Менеджер по маркетингу партнеров

• США
• Удаленно

Менеджер по маркетингу партнеров будет создавать и управлять глобальной программой партнерского маркетинга Krisp для дистрибьюторов технологических услуг (TSD) и стратегических партнеров BPO. Эта роль позволит превратить приоритетные партнерства в масштабируемые программы, которые укрепят вовлеченность партнеров и обеспечат измеримый объем потенциальных клиентов, полученных от партнеров и под влиянием партнеров.

Krisp работает на основе сложного стека голосового ИИ в реальном времени. Ваша задача — преобразовать его в язык, который продавец партнера или руководитель отдела доставки сможет повторять по памяти, а клиент сможет действовать.

Партнеры Krisp включают дистрибьюторов технологических услуг, платформы CCaaS и CX, глобальные BPO и системных интеграторов. Многие из них делают больше, чем просто рекомендуют Krisp. Они встраивают наш голосовой ИИ в свои собственные решения и продают результат своим клиентам. Ваши программы должны поддерживать оба направления: маркетинг для партнера, предоставление партнеру инструментов для маркетинга и продажи Krisp конечным пользователям, а также совместная работа с партнером для продвижения наших общих нарративов и влияния на рынок.

Это практическая роль для создателя, который сможет основать программу с нуля, работать напрямую с командами партнеров и быстро переходить от стратегии к исполнению.

Вы будете работать в централизованном центре компетенций корпоративного маркетинга, создавая масштабируемые программы, которые могут быть распространены глобально по Северной Америке, EMEA и APAC.

Местоположение

Предпочтительные часовые пояса: Центральный или Восточный

Что вы будете делать

• Позиционирование простым языком: отвечайте за позиционирование продуктовой линейки Krisp для партнеров: перевод голоса в реальном времени, преобразование акцента, шумоподавление, безопасность голоса и голосовые агенты. Преобразуйте сложный пайплайн реального времени, сделав его простым, запоминающимся и соответствующим бренду, чтобы продавцы партнеров и команды по работе с клиентами могли точно объяснить Krisp без участия представителя Krisp.
• Партнерские программы: Отвечайте за маркетинговое покрытие для дистрибьюторов технологических услуг (Telarus, AVANT, Intelisys и других), а также для стратегических партнеров Krisp в Северной Америке, EMEA и APAC. Создавайте масштабируемые программы, разработанные централизованно и распространяемые глобально.
• Стратегические партнерские кампании: Создавайте совместные маркетинговые программы с глобальными BPO, платформами CCaaS и CX, а также системными интеграторами. Работайте напрямую с командами маркетинга партнеров над разработкой совместных кампаний, брендированного контента, тематических исследований, вебинаров, программ ABM, анонсов и совместных мероприятий для расширения охвата и генерации потенциальных клиентов.
• Партнерская поддержка: Создавайте презентации, одностраничники, наборы инструментов для кампаний, позиционирование и руководства по конкурентам, которые помогут командам партнеров уверенно продавать Krisp. Предоставьте не только продавцам партнеров, но и их командам по работе с клиентами и поддержке необходимые знания для точного объяснения и представления Krisp конечным потребителям.
• Мероприятия: Определяйте и возглавляйте участие Krisp в стратегических партнерских мероприятиях и мероприятиях приоритетных дистрибьюторов, включая спонсорство, разработку рекламных материалов и сообщений, организацию встреч и последующих действий.
• Стратегическое партнерское повествование: Создавайте совместные нарративы и истории клиентов, демонстрирующие совокупную ценность Krisp и его стратегических партнеров.
• Управление брендом: Отвечайте за представление Krisp в руках партнеров. Обеспечивайте соответствие совместных и авторских материалов партнеров нашему бренду и сообщениям.
• Партнерское финансирование: Проактивно определяйте и получайте доступные возможности MDF и соинвестирования от партнеров для расширения кампаний, мероприятий и программ поддержки. Разрабатывайте планы, которые соответствуют требованиям партнеров к финансированию и максимизируют ценность доступных средств.
• Измерение: Координируйте отслеживание потенциальных клиентов, отслеживание в CRM, атрибуцию и отчетность. Измеряйте вовлеченность партнеров, эффективность кампаний, а также объем потенциальных клиентов, полученных от партнеров и под их влиянием.
• Кросс-функциональное согласование: Тесно сотрудничайте с отделами партнерства, продаж, продуктового маркетинга, коммуникаций и операционной деятельности по доходам для определения приоритетов в отношениях и программах, имеющих наибольшее влияние на бизнес.

Что мы ищем

• Опыт работы в B2B-технологиях более 7 лет с акцентом на маркетинг партнеров, каналов или альянсов.
• Подтвержденный опыт создания программ партнерского маркетинга с нуля и их превращения в масштабируемые, повторяемые действия.
• Опыт разработки совместных кампаний, брендированного контента, партнерской поддержки, мероприятий и историй клиентов, которые генерируют измеримый объем потенциальных клиентов.
• Исключительные коммуникативные навыки. Вы можете взять техническую возможность и сделать так, чтобы она запомнилась в одном предложении. Написание, позиционирование и живые презентации — все это сильные стороны, а не только одна из них.
• Опыт работы с дистрибьюторами технологических услуг, глобальными BPO, платформами CCaaS и CX или системными интеграторами.
• Глубокое понимание пайплайна, генерируемого партнерами и под их влиянием, рабочих процессов CRM, атрибуции и отчетности.
• Мышление создателя: находчивость, ориентация на данные и готовность создавать структуру в быстро меняющейся среде.
• Уверенность в кросс-функциональной и самостоятельной работе в отделах маркетинга, партнерства, продаж, коммуникаций и операционной деятельности по доходам.
• Четкое понимание приоритетов партнеров, программ, возможностей финансирования и конкурирующих запросов.
• Знание HubSpot, ABM-платформ, инструментов партнерского маркетинга и инструментов маркетинга на базе ИИ будет плюсом.
• Четкий коммуникатор, проактивный исполнитель и стратегический мыслитель, способный быстро переходить от планирования к исполнению.
• Уверенность перед аудиторией и камерой. Вы можете самостоятельно проводить партнерские тренинги и вебинары, а не только создавать материалы.
• Рабочий стиль, основанный на ИИ-грамотности, использование ИИ-инструментов для планирования, составления черновиков, анализа, проверки качества и масштабирования работы при сохранении высоких стандартов точности и мастерства.
• Свободное владение терминологией в области CX и контакт-центров. Вы понимаете, как работают BPO, GSI, корпоративные CX-команды и платформы CCaaS, как они покупают и продают, чтобы вы могли говорить на языке как партнера, так и конечного клиента.

Как подать заявку

Все заинтересованные кандидаты могут подать заявку через эту форму. Мы высоко ценим все заявки, однако только отобранные кандидаты будут приглашены на следующие этапы.

Krisp — работодатель, предоставляющий равные возможности

Все кандидаты рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных недостатков, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не терпим дискриминации или домогательств любого рода. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и эмпатией.

Подать заявку