Advisory Solution Consultant – Security, Identity & Exposure Management (Armis/Veza)

Должность: Консультант по решениям – Управление безопасностью, идентификацией и рисками (Armis/Veza) Компания: ServiceNow Местоположение: Остин / США / Удаленно

Мы ищем консультанта по решениям, который будет работать в партнерстве с отделом продаж и помогать корпоративным клиентам решать сложные задачи в области безопасности, идентификации, управления доступом, видимости активов, управления рисками и подверженности угрозам. В этой роли вы будете выступать в качестве доверенного технического и делового консультанта, руководя процессом сбора информации, разработки решений, демонстрации продуктов, проведения испытаний ценности (proof-of-value) и валидации со стороны клиента. Вы будете работать напрямую с заинтересованными сторонами в области безопасности, идентификации, инфраструктуры, ИТ, управления рисками и руководством, чтобы связать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами. Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в области кибербезопасности, практическим опытом работы с корпоративными сетями, сильными коммуникативными навыками и доказанной способностью поддерживать сложные циклы продаж корпоративным клиентам. Обязанности Партнерство с отделом продаж для проведения технического анализа, разработки решений и валидации со стороны клиента. Проведение убедительных виртуальных и личных технических демонстраций. Развертывание и поддержка испытаний ценности (proof-of-value) и пробных проектов (proof-of-concept). Трансляция технических возможностей в бизнес-результаты. Выступление в качестве доверенного консультанта при оценках, в конкурентных ситуациях и на совещаниях с руководством. Разработка клиентской документации, технических резюме и описаний решений. Проведение технических тренингов на основе клиентских сценариев использования и результатов испытаний ценности. Поддержка маркетинговых мероприятий, конференций, вебинаров и выступлений. Сотрудничество с командами по продуктам, обучению, маркетингу, успеху клиентов и поддержке для обмена информацией с поля и улучшения исполнения. Командировки по мере необходимости, обычно 25–50%, в зависимости от региона и потребностей бизнеса.

Требования к квалификации Опыт работы более 5 лет в области консалтинга по решениям, инженерии продаж, предпродажной инженерии, архитектуры решений или смежной технической роли. Опыт работы более 5 лет с клиентами в технической, предпродажной или клиентской поддержке. Опыт поддержки сложных циклов продаж решений в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных платформ корпоративным клиентам. Глубокое понимание концепций кибербезопасности, идентификации и управления доступом, управления и рисков, а также операций безопасности. Требуется сильное практическое знание концепций корпоративных сетей, включая маршрутизацию, коммутацию, VLAN, подсети, межсетевые экраны, DNS, NAT и сегментацию сети. Знакомство с захватом сетевого трафика через SPAN-порты, зеркалирование портов, TAP, брокеры захвата пакетов, NetFlow и сетевую телеметрию. Способность понимать и объяснять, как платформы безопасности интегрируются с сетевыми средами клиентов для сбора данных, обеспечения видимости и поддержки технической валидации во время демонстраций, испытаний ценности и пробных проектов. Сильные навыки презентации, сторителлинга и делового общения с руководством. Способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, бизнес-стейкхолдерами и лицами, принимающими решения на уровне руководства. Подтвержденный опыт успешного продвижения технических решений, заключения сделок и достижения успешных результатов для клиентов. Степень бакалавра в области компьютерных наук, MIS, кибербезопасности или эквивалентный опыт. Предпочтительный опыт Практический опыт работы с решениями IAM или IGA. Опыт работы в области операций безопасности или инженерии безопасности. Опыт обнаружения активов в средах IoT, OT или IoMT. Опыт работы с управлением уязвимостями или программами управления уязвимостями на основе рисков. Предпочтительны сертификаты в области безопасности, облачных технологий или смежные технические сертификаты. Опыт скриптования на Linux или Python. Успех в данной роли Быстрое достижение продуктивности и внесение ценного вклада в активные продажи. Предоставление высококачественных демонстраций, испытаний ценности и пробных проектов, способствующих продвижению пайплайна. Построение доверительных отношений с клиентами и партнерами по продажам. Демонстрация сильной технической компетенции в сложных возможностях. Связь технических решений с измеримыми бизнес-результатами. Вклад в повышение коэффициента выигрышей, улучшение качества сделок и масштабируемое исполнение консалтинговых решений. Для позиций в данном местоположении мы предлагаем базовую заработную плату в размере от 149 175 до 240 000 долларов США, плюс опционы (если применимо), переменную/стимулирующую компенсацию и льготы. Должности, связанные с продажами, обычно предлагают конкурентную структуру бонусного вознаграждения On Target Earnings (OTE). Обратите внимание, что указанная базовая заработная плата является ориентировочной, и общий индивидуальный компенсационный пакет будет зависеть от таких факторов, как квалификация, уровень навыков, компетенции и местоположение работы. Мы также предлагаем планы медицинского страхования, включая гибкие сберегательные счета, пенсионный план 401(k) с доплатой от компании, ESPP, программы спонсируемых пожертвований, гибкий план отпусков и программы отпусков по уходу за семьей. Компенсация основана на географическом местоположении роли и может меняться в зависимости от места работы.

Рабочие модели Мы подходим к нашему распределенному миру работы с гибкостью и доверием. Рабочие модели (гибкая, удаленная или требующая присутствия в офисе) — это категории, которые назначаются сотрудникам ServiceNow в зависимости от характера их работы и назначенного места работы. Для определения права на рабочую модель ServiceNow может подтвердить расстояние между вашим основным местом жительства и ближайшим офисом ServiceNow с помощью сторонней службы. Равные возможности трудоустройства ServiceNow является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на предмет трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной законом. Кроме того, все квалифицированные кандидаты с записями об арестах или судимостях будут рассмотрены на предмет трудоустройства в соответствии с законодательными требованиями. Размещение Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам требуется разумное приспособление для завершения любой части процесса подачи заявления, или вы не можете использовать данную онлайн-форму и вам требуется альтернативный метод подачи заявления, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера для получения помощи. Правила экспортного контроля Для должностей, требующих доступа к контролируемым технологиям, подпадающим под действие правил экспортного контроля, включая Правила экспортного администрирования США (EAR), ServiceNow может потребоваться получить разрешение на экспортный контроль от государственных органов для определенных лиц. Все трудоустройство зависит от получения ServiceNow любой экспортной лицензии или другого разрешения, которое может потребоваться соответствующими органами экспортного контроля.

Все началось с того, что инженер Фред Ладди написал код, который автоматизировал утомительную задачу для его коллеги Филлис. Она плакала от радости. Этот момент вдохновил Фреда на создание компании, которая могла бы делать это для всех, освобождая людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимой деятельности. Сегодня ServiceNow — это ИИ-центр управления для бизнес-перезагрузки. Наша ИИ-платформа ServiceNow объединяет любые ИИ, любые данные и любые рабочие процессы, помогая 85% компаний из списка Fortune 500® работать умнее, быстрее и лучше. Мы строим ИИ-ориентированную культуру, где технологии и таланты становятся неотделимы. И мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам, чтобы использовать ИИ на благо людей. Armis от ServiceNow защищает всю поверхность атаки и в режиме реального времени управляет риском киберугроз организации. В сочетании с возможностями ServiceNow в области безопасности и управления рисками, а также возможностями управления идентификацией от Veza, мы объединяем все критически важные возможности для защиты каждого актива, каждой личности — включая ИИ-агентов — во всех средах с правильным уровнем контекста — безопасности, операционного и делового — для создания первой в своем роде автономной платформы защиты для Agentic Enterprise.