PersonalInvest

Head of Crypto Vertical (Business Growth Leader)

Детали вакансии

Локация: EU

Сотрудничество: B2B, Удаленно

Уровень квалификации: Senior

Языки: Английский - B2

Навыки: Growth Marketing, Crypto

Мы — международная команда молодых и амбициозных профессионалов, объединенных страстью к инновациям и верой в децентрализованный мир. И сейчас мы ищем Head of Crypto Vertical, который усилит нашу команду и внесет вклад в успех наших продуктов и светлое будущее Web3.

Миссия:

Создание и масштабирование крипто-направления бизнеса (крипто-карта, некастодиальный кошелек, трейдинг) в автономный, высокорастущий сегмент. Владеть P&L и стимулировать выручку, прибыльность и устойчивый, соответствующий регуляторным требованиям рост.

Что предстоит делать:

• Владение P&L для крипто-вертикали: бюджетирование, прогнозирование, ценообразование, управление маржой.
• Партнерства и BD: определение, переговоры и заключение стратегических сделок (эмитенты/процессинговые центры, ликвидность, payroll/HR SaaS, необанки, биржи, агрегаторы, мерчанты).
• Рынок и регуляция: отслеживание конкурентов, поведения пользователей и правил (KYC/AML/MiCA, карточные схемы, on/off-ramps) и преобразование инсайтов в действия.
• Команда: управление планом найма и создание небольшой бизнес-команды с нуля (growth/performance, BD/партнерства, ops/поддержка). Определение четких обязанностей и KPI, коучинг для достижения результатов и принятие сложных решений, когда кто-то не справляется.
• Кросс-функциональное лидерство: согласование Product, Legal/Compliance, Ops, Data и Marketing вокруг четких коммерческих целей и SLA.
• Отчетность: представление планов, цифр и решений основателям/руководству.

Первые 3–6 месяцев (hands-on):

1. Вы сами будете управлять операциями, настраивать первоначальные процессы (конвейеры, SLA, еженедельные KPI, ежемесячный P&L) и нанимать основную бизнес-команду (growth, BD, ops).
2. Вместе с CMO вы запустите каналы привлечения (цель LTV/CAC ≥ 3 в одном приоритетном сегменте) и заключите первые 2–3 стратегические B2B/B2B2C сделки.
3. После стабилизации операционной деятельности вы будете уделять еще больше времени масштабированию и стратегии.

Требования:

• 5+ лет опыта в крипто с позицией GM / Head of BizDev / Head of Business.
• Подтвержденное P&L с достижением целей по выручке, прибыли, марже и объему.
• Опыт запуска/масштабирования крипто-платежей/кошельков/карт/трейдинга (B2C и B2B/B2B2C).
• Глубокое понимание unit economics (CAC, LTV, ARPU, маржа, срок окупаемости), ценообразования и приоритизации портфеля.
• Большой опыт в партнерствах/BD: поиск, переговоры, заключение контрактов, интеграция и обеспечение результативности сделок.
• Уверенное понимание KYC/AML/MiCA, ограничений карточных схем и on/off-ramp; продуктивная работа с Legal/Compliance.
• Сильные аналитические навыки (SQL/BI как плюс) и четкая деловая коммуникация на английском языке.

Чем эта роль НЕ является:

• Это не классическая роль продакт-менеджера или chief product officer.

Что мы предлагаем:

• Устоявшаяся, но динамичная среда: Мы — хорошо зарекомендовавшая себя финтех-компания с несколькими прибыльными продуктами и структурированными бизнес-подразделениями. Имея исторически сильные позиции в B2B2C по всей Европе, мы теперь удвоенно сосредоточены на создании и масштабировании крипто-вертикали, ориентированной на потребителя.
• Реальное развитие, а не просто видение: Наш некастодиальный кошелек и крипто-карта уже запущены с подтвержденным product-market fit в нескольких сегментах (с сильной выручкой и показателями удержания за 6 месяцев). Crypto IBAN находится в разработке, а трейдинг — на стадии концепции. Существует еще неиспользованный потенциал в сегментах, куда мы еще не вышли.
• Владение и автономия: Эта роль по сути является позицией мини-CEO. Вы будете полностью владеть P&L, иметь прямой контакт с основателями и полномочия для создания независимого бизнес-подразделения со стратегическим горизонтом на 2+ года. Вы будете формировать продуктовые предложения, стратегию роста и каналы выхода на рынок.
• Hands-on на ранней стадии, высокое влияние в долгосрочной перспективе: В первые 3–6 месяцев вы создадите бизнес-команду (growth/BD/ops), установите процессы (pipeline, SLA, KPI, P&L) и будете стимулировать предсказуемый рост через performance marketing, бренд, продажи и стратегические партнерства. С этого момента все будет направлено на масштабирование и долгосрочное влияние.
• Ресурсы и поддержка там, где это важно: Вы получите бюджет и ресурсы, соответствующие вашей дорожной карте, автономию в принятии решений и влияние на более широкий портфель финтех-продуктов (кошелек, карта, IBAN, трейдинг) на одном из самых перспективных рынков: крипто в ЕС.