Вакансия Global Field Marketing Manager в Gitbook

Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

7-10 лет

Формат работы

Удалённо

Тип занятости

Полная занятость

Уровень английского

C1, продвинутый

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Мы создаем лучшую платформу для создания, публикации и поддержки документации мирового класса. Почти 40 000 регистраций в месяц, более 100 000 активных пользователей в месяц, используется 2+ миллионами человек и тысячами команд, таких как Zoom, FedEx, Nvidia, Snyk и Google. Мы прибыльны, поддерживаемся P9 Capital, Notion Capital и Fly VC, а наша замечательная команда распределена по 15 странам Северной Америки, Европы и Азии. Наше корпоративное направление растет, и способы привлечения этих покупателей меняются. Документацию покупают технические руководители, командные платформы и владельцы пользовательского опыта — люди, которые не отвечают на холодные письма, но посещают конференции, ужины, хакатоны и встречи сообществ. Маркетинг на местах — это то, как мы до них добираемся. Сегодня наша событийная активность оппортунистична: стенд здесь, спонсируемый ужин там, вебинар, когда у кого-то есть время. Нет модели категоризации, последовательных действий по последующему контакту и надежного способа определить, какие мероприятия принесли (правильный) конвейер. Эта роль охватывает все это. Это новая функция в GitBook. Вы будете первым человеком, который будет ею управлять.

Задачи

Управлять глобальным календарем мероприятий: Решать, на каких отраслевых выставках и конференциях мы будем присутствовать, на каком уровне, почему, а затем управлять ими от начала до конца: согласование спонсорства, стенд, персонал, сообщения, бюджет и проведение на месте
Организовывать активацию вокруг важных событий: Сделки редко заключаются у стенда. Вы будете разрабатывать сопутствующие мероприятия, которые сопровождают конференцию, такие как специальные ужины, круглые столы для руководителей, завтраки, коктейли, и составлять списки гостей для аккаунтов, которые мы действительно хотим видеть
Создавать собственные мероприятия GitBook: Разрабатывать и проводить собственные форматы, которые люди хотят посещать из-за их сути, а не потому, что мы их спонсируем. Рекламные туры, встречи с клиентами, встречи, посвященные документации, презентации новых продуктов. Вы определите формат, структуру контента и впечатления
Экспериментировать с активацией сообщества: Работать с нашими коллегами из DevRel над хакатонами, спринтами по документации и мероприятиями сообщества. Некоторые из них будут успешными, а некоторые нет; вы будете проводить их как эксперименты с четким анализом результатов
Управлять онлайн-мероприятиями: Вебинары, виртуальные круглые столы и прямые трансляции — вы будете либо проводить их сами, либо координировать работу членов команды, которые это делают
Создать модель категоризации: Определить, как выглядят мероприятия Tier 1, 2 и 3 в GitBook: диапазоны расходов, персонал, действия до и после мероприятия, а также критерий, которому должно соответствовать мероприятие, чтобы получить каждый уровень
Отчитываться о конвейере, а не о посещаемости: Создать модель измерения для мероприятий: стоимость за возможность, конвейер, сгенерированный и повлиявший на мероприятие, посещаемость целевых аккаунтов и конверсия до заключенного контракта
Обеспечить эффективную последующую работу с отделами продаж: Создать легкий SLA для списков целевых аккаунтов перед мероприятием с менеджерами по работе с клиентами, проинструктировать команду о том, что делать на мероприятии, и создать структуру последующих действий, которая превратит сканирование бейджа в разговор
Выступать в качестве партнера по ABM: Наше корпоративное направление работает на основе целевых стратегий. Вы будете человеком, с которым Отдел продаж и Маркетинга будут советоваться по выбору аккаунтов, составлению карты групп принятия решений и тому, как полевые программы вписываются в индивидуальные и групповые стратегии

Как мы будем измерять успех

В первые 90 дней: календарь мероприятий с категоризацией на следующие четыре квартала, рабочая модель измерения в нашей CRM и последующие действия, на которые Отдел продаж действительно согласился
После этого: конвейер, сгенерированный и повлиявший на мероприятие, стоимость за возможность по уровням, охват целевых аккаунтов на мероприятиях Tier 1 и скорость последующих действий

Требования

7–10 лет в B2B SaaS маркетинге: вам нужно иметь значительный опыт в области маркетинга на местах, событийного маркетинга или интегрированного привлечения спроса. Вы проводили международные программы, в том числе и особенно в США
ROI-мышление: Вы говорите в терминах возможностей и стоимости за возможность, а не в терминах показов и сканирований бейджей. Вы защищали бюджет мероприятий цифрами и закрывали мероприятия, которые не оправдывали своего места
Реальный операционный диапазон: Вы можете согласовать договор о спонсорстве, поспорить о ковровом покрытии стенда, написать хорошее приглашение по электронной почте и создать дашборд или отчет HubSpot (или знать, кого попросить сделать это для вас)
Авторитет в глазах отдела продаж: Менеджеры по работе с клиентами будут доверять вам или обходить вас стороной. Вы можете прийти на обзор конвейера, задать трудный вопрос о расходах прошлого квартала и ответить на него, не становясь оборонительным
Вкус: Большинство B2B мероприятий забываются. Мы предпочитаем проводить меньше мероприятий, которые люди запоминают. У вас должны быть мнения о том, что делает мероприятие достойным посещения
Комфортное взаимодействие с технической аудиторией: Наши покупатели — инженеры и те, кто ими руководит. Вам не нужно писать код, но вы должны понимать, почему маркетинг, ориентированный на разработчиков, терпит неудачу, когда он слишком отполирован
Мышление собственника: Здесь нет готового плана. Вы будете его писать: определяя процессы, своевременно выявляя проблемы и не дожидаясь указаний, что делать дальше

Кроме того, вы можете прийти из отдела маркетинга на местах в SaaS-компании, которая активно занималась мероприятиями, из отдела событийного маркетинга, где вы начали отвечать за показатель конвейера, из отдела привлечения спроса с большим очным компонентом, или из отдела сообщества или DevRel, который развил коммерческую хватку. Нам меньше важен ярлык, чем то, что вы действительно можете сделать.

