B2B Marketing Director

Директор по маркетингу в B2B

Европа · Удаленно · Старший специалист

Мы ищем директора по маркетингу в B2B, который будет создавать и масштабировать наш механизм выхода на рынок для корпоративных клиентов, в первую очередь в США. Вы будете отвечать за привлечение клиентов из числа американских больниц и медицинских систем, превращая клинические данные и активную базу врачей в квалифицированные лиды для нашей команды продаж. Это роль для того, кто готов строить с нуля, обладает мышлением соучредителя: кто отвечает за стратегию и ее реализацию, преуспевает в условиях неопределенности и быстро движется вперед.

Вы будете разрабатывать и управлять полным циклом B2B-маркетинга, отвечать за показатели и работать в тесном сотрудничестве с отделами продаж, клиническим и продуктовым отделами, чтобы обеспечить единообразие наших сообщений на веб-сайте, на конференциях, в кампаниях ABM и в коммуникации с клиентами.

Мы меняем кардиологическую помощь во всем мире, и каждая кампания, которую вы проводите, помогает донести спасающий жизни ИИ до большего числа врачей. Если вы хотите возглавить эту трансформацию и донести ее до аудитории, начиная от рядовых врачей и заканчивая руководителями отделений кардиологии и неотложной помощи, инвесторами и общественностью, а также получать вознаграждение за рост, который вы стимулируете, эта роль для вас.

Возможность

Наш коммерческий бизнес стремительно растет, с четким планом достижения восьмизначной годовой выручки (ARR). У нас уже есть основы: CRM HubSpot с автоматизированными рабочими процессами, тысячи врачей, уже использующих PMcardio индивидуально как точку входа в свои учреждения, идентифицированный конвейер медицинских систем, клиническая валидация и материалы для медицинского образования, готовые к распространению, отношения с крупнейшими блогами по интерпретации ЭКГ и FOAMed (более 26 млн посещений), а также ключевые лидеры мнений в области кардиологии и неотложной медицины. Это роль с высокой степенью ответственности и высокой отдачей, с существенной долей акций и потенциалом роста для подходящего лидера.

Ваша роль

• Разрабатывать и реализовывать стратегию B2B-роста полного цикла, поддерживая лидогенерацию, запуски продуктов и ключевые анонсы, а также превращая нашу базу врачей в высокоэффективный механизм привлечения клиентов для сделок с медицинскими системами.
• Руководить привлечением клиентов в приоритетных медицинских системах США, масштабируя квалифицированный лид-конвейер с помощью account-based marketing, платных, органических каналов и реферальных программ.
• Проводить вебинары, руководить мероприятиями и конференциями: полное продвижение, регистрация, освещение в реальном времени и последующие действия.
• Отвечать за B2B-бренд и контент-маркетинг на наших каналах (LinkedIn, блоги, новостные рассылки, email-цепочки, кейс-стади, лендинги, презентации), превращая клинические данные, мнения KOL и реальные результаты в истории, которые найдут отклик у врачей, клинических руководителей и руководителей медицинских систем.
• Отвечать за веб-сайт и маркетинговый технологический стек (CRM HubSpot, автоматизация, персонализация), уделяя внимание конверсии страниц и принимая решения на основе данных.
• Отслеживать и отчитываться о результатах, анализируя метрики лид-конвейера от MQL до закрытых сделок (closed-won) и постоянно совершенствуясь.
• Создавать и руководить высокопроизводительной командой и управлять внешними партнерами для поддержания единообразия бренда.
• Взаимодействовать с отделами продаж и клиническим отделом для уточнения сообщений, стратегии выхода на рынок и моделей взаимодействия с клиентами.

Ваш профиль

• Подтвержденный опыт масштабирования технологий в сфере здравоохранения или SaaS от начальной стадии до гиперроста.
• Создатель лид-конвейера: инстинкт для поиска нетрадиционных, высокоэффективных способов привлечения спроса в длительных, сложных B2B-циклах продаж, проведение быстрых экспериментов в области ABM, мероприятий, контента и исходящих каналов.
• Практик с стратегическим мышлением: вы строите, экспериментируете, реализуете и итерируете в реальном времени; вы отвечаете за стратегию и сами ее воплощаете.
• Технологически подкованный: аналитический, технически грамотный и ориентированный на данные, использующий ИИ для более быстрой и умной работы.
• Сильный коммуникатор: способный превращать сложные клинические темы в четкие и привлекательные сообщения для врачей, клинических руководителей и руководителей медицинских систем.
• Высокая адаптивность и устойчивость: преуспевает в условиях неопределенности, принимает быстрые, обоснованные решения и продвигается вперед в быстро меняющихся условиях.
• Миссия-ориентированный, с мышлением соучредителя: интересуется здравоохранением и ИИ, и мотивирован взять на себя полную ответственность за свою область.

Компенсация: Сильная базовая ставка + бонус за производительность, привязанный к лид-конвейеру и выручке + существенная доля акций.

Powerful Medical

Наш сертифицированный продукт PMcardio помогает диагностировать сердечно-сосудистые заболевания, #1 причину смерти во всем мире, путем анализа ЭКГ. Мы поддерживаемся ведущими европейскими и американскими венчурными фондами и тесно сотрудничаем с ведущими поставщиками медицинских услуг в ЕС и США.