отрасли или начинающим специалистом, Trellix предоставляет инструменты и возможности для улучшения и расширения ваших навыков. Присоединяйтесь к нашей миссии по масштабированию киберзащиты на основе ИИ на фоне ландшафта угроз, ускоряемого ИИ, и помогите построить более безопасное и устойчивое будущее. Подробнее на Trellix.

Обзор роли: Trellix ищет инженера по предпродажам (SE) в районе Хьюстона. Эта должность предполагает удаленную работу. В этой роли вы будете сотрудничать со своими менеджерами по работе с клиентами для создания архитектуры решений и предложений, отвечающих требованиям клиента. В качестве инженера по продажам вам потребуется руководить и участвовать на протяжении всего цикла продаж: от выявления потребностей клиента, написания предложений, демонстрации решений, проектирования решений, завоевания доверия клиента до проведения пилотных проектов (proof of concept) для достижения технической победы (technical win). Ваша основная деятельность будет связана с нашими крупными/корпоративными клиентами. Вы также будете работать в сотрудничестве с вашим прямым руководителем SE и региональными директорами по продажам, чтобы внести вклад в стратегию продаж и командные программы, которые создают воронку продаж, обеспечивают превосходное обслуживание клиентов и лучшие практики в достижении технической победы.

О роли: Вы будете курировать деятельность по продаже решений в рамках процесса продаж, чтобы добиться технической победы и доверия клиентов. Вы будете участвовать в звонках по продаже решений и визитах к потенциальным клиентам, определяя требования клиента. Вы будете собирать требования, разрабатывать сценарии использования и полностью понимать потребности и ограничения наших клиентов. Вы будете представлять стратегию Trellix и то, как она решает потребности и задачи клиентов. Предоставлять техническую экспертизу при демонстрации продуктов и решений клиентам. Вы будете управлять техническими ответами или ответами на запросы предложений (RFIs/RFPs) и оркестровать виртуальные команды для предоставления всестороннего консультативного ответа. Представлять клиенту предложение решения, демонстрировать, как мы решаем задачи клиента, как это соответствует его целям и выгодно отличает нас от конкурентов. Вы будете в курсе тенденций в области безопасности и отчетов отраслевых аналитиков и использовать эти знания для достижения успехов в технических продажах.

О вас: У вас будет более 5 лет опыта работы в сфере предпродаж или системной инженерии. У вас будет опыт работы с облачными технологиями и технологиями виртуализации, такими как AWS, Azure, GCP и VMware. У вас будет опыт презентаций на уровне C-level. У вас будет опыт работы в Центре операционной безопасности (Security Operations Center). У вас будет опыт администрирования и управления сетями. У вас будет опыт мониторинга и анализа производительности сети. У вас будет опыт работы с корпоративными антивирусными решениями или решениями сетевой безопасности и шифрования. Эта должность оплачивается (частично) на комиссионной основе. Диапазон базовой оплаты составляет $130,000 - $170,000. Диапазон целевого заработка (OTE) (базовая оплата плюс целевая комиссия) составляет $200,000 – $240,000. Фактическая базовая оплата в пределах диапазона базовой оплаты и фактический OTE в пределах диапазона OTE будут зависеть от различных обстоятельств, включая место работы, индивидуальную квалификацию, бюджет компании и другие операционные потребности бизнеса. Вознаграждение также может включать долгосрочные стимулы, в зависимости от различных показателей и политики компании.

Льготы и привилегии компании: Мы считаем, что лучшие решения разрабатываются командами, которые принимают уникальный опыт, навыки и способности друг друга. Мы прилагаем все усилия для создания динамичной рабочей силы, где мы поощряем каждого ежедневно привносить свою подлинную сущность на работу. Мы предлагаем различные социальные программы, гибкий график работы и льготы для всей семьи для всех наших сотрудников. Пенсионные планы Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование Оплачиваемый отпуск Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком Поддержка участия в жизни сообщества Мы серьезно относимся к нашей приверженности созданию рабочей среды, где каждый может преуспевать и вносить свой вклад в наши ведущие продукты и поддержку клиентов, поэтому мы запрещаем дискриминацию и домогательства по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации или любого другого статуса, защищенного законом.

Наше обязательство перед вами: В Trellix мы стремимся создавать безопасный и надежный опыт для наших клиентов, сотрудников и кандидатов. Пожалуйста, имейте в виду, что мошенническая рекрутинговая деятельность может происходить через поддельные вакансии или под видом коммуникаций. Trellix проводит собеседования только через профессиональные каналы и не использует текстовые сообщения, мгновенные сообщения или групповые чаты для собеседований. Мы никогда не будем запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как дата вашего рождения, номер социального страхования или номер национального удостоверения личности, во время процесса собеседования. Trellix также не требует от кандидатов оплаты сборов, покупки продуктов или услуг или обработки платежей любого рода в рамках процесса найма или приема на работу. И Trellix никогда не будет хранить оригиналы документов, разрешающих работу, которые нам может потребоваться проверить в ходе процесса найма.