Вакансия Head of Crypto Vertical (Business Growth Leader), удалённо

Детали

Грейд

Head

Опыт работы

от 5 лет

Формат работы

Удалённо

Тип занятости

Полная занятость

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

PersonalInvest

Head of Crypto Vertical (Business Growth Leader)

Мы — международная команда молодых и амбициозных профессионалов, объединенных страстью к инновациям и верой в децентрализованный мир. И сейчас мы ищем Head of Crypto Vertical, который усилит нашу команду и внесет вклад в успех наших продуктов и светлое будущее Web3.

Это не классическая роль продакт-менеджера или chief product officer

Задачи

Создание и масштабирование крипто-направления бизнеса (крипто-карта, некастодиальный кошелек, трейдинг) в автономный, высокорастущий сегмент. Владеть P&L и стимулировать выручку, прибыльность и устойчивый, соответствующий регуляторным требованиям рост.

Что предстоит делать:

Владение P&L для крипто-вертикали: бюджетирование, прогнозирование, ценообразование, управление маржой
Партнерства и BD: определение, переговоры и заключение стратегических сделок (эмитенты/процессинговые центры, ликвидность, payroll/HR SaaS, необанки, биржи, агрегаторы, мерчанты)
Рынок и регуляция: отслеживание конкурентов, поведения пользователей и правил (KYC/AML/MiCA, карточные схемы, on/off-ramps) и преобразование инсайтов в действия
Команда: управление планом найма и создание небольшой бизнес-команды с нуля (growth/performance, BD/партнерства, ops/поддержка). Определение четких обязанностей и KPI, коучинг для достижения результатов и принятие сложных решений, когда кто-то не справляется
Кросс-функциональное лидерство: согласование Product, Legal/Compliance, Ops, Data и Marketing вокруг четких коммерческих целей и SLA
Отчетность: представление планов, цифр и решений основателям/руководству

Первые 3–6 месяцев (hands-on):

Вы сами будете управлять операциями, настраивать первоначальные процессы (конвейеры, SLA, еженедельные KPI, ежемесячный P&L) и нанимать основную бизнес-команду (growth, BD, ops)
Вместе с CMO вы запустите каналы привлечения (цель LTV/CAC ≥ 3 в одном приоритетном сегменте) и заключите первые 2–3 стратегические B2B/B2B2C сделки
После стабилизации операционной деятельности вы будете уделять еще больше времени масштабированию и стратегии

Требования

Уровень квалификации: Senior

Языки: Английский - B2

Навыки: Growth Marketing, Crypto

5+ лет опыта в крипто с позицией GM / Head of BizDev / Head of Business
Подтвержденное P&L с достижением целей по выручке, прибыли, марже и объему
Опыт запуска/масштабирования крипто-платежей/кошельков/карт/трейдинга (B2C и B2B/B2B2C)
Глубокое понимание unit economics (CAC, LTV, ARPU, маржа, срок окупаемости), ценообразования и приоритизации портфеля
Большой опыт в партнерствах/BD: поиск, переговоры, заключение контрактов, интеграция и обеспечение результативности сделок
Уверенное понимание KYC/AML/MiCA, ограничений карточных схем и on/off-ramp; продуктивная работа с Legal/Compliance
Сильные аналитические навыки (SQL/BI как плюс) и четкая деловая коммуникация на английском языке

Условия

Локация: EU

Сотрудничество: B2B, Удаленно

Устоявшаяся, но динамичная среда: Мы — хорошо зарекомендовавшая себя финтех-компания с несколькими прибыльными продуктами и структурированными бизнес-подразделениями. Имея исторически сильные позиции в B2B2C по всей Европе, мы теперь удвоенно сосредоточены на создании и масштабировании крипто-вертикали, ориентированной на потребителя
Реальное развитие, а не просто видение: Наш некастодиальный кошелек и крипто-карта уже запущены с подтвержденным product-market fit в нескольких сегментах (с сильной выручкой и показателями удержания за 6 месяцев). Crypto IBAN находится в разработке, а трейдинг — на стадии концепции. Существует еще неиспользованный потенциал в сегментах, куда мы еще не вышли
Владение и автономия: Эта роль по сути является позицией мини-CEO. Вы будете полностью владеть P&L, иметь прямой контакт с основателями и полномочия для создания независимого бизнес-подразделения со стратегическим горизонтом на 2+ года. Вы будете формировать продуктовые предложения, стратегию роста и каналы выхода на рынок
Hands-on на ранней стадии, высокое влияние в долгосрочной перспективе: В первые 3–6 месяцев вы создадите бизнес-команду (growth/BD/ops), установите процессы (pipeline, SLA, KPI, P&L) и будете стимулировать предсказуемый рост через performance marketing, бренд, продажи и стратегические партнерства. С этого момента все будет направлено на масштабирование и долгосрочное влияние
Ресурсы и поддержка там, где это важно: Вы получите бюджет и ресурсы, соответствующие вашей дорожной карте, автономию в принятии решений и влияние на более широкий портфель финтех-продуктов (кошелек, карта, IBAN, трейдинг) на одном из самых перспективных рынков: крипто в ЕС

