Head of Product & Solution Marketing

Должность: Руководитель отдела маркетинга продуктов и решений Местоположение: Сан-Франциско, Калифорния / Сан-Франциско, Калифорния, США

Вознаграждение (Ожидаемый диапазон годовой базовой зарплаты для этой должности составляет:): 270 000 – 290 000 долларов США в год

О нас Lightning AI — компания, стоящая за PyTorch Lightning. Основанная в 2019 году, мы создаем комплексную платформу для разработки, обучения и развертывания систем искусственного интеллекта — призванную с меньшими усилиями превращать идеи из исследований в реальные продукты. Благодаря нашему слиянию с Voltage Park, неооблачной платформой и фабрикой ИИ, Lightning AI объединяет программное обеспечение, ориентированное на разработчиков, с экономически эффективными вычислительными ресурсами крупномасштабного масштаба. Команды получают необходимые инструменты для экспериментов, обучения и производственного инференса с встроенными функциями безопасности, наблюдаемости и контроля. Мы обслуживаем индивидуальных исследователей, стартапы и крупные предприятия. Lightning AI работает по всему миру с офисами в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Сиэтле и Лондоне, и поддерживается Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures и Firstminute. Наш подход к работе Люди, которые преуспевают здесь, — это создатели, которые действуют быстро, открыто общаются, берут на себя ответственность и постоянно совершенствуют себя, свои команды и нашу компанию. Вот как это выглядит на практике: Действуйте оперативно: Мы действуем быстро, принимаем продуманные решения и поддерживаем темп. Мы ценим действие выше совершенства и учимся, выпуская продукты. Берите на себя ответственность: Мы несем ответственность за результаты, а не только за свою индивидуальную работу. Мы принимаем решения, которые продвигают компанию вперед, и доводим их до конца. Общайтесь открыто: Мы общаемся напрямую, стремимся понять и создаем ясность для других. Честные разговоры помогают нам двигаться быстрее вместе. Создавайте отличные команды: Мы подаем пример, расширяем возможности других и создаем здоровые команды, где люди могут выполнять свою лучшую работу. Повышайте планку: Мы всегда совершенствуем себя. Мы учимся на обратной связи, постоянно бросаем себе вызов расти и сосредоточиваемся на наиболее важной работе. Думайте в долгосрочной перспективе: Мы проектируем для будущего. Мы создаем масштабируемые системы, упрощаем сложность и используем ИИ и автоматизацию для усиления нашего влияния. Что мы ищем Мы ищем глобального руководителя отдела маркетинга продуктов и решений для масштабирования наших усилий по выводу продуктов на рынок и формирования пути клиента в области ИИ на платформе Lightning. Эта стратегическая руководящая должность будет руководить функцией маркетинга продуктов, начиная от формирования повествования и позиционирования до запуска, активации продаж, историй клиентов, анализа рынка и конкурентной разведки. Это руководящая должность в сфере маркетинга, подчиняющаяся CMO. Хотя мы предпочитаем кандидатов, проживающих недалеко от наших офисов в Сан-Франциско или Нью-Йорке, мы открыты для удаленных кандидатов из США для этой должности. Что вы будете делать Ответственность за стратегическое повествование и позиционирование. Разработка четких, дифференцированных сообщений и позиционирования на всей платформе, продуктах и конкурентной среде в соответствии с нашим видением и бизнес-стратегией. Создание и поддержание архитектуры сообщений и активов для команд GTM и маркетинговых команд для использования в различных мероприятиях и каналах. Определение ключевых решений и вариантов использования по сегментам клиентов, отраслям или персонам, которые продвигают клиентов по пути покупателя от обучения к масштабированию. Быть экспертом в предметной области, развивая глубокое понимание продуктов и техническую грамотность наших продуктов, а также понимание рыночных тенденций и их влияния на нашу продуктовую стратегию и вывод на рынок. Проведение глубоких рыночных исследований, анализа клиентов и отслеживания конкурентов для выявления отраслевых тенденций, рыночных пробелов и стратегических возможностей. Быть защитником клиента и формировать глубокое понимание его проблем, пути покупки и процесса принятия решений, чтобы интегрировать их опыт в повествование компании и ценностное предложение продукта. Стимулирование получения информации о клиентах, анализ побед/поражений и проведение исследований для улучшения позиционирования и сообщений. Построение прочных отношений с клиентами для создания убедительных кейсов, отзывов и историй использования, демонстрирующих ROI и успех. Руководство планированием и выполнением вывода на рынок для основных запусков продуктов, обновлений функций, партнерств и стратегических кампаний решений для стимулирования внедрения и роста. Разработка и предоставление контента и инструментов для активации команд продаж и работы с клиентами, включая высокоэффективные рекламные материалы, презентации, боевые карты, демонстрации продуктов и обучение для ускорения скорости заключения сделок. Кросс-функциональное лидерство с отделами управления продуктами, инженерии, доходов и в рамках маркетинга для согласования стратегии и дорожной карты с повествованием и исполнением на рынке. Представление Lightning AI на ключевых отраслевых мероприятиях, вебинарах, брифингах и партнерских мероприятиях для повышения узнаваемости бренда и авторитета в области ИИ. Установление экспериментов и нативной автоматизации ИИ в качестве основных принципов работы и разработка фреймворков тестирования для сообщений, предложений, взаимодействия с веб-сайтом и путей конверсии. Наем, обучение и масштабирование команды высокоэффективных и любознательных продакт-маркетологов, развитие культуры творчества, ответственности и непрерывного обучения. Что вам понадобится Более 12 лет опыта в области маркетинга технических продуктов B2B enterprise software, инфраструктуры или инструментов для разработчиков с подтвержденным опытом создания дифференцированного позиционирования и достижения измеримого бизнес-эффекта. Прочная техническая основа и глубокое знакомство с современной экосистемой ИИ, рабочими процессами разработчиков, фреймворками машинного обучения и облачной инфраструктурой GPU. Сильное стратегическое мышление в сочетании с превосходным исполнением: вы можете сформировать видение и приступить к его реализации. Способность синтезировать сложные рыночные входные данные, отзывы пользователей и бизнес-метрики для принятия решений на основе данных и эффективной приоритизации ресурсов. Клиентоориентированный подход и страсть к созданию определяющих рынок историй, которые вдохновляют и продают. Подтвержденный опыт планирования и запуска портфелей из нескольких продуктов, ведущих к измеримому росту воронки продаж и внедрению клиентами. Подтвержденная способность сотрудничать с лидерами GTM, продуктов и маркетинга, строя глубокие и прочные отношения, которые согласовывают стратегии и результаты. Склонность к тестированию и операционная дисциплина для превращения полученных уроков в повторяемые программы, системы и инвестиционные решения. Исключительные навыки письменного, устного и визуального общения с опытом преобразования сложных технических концепций в ясные, убедительные нарративы для технической и деловой аудитории. Опытный публичный спикер. Сильная деловая хватка и управленческий авторитет. Заслуживает доверия и строит авторитет благодаря сильным коммуникативным навыкам и кросс-функциональному лидерству. Может иметь четкую точку зрения и комфортно принимать трудные решения. Практический лидер, который комфортно чувствует себя, создавая с нуля, с опытом работы в масштабе. Вы знаете, как выглядит хорошо, и можете построить от 0 до N. Мы стремимся предлагать конкурентоспособное вознаграждение, отражающее ценность, которую каждый член команды приносит в нашу миссию. Окончательные предложения основаны на таких факторах, как опыт, навыки, географическое положение и ожидания от роли. Помимо базовой заработной платы, наш пакет общего вознаграждения для соответствующих должностей включает дискреционный бонус, значительную долю в акциях и комплексные льготы. Ожидаемый диапазон годовой базовой заработной платы для этой должности: 270 000–290 000 долларов США Льготы и бонусы Мы предлагаем комплексный и конкурентоспособный пакет льгот, разработанный для поддержки здоровья, благополучия и долгосрочного успеха наших сотрудников: Комплексное медицинское страхование: Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудников и их иждивенцев. Значительная доля в акциях: Акции в виде Restricted Stock Units (RSUs), которые дают сотрудникам долю в долгосрочном успехе компании. Пенсионные накопления: Соответствие вкладам в 401(k) (США) и пенсионные взносы (Великобритания). Гибкий график отпусков: Неограниченный PTO, государственные праздники и плавающие выходные для поддержки баланса между работой и личной жизнью. Общекорпоративный зимний перерыв: Две недели закрытия компании каждую зиму, чтобы отключиться и восстановиться. Оплачиваемый отпуск по уходу за родителем и семьей: Оплачиваемый отпуск для поддержки вас и вашей семьи в важные моменты жизни. Профессиональное развитие: Ежегодный бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста. Велнес-льготы: Стипендии на велнес и удаленную работу для поддержки вашего физического и психического благополучия. Программа sabbatical: Четыре недели оплачиваемого отпуска по sabbatical после четырех лет службы. Гибкая работа: Гибкий график и гибридная модель работы для наших офисных команд. Питание в офисе: Бесплатные обеды в наших офисных центрах. Льготы могут различаться в зависимости от местоположения, команды и должности. В Lightning AI мы стремимся к созданию инклюзивной и разнообразной рабочей среды. Мы считаем, что разнообразные команды стимулируют инновации и создают лучшие продукты. Мы предоставляем равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любых других защищенных характеристик. Мы стремимся к построению культуры, в которой каждый может процветать и вносить максимальный вклад.