Pre-Sales Engineer – West Coast

Название: Инженер по предпродажам – Западное побережье Местоположение: Калифорния / Удаленно

Вознаграждение: 150 000–250 000 долларов США в год

В Semperis наша миссия — быть силой добра. Начиная с того, чтобы быть отличным местом для работы. Мы верим, что когда люди чувствуют себя ценными, поддерживаемыми и наделенными полномочиями, они делают свою лучшую работу. Вот почему мы сосредоточены на создании опыта сотрудников, основанного на цели, росте и балансе. Semperis была признана одной из самых быстрорастущих компаний в сфере кибербезопасности в Америке по версии Inc. 5000, одним из ведущих стартапов для работы по версии DUNS 100 и многолетним лауреатом премии Inc. Best Workplace.

Кого мы ищем:

Semperis ищет опытного инженера по предпродажам для присоединения к команде Северной Америки.

**Эта позиция открыта для кандидатов, проживающих в Калифорнии, и включает командировки по территории Западного побережья.

Роль

Будучи инженером по предпродажам в Semperis, базирующимся в Калифорнии, США, вы будете неотъемлемой частью нашей команды поддержки, сотрудничая с отделами продаж, инжиниринга, управления продуктами, маркетинга и развития бизнеса для предоставления новейших продуктов в области безопасности и идентификации. Вы будете сотрудничать с отделом продаж для определения эффективных стратегий и новых возможностей продукта. Вы будете отвечать за технические аспекты продуктов безопасности и идентификации, предлагаемых нашим клиентам. Вы будете играть неотъемлемую роль в формировании будущего развития продукта, прислушиваясь к проблемам клиентов и развивающимся потребностям рынка.

• Проводите эффективные и убедительные демонстрации продуктов онлайн и лично. Проводите технические презентации лично и помогайте директорам по продажам с презентациями ROI и бизнес-влияния.

• Проводите технические установки для подтверждения ценности непосредственно с клиентами.

• Сотрудничайте с отделом продаж для определения и создания выигрышных стратегий продаж и новых возможностей продукта.

• Используйте консультативные продажи для выявления болевых точек клиентов, связанных с крупными средами служб каталогов.

• Передавайте и документируйте технические требования от клиентов и для клиентов.

• Предоставляйте входные данные и отзывы командам по продуктам, инжинирингу и разработке.

• Обеспечивайте предпродажную техническую помощь и обучение по продуктам.

• Разрабатывайте технические решения для удовлетворения деловых, технических и/или финансовых целей клиента.

• Сотрудничайте с командой продаж для разработки документов с требованиями, презентаций, предложений, моделей бизнес-влияния и ROI, а также координируйте работу с командой специалистов поддержки, консультантов или менеджеров проектов для достижения целей продаж или для обеспечения документирования и передачи всех предпродажных требований клиентов.

• Поддерживайте экспертные знания продуктов Semperis и угроз в отрасли для разработки и представления уникальных решений, а также поддерживайте знания о развивающихся тенденциях в смежных технологических областях.

• Готовность к командировкам к клиентам или на мероприятия по мере необходимости.

Что вы принесете:

• Проживание в Калифорнии, США, с готовностью к командировкам по региону Западного побережья США.

• 5+ лет опыта предпродажной подготовки, инжиниринга решений, предпродажного инжиниринга или архитектуры решений в области кибербезопасности, безопасности идентификации или корпоративного программного обеспечения.

• Отличные навыки общения, презентации и рассказывания историй, способность преобразовывать сложные технические концепции в понятную бизнес-ценность.

• Опыт в области безопасности идентификации, управления идентификацией и доступом (IAM), управления привилегированным доступом (PAM), обнаружения и реагирования на угрозы идентификации (ITDR) или смежных областях кибербезопасности.

• Глубокое понимание рынка безопасности идентификации и кибербезопасности, включая конкурирующие решения и новые технологии.

• Желательно знание Active Directory, Entra ID, Okta или других платформ идентификации.

• Опыт проведения клиентских демонстраций программного обеспечения и технических презентаций.

• Опыт разработки и проведения пилотных проектов непосредственно с клиентами.

