Заголовок: Руководитель отдела маркетинга платформы
Местоположение: США | Джорджия | Атланта / На территории компании
Вознаграждение: 170 000 - 190 000 долларов США в год
OpenGov — лидер в области решений на базе ИИ и ERP для местных органов власти и штатов в США. Более 2000 городов, округов, агентств штатов, школьных округов и специальных округов полагаются на платформу OpenGov Public Service Platform для эффективной работы, адаптации к изменениям и укрепления общественного доверия. Ведущие продукты включают управление активами предприятия, управление закупками и контрактами, бухгалтерский учет и бюджетирование, управление выставлением счетов и доходами, выдачу разрешений и лицензий, а также прозрачность и открытые данные. Эти решения объединяются в ERP OpenGov, позволяя организациям государственного сектора сосредоточиться на приоритетах и обеспечить максимальную рентабельность инвестиций, синхронизируя каждый доллар и каждое решение. Узнайте о миссии OpenGov по созданию более эффективного и подотчетного правительства и видении высокопроизводительного правительства для каждого сообщества на OpenGov.com.
ОБЗОР ВАКАНСИИ
Руководитель отдела маркетинга платформы OpenGov отвечает за платформенное повествование Public Service Platform и обеспечивает его последовательное донесение до каждого этапа взаимодействия с клиентами (GTM). Это роль старшего индивидуального исполнителя, подчиняющегося SVP маркетинга. Требуется эксперт в написании текстов и проведении презентаций, который понимает, как работают B2B SaaS-компании, и умеет сделать сложную историю платформы понятной и убедительной для покупателей из государственного сектора, полевых команд и руководителей.
ОБЯЗАННОСТИ
Платформенное повествование
- Владеть и развивать платформенное повествование для Public Service Platform, переводя стратегию в убедительный контент во всех форматах: сценарии выступлений, презентации, сценарии видеороликов, рекламные тексты, учебные материалы и презентации для руководителей.
- Определить, что полевые сотрудники должны знать и говорить о платформе на уровне выше уровня продуктовой линейки: история, которая связывает ERP, Community Ops и ИИ во что-то понятное покупателю из государственного сектора.
- Выступать в качестве основного партнера по сообщениям для руководства платформой: переводить то, что разрабатывается каждую неделю, в контент, который находит отклик у внешних сторон и ориентирует полевых сотрудников по мере развития платформы.
- Владеть повествованием для OG Assist как наиболее стратегической возможности платформы OpenGov; появляются несколько ценностных предложений, и эта роль обеспечивает их четкое и конкретное донесение до каждой аудитории.
- Предоставлять обоснованную информацию о решениях по ценообразованию и упаковке вместе с руководством платформой и отделом маркетинга роста; вносить перспективу покупателя и полевых сотрудников в эти обсуждения, не неся ответственности за результат.
- Представлять возможности ИИ как практичные и конкретные для покупателей из государственного сектора, а не как список функций.
- Консультировать по вопросам согласованности платформенного повествования на ключевых внешних мероприятиях: брифинги аналитиков, ключевые доклады руководителей, присутствие на конференциях.
Активация GTM
- Обеспечить согласованность истории платформы везде, где она появляется: в презентациях продавцов, презентациях PS и CS, вводных материалах, брифингах аналитиков, пресс-релизах и историях клиентов.
- Установить и поддерживать стандарты того, как должен выглядеть контент, соответствующий повествованию; речь идет не о создании всего контента, а о том, чтобы ничего не уходило без согласования.
- Разрешать конфликты до того, как контент достигнет полевых сотрудников: AEs, CSMs, PS и служба поддержки будут сообщать о конкурирующих потребностях, и эта роль принимает решение.
- Создать условия для того, чтобы GTM-команды оставались в восторге от того, что мы создаем, а не просто были информированы об этом; этот человек задает темп и энергию, а не только контент.
- Стимулировать внедрение новых возможностей у продавцов, команд внедрения и клиентов; внедрение — это метрика, а не завершение учебной сессии.
- Представлять и выступать лично, когда этого требует момент; этот человек авторитетен в общении с AEs, CSMs и руководителями.