PersonalInvest

Head of Crypto Vertical (Business Growth Leader)

Job details

Location: EU

Cooperation: B2B, Remote

Seniority levels: Senior

Languages: English - B2

Skills: Growth Marketing, Crypto

We are an international team of young and ambitious professionals united by a passion for innovations and a belief in the decentralized world. And now, we are looking for a Head of Crypto Vertical who will strengthen our team and contribute to the success of our products and the bright future of Web3.

Mission:

Build and scale the crypto business line (crypto card, non-custodial wallet, trading) into an autonomous, high-growth vertical. Own the P&L and drive revenue, profitability, and sustainable, regulation-aware growth.

What you will do:

P&L ownership for the crypto vertical: budgeting, forecasting, pricing, margin management.
Partnerships & BD: identify, negotiate, and close strategic deals (issuers/processors, liquidity, payroll/HR SaaS, neobanks, exchanges, aggregators, merchants).
Market & regulation: track competitors, user behavior, and rules (KYC/AML/MiCA, card schemes, on/off-ramps) and turn insights into action.
Team: own the hiring plan and build a lean business team from zero (growth/performance, BD/partnerships, ops/support). Set clear responsibilities and KPIs, coach for performance, and make tough calls when someone doesn’t deliver.
Cross-functional leadership: align Product, Legal/Compliance, Ops, Data, and Marketing around clear commercial targets and SLAs.
Reporting: present plans, numbers, and decisions to founders/execs.

First 3–6 months (hands-on):

You’ll run ops yourself, set up the initial processes (pipelines, SLAs, weekly KPIs, monthly P&L), and hire the core business team (growth, BD, ops).
You’ll launch acquisition channels (target LTV/CAC ≥ 3 in one priority segment) along with the CMO and close the first 2–3 strategic B2B/B2B2C deals.
Once ops are stable, you shift even more time to scaling and strategy.

Requirements:

5+ years in crypto with GM / Head of BizDev / Head of Business-type ownership.
Proven P&L delivery on revenue, profit, margin, and volume targets.
Hands-on launching/scaling crypto payments/wallets/cards/trading (B2C and B2B/B2B2C).
Strong command of unit economics (CAC, LTV, ARPU, margin, payback), pricing, and portfolio prioritization.
Deep partnerships/BD track record: sourcing, negotiating, contracting, integrating, and making deals perform.
Solid grasp of KYC/AML/MiCA, card-scheme, and on/off-ramp constraints; productive work with Legal/Compliance.
Strong analytical skills (SQL/BI a plus) and clear executive communication in English.

What this role is not:

This is not a classic product manager or chief product officer role.

What we offer:

Established yet dynamic environment: We’re a well-rooted fintech company with several profitable products and structured business units. Historically strong in B2B2C across Europe, we’re now doubling down on building and scaling a consumer-facing crypto vertical
Real traction, not just vision: Our non-custodial wallet and crypto card are already live with confirmed product-market fit in multiple segments (with strong revenue and 6-month retention metrics). Crypto IBAN is in development, and trading is at the concept stage. There's still untapped potential in segments we haven’t entered yet.
Ownership and autonomy: This role is essentially a mini-CEO position. You’ll have full P&L ownership, a direct line to the founders, and the mandate to build a standalone business unit with a 2+ year strategic horizon. You'll shape product offerings, growth strategy, and go-to-market channels.
Hands-on early stage, high leverage long-term: In the first 3–6 months, you’ll build the business team (growth/BD/ops), establish processes (pipeline, SLA, KPI, P&L), and drive predictable growth via performance marketing, brand, sales, and strategic partnerships. From there, it’s all about scale and long-term impact.
Resources and support where it matters: You’ll get the budget and resources aligned with your roadmap, autonomy in decision-making, and influence over a broader fintech product portfolio (wallet, card, IBAN, trading) in one of the most promising markets: crypto in the EU.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Growth Marketing
P&L Management
Развитие бизнеса
KYC
AML
MiCA
Unit Economics
SQL
BI
Crypto

Оценка зарплаты

85 900USDв год

Чаще всего от 58 500 до 114 000