Global Field Marketing Manager

Как мы будем измерять успех

• В первые 90 дней: календарь мероприятий с категоризацией на следующие четыре квартала, рабочая модель измерения в нашей CRM и последующие действия, на которые Отдел продаж действительно согласился.
• После этого: конвейер, сгенерированный и повлиявший на мероприятие, стоимость за возможность по уровням, охват целевых аккаунтов на мероприятиях Tier 1 и скорость последующих действий.

Что мы ищем

• 7–10 лет в B2B SaaS маркетинге: вам нужно иметь значительный опыт в области маркетинга на местах, событийного маркетинга или интегрированного привлечения спроса. Вы проводили международные программы, в том числе и особенно в США.
• ROI-мышление: Вы говорите в терминах возможностей и стоимости за возможность, а не в терминах показов и сканирований бейджей. Вы защищали бюджет мероприятий цифрами и закрывали мероприятия, которые не оправдывали своего места.
• Реальный операционный диапазон: Вы можете согласовать договор о спонсорстве, поспорить о ковровом покрытии стенда, написать хорошее приглашение по электронной почте и создать дашборд или отчет HubSpot (или знать, кого попросить сделать это для вас).
• Авторитет в глазах отдела продаж: Менеджеры по работе с клиентами будут доверять вам или обходить вас стороной. Вы можете прийти на обзор конвейера, задать трудный вопрос о расходах прошлого квартала и ответить на него, не становясь оборонительным.
• Вкус: Большинство B2B мероприятий забываются. Мы предпочитаем проводить меньше мероприятий, которые люди запоминают. У вас должны быть мнения о том, что делает мероприятие достойным посещения.
• Комфортное взаимодействие с технической аудиторией: Наши покупатели — инженеры и те, кто ими руководит. Вам не нужно писать код, но вы должны понимать, почему маркетинг, ориентированный на разработчиков, терпит неудачу, когда он слишком отполирован.
• Мышление собственника: Здесь нет готового плана. Вы будете его писать: определяя процессы, своевременно выявляя проблемы и не дожидаясь указаний, что делать дальше.

Кроме того, вы можете прийти из отдела маркетинга на местах в SaaS-компании, которая активно занималась мероприятиями, из отдела событийного маркетинга, где вы начали отвечать за показатель конвейера, из отдела привлечения спроса с большим очным компонентом, или из отдела сообщества или DevRel, который развил коммерческую хватку. Нам меньше важен ярлык, чем то, что вы действительно можете сделать.

Ожидаются командировки, примерно одна-две недели в квартал, с возможностью одной недели в месяц в пик конференц-сезона.