Должность: Менеджер по полевому маркетингу и развитию сообщества
Компания: Together AI
Местоположение: Сан-Франциско / Сан-Франциско или Нью-Йорк
О роли
Together AI ищет менеджера по полевому маркетингу для создания и масштабирования наших программ полевого маркетинга и очных мероприятий, ориентированных на ключевые аккаунты, в приоритетных регионах.
Эта роль будет отвечать за разработку стратегии, определение целевой аудитории, формата и реализации высокоэффективных полевых программ, предназначенных для привлечения приоритетных аккаунтов, ускорения конвейера продаж, углубления отношений с клиентами и построения подлинного технического сообщества.
Вы будете полностью отвечать за программы, от определения правильных аккаунтов и разработки концепции мероприятия до привлечения участников, управления их опытом, партнерства с отделом продаж для последующих действий и измерения бизнес-эффекта.
Это очень кросс-функциональная роль для человека, который может сочетать сильное стратегическое суждение с исключительной исполнительностью. Вы должны чувствовать себя одинаково комфортно, разрабатывая стратегию мероприятий ABM совместно с отделом продаж, выбирая место проведения, формируя повестку дня, управляя подрядчиком или проверяя список участников накануне мероприятия.
Обязанности
ABM и мероприятия для аккаунтов
- Разрабатывать и реализовывать стратегию мероприятий ABM, соответствующую приоритетным сегментам, аккаунтам, целям конвейера продаж и приоритетам отдела продаж.
- Разрабатывать повторяемые полевые программы для аккаунтов, ориентированные на приоритетные аккаунты и сегменты, включая ужины, круглые столы, встречи с клиентами и другие целевые региональные программы.
- Тесно сотрудничать с отделом продаж для определения правильных аккаунтов, заинтересованных сторон и моментов в цикле покупки для каждой программы.
- Отвечать за таргетинг аккаунтов, стратегию приглашений, цели регистрации, конверсию участников и планы последующих действий после мероприятий.
- Обеспечивать, чтобы каждая программа имела четкую бизнес-цель и определенные следующие шаги для участвующих аккаунтов.
- Оценивать эффективность программы на основе вовлеченности аккаунтов, создания и ускорения конвейера продаж, POC, возможностей и других значимых бизнес-результатов.
Программы сообщества
- Создавать и масштабировать стратегию мероприятий сообщества Together AI на ключевых рынках.
- Разрабатывать встречи, технические мероприятия, семинары, партнерские программы и другие форматы, которые объединяют разработчиков, исследователей, специалистов по ИИ, клиентов и партнеров экосистемы.
- Сотрудничать с отделами DevRel, исследований, продуктов, инженерии и другими техническими командами для разработки программ, которые действительно полезны и актуальны для аудитории.
- Определять возможности для партнерства с клиентами, инвесторами, технологическими партнерами, стартапами и общественными организациями для расширения охвата и доверия.
- Создавать повторяемые руководства, обеспечивая при этом, чтобы программы оставались аутентичными для местного сообщества.
Полное владение программами
- Отвечать за программы от стратегии до реализации, включая разработку концепции, стратегию аудитории, поиск места проведения, бюджет, подрядчиков, регистрацию, общение с участниками, ход мероприятия, организацию на месте и последующие действия.
- Управлять несколькими программами одновременно, поддерживая высокие стандарты качества и впечатлений участников.
- Сотрудничать с командой по мероприятиям для поддержки избранных сторонних конференций и отраслевых мероприятий, где полевая, общественная или целевая активация может усилить эффект присутствия Together AI.
- Сотрудничать с отделами Creative и Brand по вопросам идентификации мероприятий, оформления пространства, сувенирной продукции и других элементов впечатлений.
- Разрабатывать четкие брифы мероприятий, графики, бюджеты, планы по персоналу и кросс-функциональные планы работ.
- Отвечать за отношения с подрядчиками и согласовывать контракты для максимизации качества и эффективности.
- Путешествовать по мере необходимости для поддержки программ на месте.
Измерение и оптимизация
- Сотрудничать с Marketing Ops, Demand Gen и Sales, чтобы программы правильно отслеживались в Salesforce и нашем технологическом стеке для мероприятий.
- Создавать последовательную отчетность до и после мероприятий, показывающую, кто участвовал, вовлеченность аккаунтов, влияние на конвейер продаж и статус последующих действий.
- Проводить ретроспективы после мероприятий и использовать полученные уроки для улучшения будущих программ.
- Использовать данные и качественную обратную связь для рекомендаций, куда следует больше инвестировать, изменить подход или прекратить инвестирование.
Требования
- 5–7+ лет опыта в полевом маркетинге, маркетинге мероприятий, ABM или смежной роли в B2B-маркетинге технологий.
- Опыт разработки и реализации программ, ориентированных на аккаунты, в тесном сотрудничестве с отделом продаж.
- Глубокое понимание того, как мероприятия могут поддерживать создание и ускорение конвейера продаж, расширение клиентской базы и развитие отношений.
- Опыт создания программ сообщества или экспериментальных программ для технической аудитории.
- Сильные навыки управления проектами с возможностью самостоятельно управлять несколькими сложными программами одновременно.
- Исключительное внимание к деталям и высокие стандарты впечатлений участников.
- Отличные навыки письменного и устного общения.
- Способность эффективно работать с отделами Sales, Demand Gen, Product Marketing, DevRel, Research, Creative, Partnerships и ключевыми заинтересованными сторонами.
- Уверенное использование Salesforce и технологий для мероприятий/маркетинга для отслеживания эффективности и бизнес-влияния.
- Сильное суждение и способность приоритизировать возможности на основе ожидаемого эффекта, а не просто объема запросов.
- Высокая самостоятельность и комфорт при работе в быстро меняющейся среде с неопределенностью.
- Возможность командировок до 30–40% в зависимости от графика мероприятий, включая международные поездки.
О Together AI
Together AI, облачная платформа Native AI, специально создана для инженеров по ИИ. Разработчики ИИ-приложений получают высокопроизводительные выводы, которые надежно масштабируются, тонкую настройку и обучение с подкреплением для создания специализированных моделей передового уровня, а также предварительное обучение в огромном масштабе для полностью индивидуального интеллекта, и все это на основе торговой площадки ведущих открытых моделей, которые команды могут запускать, адаптировать и которыми владеть. Together, которому доверяют Cursor, Decagon, ElevenLabs, Salesforce и Zoom, обрабатывает более 400 триллионов токенов в месяц.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию, опционы стартапа, медицинскую страховку и другие льготы. Диапазон базовой заработной платы в США для этой должности на полный рабочий день составляет: 170 000–195 000 долларов США + опционы + льготы. Диапазоны заработной платы определяются местоположением, уровнем и должностью. Индивидуальная компенсация будет определяться опытом, навыками и знаниями, связанными с работой.
Равные возможности
Together AI является работодателем, предоставляющим равные возможности, и гордится тем, что предлагает равные возможности трудоустройства всем, независимо от расы, цвета кожи, родословной, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и многого другого.
Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности по адресу:
