PersonalInvest
Head of Crypto Vertical (Business Growth Leader)
Детали вакансии
Локация: EU
Сотрудничество: B2B, Удаленно
Уровень квалификации: Senior
Языки: Английский - B2
Навыки: Growth Marketing, Crypto
Мы — международная команда молодых и амбициозных профессионалов, объединенных страстью к инновациям и верой в децентрализованный мир. И сейчас мы ищем Head of Crypto Vertical, который усилит нашу команду и внесет вклад в успех наших продуктов и светлое будущее Web3.
Миссия:
Создание и масштабирование крипто-направления бизнеса (крипто-карта, некастодиальный кошелек, трейдинг) в автономный, высокорастущий сегмент. Владеть P&L и стимулировать выручку, прибыльность и устойчивый, соответствующий регуляторным требованиям рост.
Что предстоит делать:
- Владение P&L для крипто-вертикали: бюджетирование, прогнозирование, ценообразование, управление маржой.
- Партнерства и BD: определение, переговоры и заключение стратегических сделок (эмитенты/процессинговые центры, ликвидность, payroll/HR SaaS, необанки, биржи, агрегаторы, мерчанты).
- Рынок и регуляция: отслеживание конкурентов, поведения пользователей и правил (KYC/AML/MiCA, карточные схемы, on/off-ramps) и преобразование инсайтов в действия.
- Команда: управление планом найма и создание небольшой бизнес-команды с нуля (growth/performance, BD/партнерства, ops/поддержка). Определение четких обязанностей и KPI, коучинг для достижения результатов и принятие сложных решений, когда кто-то не справляется.
- Кросс-функциональное лидерство: согласование Product, Legal/Compliance, Ops, Data и Marketing вокруг четких коммерческих целей и SLA.
- Отчетность: представление планов, цифр и решений основателям/руководству.
Первые 3–6 месяцев (hands-on):
- Вы сами будете управлять операциями, настраивать первоначальные процессы (конвейеры, SLA, еженедельные KPI, ежемесячный P&L) и нанимать основную бизнес-команду (growth, BD, ops).
- Вместе с CMO вы запустите каналы привлечения (цель LTV/CAC ≥ 3 в одном приоритетном сегменте) и заключите первые 2–3 стратегические B2B/B2B2C сделки.
- После стабилизации операционной деятельности вы будете уделять еще больше времени масштабированию и стратегии.
Требования:
- 5+ лет опыта в крипто с позицией GM / Head of BizDev / Head of Business.
- Подтвержденное P&L с достижением целей по выручке, прибыли, марже и объему.
- Опыт запуска/масштабирования крипто-платежей/кошельков/карт/трейдинга (B2C и B2B/B2B2C).
- Глубокое понимание unit economics (CAC, LTV, ARPU, маржа, срок окупаемости), ценообразования и приоритизации портфеля.
- Большой опыт в партнерствах/BD: поиск, переговоры, заключение контрактов, интеграция и обеспечение результативности сделок.
- Уверенное понимание KYC/AML/MiCA, ограничений карточных схем и on/off-ramp; продуктивная работа с Legal/Compliance.
- Сильные аналитические навыки (SQL/BI как плюс) и четкая деловая коммуникация на английском языке.
Чем эта роль НЕ является:
- Это не классическая роль продакт-менеджера или chief product officer.
Что мы предлагаем:
- Устоявшаяся, но динамичная среда: Мы — хорошо зарекомендовавшая себя финтех-компания с несколькими прибыльными продуктами и структурированными бизнес-подразделениями. Имея исторически сильные позиции в B2B2C по всей Европе, мы теперь удвоенно сосредоточены на создании и масштабировании крипто-вертикали, ориентированной на потребителя.
- Реальное развитие, а не просто видение: Наш некастодиальный кошелек и крипто-карта уже запущены с подтвержденным product-market fit в нескольких сегментах (с сильной выручкой и показателями удержания за 6 месяцев). Crypto IBAN находится в разработке, а трейдинг — на стадии концепции. Существует еще неиспользованный потенциал в сегментах, куда мы еще не вышли.
- Владение и автономия: Эта роль по сути является позицией мини-CEO. Вы будете полностью владеть P&L, иметь прямой контакт с основателями и полномочия для создания независимого бизнес-подразделения со стратегическим горизонтом на 2+ года. Вы будете формировать продуктовые предложения, стратегию роста и каналы выхода на рынок.
- Hands-on на ранней стадии, высокое влияние в долгосрочной перспективе: В первые 3–6 месяцев вы создадите бизнес-команду (growth/BD/ops), установите процессы (pipeline, SLA, KPI, P&L) и будете стимулировать предсказуемый рост через performance marketing, бренд, продажи и стратегические партнерства. С этого момента все будет направлено на масштабирование и долгосрочное влияние.
- Ресурсы и поддержка там, где это важно: Вы получите бюджет и ресурсы, соответствующие вашей дорожной карте, автономию в принятии решений и влияние на более широкий портфель финтех-продуктов (кошелек, карта, IBAN, трейдинг) на одном из самых перспективных рынков: крипто в ЕС.