RocketHuntУмный поиск работы
Aquiva and Hapi
Чикаго, Соединенные Штаты7 дней назад
Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Грейд
Head
Формат работы
Удаленно
Тип занятости
Полная занятость
Уровень английского
B2 - Выше среднего
По городу
ИИ напишет его по вашему резюме, останется только отправить
Hapi — партнер гостиничного бизнеса в области интеграции, призванный упростить сложный ландшафт гостиничных технологий, объединяя отельеров и поставщиков решений в масштабе. Hapi устраняет давние барьеры в данных, позволяя отелям, гостиничным компаниям и поставщикам технологий получать доступ к данным и использовать их в режиме реального времени, что способствует созданию персонализированного опыта для гостей, который стимулирует успех в бизнесе. Hapi обслуживает 15 000 отелей по всему миру, включая IHG Hotels & Resorts, Wyndham Hotels & Resorts, Sonesta, Rosewood.
Hapi продает в известной вселенной: несколько сотен гостиничных групп и несколько десятков технологических провайдеров. ABM, мероприятия, атрибуция конвейера и поддержка запуска продуктов являются основами этой работы. HITEC, другие ключевые отраслевые мероприятия и собственные мероприятия Hapi — важные точки в нашем цикле продаж, где происходят многие из наших наиболее ценных разговоров с клиентами и потенциальными клиентами. Возможность заключается в том, чтобы сделать этот проверенный процесс значительно более эффективным — используя ИИ и современные инструменты в качестве реальных множителей силы для небольшой команды из трех человек, постоянно тестируя и улучшая способы охвата, привлечения и конверсии нашего рынка.
Вы будете отвечать за маркетинговый бюджет, управлять двумя подчиненными (Senior Marketing Specialist и Graphic Designer) и поддерживать прочные отношения с нашими партнерами по PR и веб-агентствами.
Конвейер из маркетинга Отвечайте за конверсию на верхнем этапе воронки и генерацию конвейера. Кампании должны быть привязаны к доходам, а не только к активности.
ABM и генерация спроса Разрабатывайте и запускайте программы ABM для определенной, конечной вселенной аккаунтов — корпоративных гостиничных групп, брендов и технологических провайдеров. Тесно сотрудничайте с отделом продаж для определения приоритетных аккаунтов, групп лиц, принимающих решения, сигналов вовлеченности и скоординированных действий по аккаунтам. Цель состоит не в том, чтобы перестраивать кампанию каждый цикл; цель — построить систему, которая учится и совершенствуется с каждым взаимодействием. Это означает использование ИИ для автоматизации исследований, персонализации рассылок, оценки вовлеченности и определения следующих лучших действий — чтобы ваша команда итерировала то, что работает, а не начинала с нуля каждый квартал. Оптимизируйте аккаунты, которые конвертируются, а не показы.
Видимость AI-Search и Retrieval Hapi должен появляться в моделях и интерфейсах поиска, которые покупатели теперь используют для составления кратких списков. Отвечайте за обнаруживаемость Hapi в результатах поиска, генерируемых ИИ (GEO), а не только за традиционный SEO. Это основная обязанность, а не дополнительная цель.
Бренд и позиционирование на рынке Уточните позиционирование Hapi на фоне конкурентного ландшафта гостиничных технологий. Отвечайте за голос, визуальную идентичность и последовательность повествования. Преобразуйте сложные концепции данных и интеграции в сообщения, которые найдут отклик у покупателей гостиничных IT-решений, программ лояльности и маркетинга.
Скорость контента Создайте контент-операцию, где вкус и распространение являются ограничениями — а не производственные мощности. Каждый фрагмент контента должен опираться на предыдущий: подкреплять повествование, расширять кампанию, питать новый канал. Используйте ИИ для ускорения составления черновиков, перепрофилирования и персонализации, чтобы команда тратила время на суждения и распространение, а не на производство. Отвечайте за стратегию и результат.
Управление PR Выступайте в качестве основного владельца отношений Hapi с нашим PR-агентством. Разрабатывайте коммуникационную стратегию, определяйте результаты и привлекайте агентство к ответственности за результаты конвейера, а не только за объем публикаций.
Стратегия и исполнение мероприятий Отвечайте за стратегию и исполнение мероприятий HITEC, ключевых отраслевых конференций и собственных мероприятий Hapi. Мероприятия — это то, где движется наш конвейер.
Партнерский и канальный рынок Отвечайте за стратегию для B2B SaaS-провайдеров Hapi и технологических маркетплейсов — позиционируя Hapi для входящих запросов и генерации конвейера через партнерские каналы.
Продуктовый маркетинг и выход на рынок Сотрудничайте с командами Product, Sales и Customer по вопросам позиционирования продукта, запусков, поддержки продаж и стратегии выхода на рынок. Преобразуйте технические возможности в четкую ценность для гостиничных компаний и технологических партнеров.
Каждый кандидат в 2026 году будет утверждать, что владеет ИИ. Мы не спрашиваем, используете ли вы ИИ — мы просим вас объяснить рабочий процесс, который вы перестроили: каким он был раньше, каким он стал сейчас, и что вы в результате закрыли.
Обязательные требования
Желательно
Два прямых подчиненных: Senior Marketing Specialist и Graphic Designer. Вы также будете управлять повседневными отношениями с нашими партнерами по PR и веб-агентствами. Это намеренно небольшая команда (без запланированного расширения до 2027 года), поэтому успешный руководитель будет как стратегическим, так и практическим, используя агентства, технологии и ИИ для расширения возможностей команды.
Hapi является работодателем, предоставляющим равные возможности.