• Способность эффективно общаться как с техническими, так и с бизнес-заинтересованными сторонами и формулировать бизнес-ценность за пределами технических возможностей.

• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии, экономики или смежной области, или эквивалентный практический опыт.

** Готовность к командировкам до 50%

Почему стоит присоединиться к Semperis? Вы станете частью глобальной команды, находящейся на переднем крае инноваций в области кибербезопасности. В Semperis мы ценим любопытство, честность и людей, проявляющих инициативу. Если вы из тех, кто видит стакан наполовину полным, воспринимает трудности как возможности для роста и ценит здоровый баланс между работой и личной жизнью — мы будем рады с вами познакомиться.

**Semperis имеет офисы в нескольких городах по всему миру. Там, где описание вакансии указывает обязательное местоположение, кандидаты будут следовать нашей гибридной модели работы. Это включает работу до трех дней в неделю и удаленную работу в остальные дни.

SEMPERIS ЯВЛЯЕТСЯ РАВНЫМ РАБОТОДАТЕЛЕМ И НЕ БУДЕТ ДИСКРИМИНИРОВАТЬ КАНДИДАТА ИЛИ СОТРУДНИКА ПО ПРИЗНАКУ РАСЫ, ЦВЕТА КОЖИ, РЕЛИГИИ, ВЕРОИСПОВЕДАНИЯ, НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОИСХОЖДЕНИЯ ИЛИ ПРОИСХОЖДЕНИЯ, ЭТНИЧЕСКОЙ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ, ПОЛА (ВКЛЮЧАЯ ГЕНДЕР, БЕРЕМЕННОСТЬ, СЕКСУАЛЬНУЮ ОРИЕНТАЦИЮ И ГЕНДЕРНУЮ ИДЕНТИЧНОСТЬ), ВОЗРАСТА, ФИЗИЧЕСКИХ ИЛИ ПСИХИЧЕСКИХ НЕДОСТАТКОВ, СТАТУСА ВЕТЕРАНА ИЛИ ВОЕННОСЛУЖАЩЕГО, ГЕНЕТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ, ГРАЖДАНСТВА, СЕМЕЙНОГО ПОЛОЖЕНИЯ ИЛИ ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ЗАКОННО ПРИЗНАННОЙ ЗАЩИЩЕННОЙ ОСНОВЫ В СООТВЕТСТВИИ С ФЕДЕРАЛЬНЫМ, ШТАТНЫМ ИЛИ МЕСТНЫМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ. ИНФОРМАЦИЯ, СОБРАННАЯ В РАМКАХ ЗАЯВКИ SEMPERIS, ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИГОДНОСТИ К РАБОТЕ, ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ЛИЧНОСТИ И ВЕДЕНИЯ СТАТИСТИКИ ТРУДОУСТРОЙСТВА.

КАНДИДАТЫ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ МОГУТ ИМЕТЬ ПРАВО НА РАЗУМНОЕ ПРИСПОСОБЛЕНИЕ В СООТВЕТСТВИИ С АМЕРИКАНСКИМ ЗАКОНОМ ОБ ИНВАЛИДАХ И/ИЛИ ДРУГИМИ ПРИМЕНИМЫМИ ЗАКОНАМИ ШТАТОВ ИЛИ МЕСТНОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА. РАЗУМНОЕ ПРИСПОСОБЛЕНИЕ — ЭТО ИЗМЕНЕНИЕ В ОБЫЧНОМ ПОРЯДКЕ, КОТОРОЕ ОБЕСПЕЧИТ РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТРУДОУСТРОЙСТВА БЕЗ НЕОБОСНОВАННОГО УЩЕРБА ДЛЯ SEMPERIS. ПОЖАЛУЙСТА, СООБЩИТЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЮ SEMPERIS АННЕ ТЕЙЛОР, ДИРЕКТОРУ ПО ГЛОБАЛЬНОМУ ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА, ЕСЛИ ВАМ НУЖНА ПОМОЩЬ В ЗАПОЛНЕНИИ ЭТОЙ ЗАЯВКИ ИЛИ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ПРОЦЕССЕ ПОДАЧИ ЗАЯВКИ.