- Направлять и влиять на кросс-функциональных партнеров по платформенным сообщениям без прямого полномочия.
Написание и сторителлинг
- Писать тексты, которые читают, которым верят и которые используют полевые команды; а не презентации, которые забываются.
- Владеть работой, которую нельзя автоматизировать: принятие решений, оценка аудитории, повествование, которое имеет смысл только потому, что его создал человек.
- Сотрудничать с маркетологами роста, отделом коммуникаций и инженерами-разработчиками, чтобы моменты запуска нашли отклик у полевых сотрудников, а не просто были объявлены в Slack.
- Руководить созданием клиентского контента (истории, примеры использования, обучающие материалы), который точно отражает историю платформы.
ТРЕБОВАНИЯ И ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ
- Требуется более 8 лет опыта в области маркетинга продуктов, маркетинга платформ или смежной с GTM должности в компании B2B SaaS.
- Требуется экспертное умение писать четко и точно: превращать сложные истории платформ в нечто конкретное и актуальное для целевой аудитории покупателей.
- Требуется глубокое понимание того, как работает SaaS-бизнес: что движет пайплайном, как продают AEs, как удерживают CSMs, чем реально занимаются PS при развертывании.
- Требуется достаточная техническая грамотность для прямой работы с инженерами-разработчиками и перевода того, что они создали, во что-то, что волнует покупателя.
- Требуется высокая инициативность: видеть пробел, заполнять его, не ждать, пока попросят.
- Требуется наличие присутствия руководителя: умение завладеть аудиторией и представить историю вживую, а не только написать ее.
- Требуется продемонстрированная грамотность в области ИИ: управление рабочими процессами с помощью ИИ, оценка качества результатов и создание для дополнения, а не использование ИИ как поисковой системы.
- Опыт работы в сфере государственных технологий или регулируемых отраслей предпочтителен.
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ:
Атланта, Джорджия: 170 000 - 190 000 долларов США
Указанные целевые диапазоны включают базовую ставку плюс часть переменного вознаграждения, которое зарабатывается в зависимости от результатов работы компании и сотрудника.
Окончательное вознаграждение будет определяться рядом факторов, таких как квалификация, опыт и географическое положение кандидата.
ПОЧЕМУ OPENGOV?
Миссия, которая имеет значение.
В OpenGov государственная служба — это личное. Мы увлечены нашей миссией по созданию более эффективного и подотчетного правительства. Правительства, которое работает эффективно, адаптируется к изменениям и укрепляет общественное доверие. Некоторые люди говорят, что это скучно. Мы считаем, что это основа нашей демократии.
Возможность для инноваций
Следующая великая волна инноваций разворачивается с ИИ, и она повлияет на все — от того, как мы работаем, до того, как правительства взаимодействуют со своими жителями. Присоединяйтесь к команде доверенных специалистов, обладающих страстью, технологиями и опытом для внедрения инноваций и привнесения ИИ в местные органы власти. Мы уже коснулись 2000 сообществ, и это только начало.
Команда увлеченных, целеустремленных людей
Это не типичная работа с 9 до 5; мы работаем в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде, где влияние важнее простого отбывания рабочего времени. Наша глобальная команда из более чем 800 сотрудников объединена нашей приверженностью бросать вызов статус-кво. Штаб-квартира OpenGov находится в Сан-Франциско, а офисы — в Атланте, Бостоне, Чикаго, Дабьюке, Далласе и Пуне.
Место, где можно оставить свой след
Мы гордимся нашей культурой, основанной на результатах, где каждому сотруднику предлагается активно участвовать и принимать меры для улучшения. Если у вас есть отличная идея, мы хотим ее услышать. Отличные результаты признаются и вознаграждаются, и мы любим продвигать сотрудников внутри компании.
Льготы, которые работают на вас
Наслаждайтесь отмеченной наградами рабочей средой с соответствующими льготами, включая:
- Комплексные медицинские услуги для физических лиц и семей
- Гибкая политика отпусков и оплачиваемые государственные праздники
- 401(k) с корпоративным соответствием
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, стипендии на оздоровление и взносы в HSA
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Сотрудническая офисная среда с еженедельными обедами за счет компании.
