Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорять разработку, обеспечивать соответствие требованиям и устранять риски.
В качестве менеджера по маркетингу на местах (Field Marketing Manager) на Ближнем Востоке и в Африке вы будете играть ключевую роль в стимулировании регионального роста на рынках MEA, уделяя особое внимание ОАЭ, Саудовской Аравии и Южной Африке как нашим ключевым рынкам в регионе. Это совершенно новая должность в Chainguard, которая предоставит вам возможность формировать стратегию и оставить свой след с первого дня. Вы будете владеть и выполнять региональную стратегию маркетинга на местах, тесно сотрудничая с региональными директорами, отделами продаж, BDR, партнерскими каналами, командами по работе с партнерами, SE и более широкой командой маркетинга EMEA для создания пайплайна, ускорения сделок и укрепления присутствия Chainguard на рынке.
Ваши задачи
Обеспечение роста регионального спроса и пайплайна
- Разработка и выполнение интегрированных маркетинговых планов, соответствующих целям пайплайна и доходов на Ближнем Востоке и в Африке.
- Стимулирование спроса на полном пути клиента в приоритетных аккаунтах и ключевых рыночных сегментах.
- Тесное согласование маркетинговых инициатив с региональными приоритетами продаж и стратегиями работы с аккаунтами.
Реализация высокоэффективных программ
- Проведение различных маркетинговых программ на местах, включая круглые столы для руководителей, мероприятия, организованные Chainguard, отраслевые конференции, вебинары и партнерские мероприятия.
- Локализация и усиление глобальных кампаний для резонанса с региональной аудиторией.
- Использование цифрового маркетинга и стратегий ABM для повышения вовлеченности и влияния на пайплайн.
Укрепление взаимодействия со стратегическими аккаунтами
- Партнерство с отделами продаж для выявления и активации аккаунтов первого уровня и стратегических аккаунтов.
- Создание целевых многоканальных кампаний, поддерживающих сложные процессы покупки корпоративными клиентами.
- Разработка персонализированных стратегий взаимодействия, которые помогают ускорить продвижение возможностей по воронке продаж.
Укрепление согласованности между продажами и маркетингом
- Выступать в качестве надежного маркетингового партнера для региональных директоров, отделов продаж и BDR.
- Согласование приоритетов GTM, планирования территорий и выполнения кампаний.
- Поддержка отдела продаж сообщениями, программами и инструментами, которые улучшают конверсию и скорость пайплайна.
Стимулирование роста через каналы продаж
- Построение прочных, основанных на сотрудничестве отношений с партнерскими каналами и командой по работе с партнерами как основной части работы.
- Разработка и выполнение совместных маркетинговых программ с партнерскими каналами для стимулирования совместной генерации спроса и пайплайна.
- Тесное сотрудничество с отделами продаж по каналам для выявления партнерских возможностей и построения масштабируемых, повторяемых GTM-процессов в регионе Ближнего Востока и Африки.
- Обеспечение партнерских каналов инструментами, контентом и поддержкой кампаний, необходимыми им для эффективного представления Chainguard на рынке.
- Расширение регионального охвата за счет стратегических альянсов и взаимодействия с экосистемой.
Вклад в стратегию EMEA
- Поддержка общеевропейских кампаний, мероприятий и стратегических инициатив.
- Предоставление региональных данных и рыночной обратной связи для улучшения сообщений, позиционирования и эффективности кампаний по всей Европе, Ближнему Востоку и Африке.
Измерение, оптимизация и масштабирование
- Отслеживание и анализ вклада в пайплайн, вовлеченности и показателей рентабельности инвестиций.
- Использование данных о производительности для постоянной оптимизации программ и принятия инвестиционных решений.
- Создание масштабируемых процессов и структур для поддержки регионального роста.
Что мы ищем
- Более 5 лет опыта в области маркетинга на местах, генерации спроса или регионального маркетинга в сфере B2B-технологий (предпочтительно в области безопасности, облачных технологий или инструментов для разработчиков).
- Опыт разработки и выполнения региональных маркетинговых программ на рынках Ближнего Востока и Африки, в идеале с глубоким пониманием ОАЭ, Саудовской Аравии и Южной Африки.
- Подтвержденный опыт создания и развития маркетинговых программ, основанных на партнерских каналах, в идеале в сфере B2B-технологий или экосистемы партнерских каналов.
- Свободное владение арабским языком предпочтительно, в дополнение к английскому.
- Сильные навыки сотрудничества с отделами продаж, SDR/BDR, партнерскими каналами, командами по работе с партнерами и кросс-функциональными командами для достижения измеримых результатов в пайплайне.
- Понимание ландшафта облачных вычислений (cloud native), DevSecOps или безопасности цепочки поставок программного обеспечения очень желательно.
- Ориентированность на данные с опытом использования маркетинговых метрик, атрибуции и аналитики для руководства стратегией и оптимизацией.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки управления заинтересованными сторонами, способность влиять на различных уровнях организации и на внешних партнеров.
- Менталитет строителя с возможностью эффективно работать в быстро меняющейся, быстрорастущей среде, и искренний энтузиазм по поводу развития нового региона с нуля.
- Готовность к командировкам примерно на 25% по региону для участия в мероприятиях, взаимодействия с партнерами и совместной работы с командой.
Некоторые из предлагаемых нами преимуществ
- Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностью встреч с командой, двухгодичными саммитами в различных местах и ежемесячным пособием на коворкинг, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять лучшую работу, нам нужно восстанавливаться и перезаряжаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для биологических родителей и 12 недель для небиологических родителей, с возможностью использовать его как сразу, так и в течение первого года жизни ребенка.