Условия

Тип занятости: полная занятость

Ожидаются командировки, примерно одна-две недели в квартал, с возможностью одной недели в месяц в пик конференц-сезона.

Company: Gitbook Employment type: Full-time

We’re building the best platform for authoring, publishing, and maintaining world-class docs. Close to 40,000 sign-ups per month , over 100k Monthly Active Users , used by 2M+ people and thousands of teams like Zoom, FedEx, Nvidia, Snyk, and Google. We’re profitable , backed by P9 Capital, Notion Capital, and Fly VC, and our amazing team is spread across 15 countries in North America, Europe, and Asia. Our enterprise motion is growing, and the way we reach those buyers is changing. Docs are bought by engineering leaders, platform teams, and developer experience owners, people who don't answer cold emails but do show up at conferences, dinners, hackathons, and community meetups. Field marketing is how we get in front of them. Today our event activity is opportunistic: a booth here, a sponsored dinner there, a webinar when someone has time. There's no tiering model, no consistent follow-up motion, and no reliable way to say which events created the (right) pipeline. This role owns all of it. This is a new function at GitBook. You'd be the first person to own it.

What you'll do

Own the global event calendar: Decide which industry tradeshows and conferences we show up at, at what level, and why and then run them end to end: sponsorship negotiation, booth, staffing, messaging, budget, and on-site execution.
Build activation around the big moments: The booth is rarely where the deals happen. You'll design the side-events that surround a conference such as curated dinners, executive roundtables, breakfast briefings, happy hours, and build the guest lists around accounts we actually want in the room.
Create GitBook's own events: Design and run owned formats that people want to attend because of what they are, not because we sponsored them. Roadshows, customer summits, docs-focused meetups, launch moments. You'll define the format, the content arc, and the experience.
Experiment with community activation: Work with our DevRel colleagues on hackathons, docs sprints, and community events. Some will work and some won't; you'll run them as experiments with a clear read on what happened.
Own online events: Webinars, virtual roundtables, and livestreams, you’ll be either running them yourself or coordinating the team members who do.
Build the tiering model: Define what a Tier 1, 2, and 3 event looks like at GitBook: spend bands, staffing, pre- and post-event motion, and the bar an event has to clear to earn each tier.
Report on pipeline, not attendance: Build the measurement model for events: cost per opportunity, event-sourced and event-influenced pipeline, target-account attendance, and conversion through to closed won.
Make the sales follow-up motion work: Build a lightweight SLA for pre-event target lists with AEs, brief the team on what to do at the event, and build the follow-up structure that turns a badge scan into a conversation.
Act as ABM sparring partner: Our enterprise motion runs on account-based plays. You'll be the person Sales and Marketing think out loud with on account selection, buying-committee mapping, and how field programs plug into 1:1 and 1:few plays

How we'll measure success

In your first 90 days: a tiered event calendar for the next four quarters, a working measurement model in our CRM, and a follow-up motion Sales has actually agreed to.
After that: event-sourced and event-influenced pipeline, cost per opportunity by tier, target-account penetration at Tier 1 events, and speed of follow-up.

What we're looking for

7–10 years in B2B SaaS marketing: you need to have a meaningful stretch of that in field marketing, event marketing, or integrated demand generation. You've run international programs, including and especially in the USA.
A ROI mindset: You talk in opportunities and cost per opportunity, not impressions and badge scans. You've defended an event budget with numbers and you've killed events that didn't earn their place.
Real operational range: You can negotiate a sponsorship contract, argue about booth carpet, write a good invite email, and build a Hubspot dashboard or report (or know who to ask to build it for you).
Sales credibility: AEs will trust you or route around you. You can walk into a pipeline review, take a hard question about last quarter's spend, and answer it without getting defensive.
Taste: Most B2B events are forgettable. We'd rather run fewer things that people remember. You should have opinions about what makes an event worth attending.
Comfort with a technical audience: Our buyers are engineers and the people who lead them. You don't need to write code, but you need to know why developer-audience marketing fails when it's too polished.
Ownership mindset: There's no playbook here. You'll write it: defining process, flagging problems early, and not waiting to be told what to build next.

Also, you might be coming from a field marketing role at a SaaS company that got heavier on events, an event marketing role where you started owning the pipeline number, a demand gen role with a large in-person component, or a community or DevRel role that grew a commercial edge. We care less about the label than about what you can actually do.

Some travel is expected, roughly a week or two a quarter, with a potential for a week a month in the conference season peak.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

B2B marketing
Field Marketing
Event-marketing
Генерация спроса
Маркетинг на основе учетных записей (ABM)
HubSpot
Sponsorship Negotiation
Управление бюджетом
ROI
Sales Pipeline Management
Sales Alignment

Оценка зарплаты

112 000USDв год

Чаще всего от 83 500 до 163 000