Название: Менеджер по полевому маркетингу Команда: Маркетинг и коммуникации Местоположение: Сан-Франциско Тип занятости: Полная занятость

Отличные продукты растут, когда люди ощущают их ценность на собственном опыте. Мы ищем менеджера по полевому маркетингу, который будет разрабатывать и масштабировать программы, превращающие личное взаимодействие в корпоративные возможности. Вы будете управлять полным спектром сторонних спонсорств и собственных мероприятий Perplexity, которые повышают узнаваемость, углубляют отношения с старшими покупателями и ускоряют возможности.

Вы присоединитесь к небольшой команде полевого маркетинга в качестве равного партнера, совместно работая над разделением портфолио в зависимости от приоритетов компании, возможностей, географии и сильных сторон каждого человека. Это практическая роль для того, кто может определить стратегию и реализовать каждую деталь. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга продуктов, роста, партнерства и поддержки клиентов, чтобы определить правильную аудиторию, создавать программы с учетом их потребностей и превращать каждое мероприятие в измеримое воздействие на бизнес.

Идеальный кандидат — универсальный специалист по полевому маркетингу, который одинаково комфортно оценивает спонсорство, строит региональный план, организует ужин для руководителей, работает на конференции и анализирует последующее преобразование воронки.

ОБЯЗАННОСТИ

• Совместно управлять стратегией полевого маркетинга. Работать равным партнером в команде полевого маркетинга из двух человек над созданием портфолио с учетом приоритетов компании, целевых клиентов, территорий продаж, запусков продуктов и целей воронки. Разделять программы, сохраняя общие стандарты, прозрачность и подотчетность.

• Превращать полевое взаимодействие в воронку. Разрабатывать каждую программу с четкой аудиторией, бизнес-целью, путем преобразования и планом последующих действий, от предварительного оповещения до создания возможностей и ускорения сделок.

• Управлять сторонними спонсорскими мероприятиями. Оценивать конференции и спонсорские возможности, рекомендовать, куда Perplexity следует инвестировать, договариваться и активировать пакеты, координировать спикеров и присутствие на месте, а также создавать предварительные и последующие действия, необходимые для получения прибыли.

• Проводить собственные высокоэффективные мероприятия Perplexity. Организовывать ужины для руководителей, отраслевые круглые столы, региональные турне, клиентские семинары и хакатоны, которые создают воронку и углубляют отношения со старшими покупателями.

• Тесно сотрудничать с отделом продаж. Партнерство с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), специалистами по развитию продаж (SDR) и руководством отдела продаж по спискам целевых клиентов, целям встреч, оповещению, ролям на месте, маршрутизации заявок и последующим действиям после мероприятий.

• Представлять Perplexity на рынке. Руководить исполнением на месте на конференциях и собственных мероприятиях, включая сообщения, опыт работы на стенде или в месте проведения, участие руководства, встречи с клиентами и последующее преобразование после мероприятий.

• Создавать интегрированные кампании вокруг полевых событий. Работать с отделами маркетинга продуктов, роста, жизненного цикла, социальных сетей, коммуникаций и партнерства для расширения охвата мероприятий посредством целевого оповещения, контента, цифровых программ и активации продаж до и после каждого события.

• Полностью управлять исполнением. Управлять агентствами, поставщиками, местами проведения, бюджетами, сроками, программой мероприятий, персоналом, производством и планированием на случай непредвиденных обстоятельств, поддерживая высокие стандарты качества обслуживания участников.

• Измерять результаты, а не активность. Отслеживать путь от приглашенного клиента до регистрации, посещения, встречи, возможности и дохода. Отслеживать стоимость на одного участника, проведенные встречи, взаимодействие с целевыми клиентами, привлеченные и повлиявшие на доходы возможности, ускорение сделок и рентабельность инвестиций в программы.

• Создать операционную систему полевого маркетинга. Разработать периодичность планирования, процесс приема заявок, уровни мероприятий, контрольные списки, отчетность и ретроспективные обзоры, необходимые для масштабирования программы и принятия инвестиционных решений на основе результатов.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• Опыт работы в области полевого маркетинга и маркетинга мероприятий не менее 5 лет, желательно в сфере B2B SaaS или корпоративных технологий.

• Подтвержденный опыт создания и масштабирования портфолио, включающего сторонние спонсорства, конференции и собственные полевые программы, с измеримыми результатами в области воронки продаж или ускорения сделок.

• Универсальный, практический специалист, который может переключаться между стратегией, оценкой спонсорства, планированием кампаний, организацией мероприятий, управлением руководителями, исполнением на месте и анализом результатов.

• Глубокий опыт в области либо сторонних спонсорств, либо собственных полевых мероприятий приветствуется, при условии наличия у вас широты и интереса к работе в обеих областях.

• Отличные навыки планирования и организации мероприятий, с опытом управления как небольшими программами для руководителей, так и более крупными конференциями, турне или клиентскими мероприятиями.

• Сотрудничество и отсутствие эго, с опытом работы с коллегой для разделения большого портфолио, принятия компромиссных решений, обмена информацией и взаимозаменяемости в программах друг друга при необходимости.

• Отличный навык построения отношений, позволяющий легко взаимодействовать со старшими руководителями, клиентами, потенциальными клиентами, командами продаж, поставщиками и межфункциональными партнерами.

• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, способность создавать убедительные истории мероприятий, резюме для руководителей и планы полевых кампаний.

• Аналитическая строгость, опыт постановки целей, управления бюджетами, работы с данными CRM и отчетности по привлеченным и повлиявшим на доходы возможностям.

• Высокая организованность, находчивость и спокойствие под давлением, умение быстро решать проблемы при изменении планов на месте.

• Готовность часто путешествовать для управления мероприятиями и полевых активаций.